【佛山陶瓷网】厉害了！2年间水漆销量翻了7.7倍 他是如何做到的？

    厉害了！2年间水漆销量翻了7.7倍 他是如何做到的？

“做晨阳水漆4年了，刚开始做水漆挨家挨户的去跑，遭到很多次拒绝，但还是抱着十足的信心去给客户谈产品，从环保政策下的‘油转水’到晨阳水漆的使命信仰，从公司政策到水漆未来的发展趋势，再到晨阳水漆的产品质量，一步步一点点的打动客户，直到产生合作……”谈起近几年的心路历程，李文凯感触颇多。

华中大区商务李文凯团队召开晨会

记者了解到，“蓝倡”期间，李文凯在与公司保持高度同频共振的同时，紧密团结客户，根据市场实际，对客户进行了大力帮扶，并充分运用公司好政策，开发了大量新客户，以新乡市场为例，2年间销量翻了7.7倍，稳居当地涂料行业销售前三。

李文凯对记者说，用一组简单的数据可以窥见新乡市场的成绩：2016年动销新乡地区通过各种订货会议收取可观现金，合作35个装饰公司，380个合伙人。2017年渠道深耕，增加2个体验馆，3个专卖店，70个放心店。2018年品牌年，乘着公司蓝倡行动的东风，截至2018年9月，地区进货量相当可观，稳居当地行业前三，从2016年到2018年，新乡区域销量翻了7.7倍！

成绩的取得并非一蹴而就，李文凯告诉记者：“‘蓝倡’期间，在渠道开发扫街走访当地商家工作中，与客户洽谈起来也比较费劲，为了提高成功率，我与经销商团结一心，不断用攻坚克难勇往直前的晨阳精神激励自己，在给自己加油鼓劲的同时，也制定了周密的计划，不断增加拜访数量，重复拜访，争取见面机会。”

“顶着烈日、带着资料、样板，备着藿香正气水，徒步走访地区各个建材市场、商圈，在不断的努力下，在公司领导、经销商以及华中团队的帮助下，我成功开发了地区首个专卖店，建立样板店面，供意向客户参观，作为加盟考察的对象，更快且更有效的开发出了其他专卖店。”李文凯说。

记者获悉，李文凯还针对市场实际做了一系列工作：好多乡镇客户门头陈列大流通产品，为强化他们的品牌意识，特制定了相关奖惩措施，比如制定陈列奖，赏罚分明。了解市场以及竞品信息，不同客户对症下药，加大水漆科普力度，使客户认可水漆，使用水漆。

李文凯介绍道，随着店面终端建设完善，他开始着手提高效率，建立店面销售渠道，通过与经销商充分沟通、磨合，制定渠道开发方案，共同计划市场。为了确保可行性，他带着经销商走访竞品店，拜访消费者，了解行业信息，了解竞品动态，不但成功开发了销售渠道，而且得到了经销商的充分认可。

“封丘县为空白地区，到2017年才开发，此县城是国家贫困县，初次对客户进行拜访，对方意向不大，于是我就发动了第二轮、第三轮攻势，到后来，客户与我成为了无话不谈的好朋友，最终，客户被我的真诚所打动，果断选择了晨阳，成功实现了合作。封丘专卖店，2017年加盟，2018年任务翻番，蓝倡期间，基本完成销量任务，一个贫困县的专卖店，成为了晨阳水漆品牌的县城领头羊！”李文凯兴奋地对记者说，“蓝倡”期间，任务目前完成率已到达70%，确保了蓝倡战役的胜利！

“蓝倡”期间有哪些好的做法跟我们分享一下？面对记者的问题，李文凯说，作为一名商务，一定要把公司的政策看懂了，想透彻了，这样心中会有底气，并且要帮助引导客户对每一个政策及任务都能够欣然接受，让客户紧跟公司步伐，与公司同频共振，统一目标，只要将政策及任务的目标宣贯到位，将过程方法沟通到位，就一定能够做出成绩！

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