【佛山陶瓷网】深观察－寒露：陶业深秋，准备入冬！

深观察－寒露：陶业深秋，准备入冬！来自20182018相关,仅限20182018观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对深观察－寒露：陶业深秋，准备入冬！以及内容不做任何推荐。

    深观察－寒露：陶业深秋，准备入冬！

2018年10月8日，寒露。

《月令七十二候集解》曰：“九月节，露气寒冷，将凝结也。”意为进入低温时段，快要冰冻。

如同当下的陶瓷行业。

没有春夏，何以深秋

种种迹象表明，陶瓷行业需求总体萎缩已成共识，从行业总体来看，大部分企业在2018年都难以抑制的业绩下滑。

当我们深度思考当下，首先要做的就是回望过往。种瓜得瓜，种豆得豆是自然选择法则，谁也无法逆转。在反思业绩下滑的时候，老板们很容易找到很多原因：渠道不完善、品牌力欠缺、终端竞争力不足、团队执行力不够……,不一而足。

业绩陷入瓶颈很容易导致焦虑，焦虑难免带来迷茫，深度的迷茫导致盲目，结果就是怪招频出但收效甚微。四季轮回，秋天原本是一个收获的季节，为何欠收？行业30多年的野蛮增长和粗放发展，创造了太多赚快钱的机会。趋利避害是人的本性，在行业的风口造就了一大批创富传奇之际，又有多少企业懂得细水长流、真正想要基业长青？

没有春季深耕的肥沃土壤，如何在雨水充沛的夏季培育优良的成长？秋收之欠，命中定数。从经营角度来看，任何实业的根基在最基础的业务层面，而基层的构建是来自企业战略指引下的正确执行，缺乏战略指引下的发展是偶然性的、不可持续的！

只有深知企业使命、明确企业愿景、拥有核心价值观的企业才能在激烈的市场竞争中披荆斩棘、逆风飞扬。当行业进入深秋，需要重新思考的两大核心问题是：我为什么而存在？我凭什么而存在？?

内外交困，破局乏力

万科“活下去”犹如一个重磅炸弹瞬间震撼房地产行业，也毫无疑问地向陶瓷行业传导：未来的生意将更加难做！

高层有意击穿地产泡沫已不是什么秘密和新闻，房产在社会资产比例过大已成为影响经济发展的重要因素，这一论调持续在官媒涌现。而当房地产占国民经济比重越来越低之时，如何创新渠道稳住份额就成了摆在陶瓷行业面前的现实问题。

可以预见，未来的家居行业只会更加紧张。外部的压力不仅来源于“地产业转型”的阶段性影响，环保这把达摩克利斯之剑，始终高悬在陶业头顶。媒体早已报道在2018年，已有数百家陶瓷企业因为环保问题而停业整顿，几乎没有再挽回的空间和余地。

另一方面，从渠道来看，进入核心卖场的门槛越来越高，而卖场本身业态的多元化更加导致行业席位越来越紧缺。核心市场的缺位、租金的高企加上人力和服务成本的上升已成为诸多行业品牌零售终端升级的最大掣肘。

在行业产品更新迭代不断加速的当下，没有良好的产品展示很难吸引消费者，而下滑的业绩又导致多数品牌压缩开支，无法在品牌建设和消费者服务上持续投入，如此往复陷入恶性循环。而随着精装房比例的越来越大，依靠单工程业务支撑发展的模式也完全靠不住了。

实力雄厚的品牌若能及时把握机会，在品牌形象、产品展示、渠道建设、运营服务等方面逆势突围，必将取得更好的效果。一正一反，行业差距越来越大，市场份额越来越集中，行业分化加剧。

自我救赎?收效胜微

行业不会消亡，而企业永远在消失的边缘。

毫无疑问，寻求新的方法和路径成了当下所有陶瓷企业的共同认知。强势品牌以强压代理商的模式或许在短期内保持了业绩的稳定，以某知名品牌北京代理商为例，为完成该品牌2018上半年任务目标，该代理商在6月份一次性压货6000万，“全年show hand”，该代理商坦言。

但当厂家将压力简单粗暴地向下传导作为自我救赎的手段，带来的不仅是下游的可能滞胀，更可能整个经销商体系信心的沦落。

另一些企业，以过往成功的因素及历史经验为救赎策略，持续在某个方向层层加码以求破局。但今日不同彼时，往日的成功遮蔽了企业存在的问题，在市场不景气下所有问题得以暴露，过往的套路往往难以解决现存的困难，这就是管理学经常提及的过往的成功才是影响企业发展的最大因素。

而我们看到另一些一直被业内认为低调的企业，在2018年忽然之间大做推广、甚至不惜重金邀请明星代言，却在资源利用和效果转化方面后续乏力。在任何行业陷入低迷之际，总有一些奇招怪招浮出水面，却往往只造了声势却落得回报堪舆的尴尬境地。

这是对资源的严重浪费，其根源在于缺乏清晰的运营思路，只好不断尝试，奈何试错成本太高，一旦确错，无力重启。

突出重围?路在何方

中美贸易战如火如荼，尽管央行国庆紧急降息释放资金，不少媒体认为有利行业，却无法回避货币贬值压力在即的现实问题，而随之必然而来的成本上升更将席卷所有行业。

在竞争加剧的大趋势下，任何行业的运营门槛都只会越来越高。如何在不断恶化的环境中杀出重围？回归商业的本质，当你冷静看待竞争，它就是一道非常简单的选择题，世界商业史上的无数成功案例表明：在做大与做强之间，唯有做强才是企业可持续发展的长远之道。

在企业不同的阶段，要选择适应当下企业条件的发展路径。近两年行业不少风格鲜明的品牌都有着不错的发展态势，当企业不具备大而全的实力，就请安静地选择做一个精致的小众品牌，充分理解用户、产品和品牌的关系，以消费为导向而不盲目追求规模利益，才更有可能成就一个百年老店。

深知企业使命，明确企业愿景，拥有正确的核心价值观，有清晰的运营逻辑，在行动上不盲目犯错，是任何企业面对行业动荡都要坚守的基本原则。在业务竞争中把握效率和速度这两个关键因素，从渠道建设、产品展示、品牌推广、服务等多个层面共同推进，合理利用有效资源，用心服务，才是企业突围的根本。

寒露已至，寒冬将临。冬眠的虫子可以蛰伏在地底下静待春光的降临。而商业战场，唯有不断拼搏，强身健体，才能真正扛过寒冬，迎来十里春风。

?

原标题－寒露：陶业深秋

作者－林啸，某集团市场总监，陶瓷财经特约撰稿人。