【佛山陶瓷网】消费－ 双十一增长背后：激增的广告费 焦虑的品牌主

    消费－ 双十一增长背后：激增的广告费 焦虑的品牌主

消费－双十一增长背后：激增的广告费焦虑的品牌主2018年的双十一，最终以2135亿的成交额落幕。

”品友互动效果营销产品及商业化事业部副总裁赵晨告诉界面新闻，“有的客户往年的双十一营销预算占全年预算的10-15%，但今年可能会占到20-25%。

媒介代理公司凯络的电商团队代表告诉界面，在今年双十一，客户投放预算平均比去年增长了20%-60%不等。

李凯瑞是一名kol经纪，他手上运营着有一批母婴类的kol资源，负责承接他们对外的商务合作——说得简单一些，就是为这群kol接广告。

进入10月以来，这些kol的微信公众号档期都被一抢而光，整体业务比往常要增加了至少50%。

2018年10月22月，离双十一还有半个多月，双十一的广告已在街头亮相。

就像有不少人渐渐没了往年“剁手”的热情，转而在朋友圈发出“双十一到底有什么值得买”的疑问。

emarketer的数据显示，中国消费者电子商务支出正在放缓，预计2018年消费者平均网购支出额将下降5%。

事实上，“流量去哪儿了”的感叹在今年618——另一个类似于双十一的购物节——就引来热议。

一位眼镜品牌的电商负责人则表示，该花的钱都花了，该上的位置也上了，但在今年618的流量还是不及预期。

赵晨透露，在整个双十一最为关键的11月10号到11号，cpm（平均每一千人分别听到或者看到某广告一次的成本）至少翻1倍到3倍。

“举例来说，前几年奶粉就只有2、3个品牌在双十一竞争，而现在有几十个，流量只有那么多，大家都在争取，所以投入广告就更多。

事实上，和一般的数字广告造假（加入虚假流量的链接、刷点击率下载量）不同，对于以实际转化为最核心指标的电商营销来说，人为刷量的造假意义不大。

手机淘宝上出现了根据用户浏览数据而精准投放的“有好货”“爱逛街”“必买清单”“淘宝直播”和“猜你喜欢”等版块，京东的“发现”频道，也有“发现好货”“视频购”与“会买专辑”等不同栏目。

也就是说，阿里希望通过短视频、直播、图文等一系列内容化的方式，让你像逛街一样在淘宝上“闲逛”——通常你在一个平台上逗留的时间越久，那么花钱的可能性就更高。

淘宝曾经在2017年3月公布数据称，之前的一年65万场淘宝直播，转化率在50%以上。

由此，从传播到电商的路径逐步被打通，通过优酷、爱奇艺、微博、微信、uc、今日头条等各类媒体渠道，直接就可以跳转到天猫、淘宝、京东等电商平台。

在今年双十一前夕，黄轩主演的《创业时代》中的植入广告为店铺带来了流量，单品销量相较上一月则增加了167万，增幅约为53%。

”赵晨告诉界面新闻，“但阿里在今年也意识到，只在阿里体系内投放广告无法获得那么多的新客uv，所以鼓励广告主在淘外做投放，引流到天猫，把设备id等数据变成人群包导入到阿里大数据银行。

除了频繁的开屏广告和信息流推送广告之外，微博上的不少kol和机构账号都变成了双十一导购，通过硬广或是软文的方式，变着花样地给你“安利”。

譬如最近几年复杂算法的满减、预付定金等一系列活动，以及今年天猫名为“双11合伙人”的抢红包玩法，用户需要依靠社交关系组队pk才能兑换红包。

天猫双十一的玩法，似乎也没有简单“如果双十一活动只集中在1天，风险会比较大。

今年的天猫双十一晚会在浙江卫视、东方卫视与优酷平台同步直播，明星都是在年轻群体中有极高人气的代表，包括易烊千玺、黄渤、张艺兴、罗志祥、周杰伦等等。

虽然有大牌明星助阵，各种劲歌热舞、游戏互动几小时，但它的本质上仍然是为了劝你花钱的一档大型“电视购物节目”，期待促成交易的品牌们，也会在晚会上密集地露出，甚至花重金购买冠名权等赞助席位。

按照以往的惯例，这个价格很可能在亿元左右，2016年的上海家化、2017年的vivo都各自以亿元左右的价格成为独家冠名商。

拿第一个高调成为“独家冠名商”的上海家化举例，在2016年的双十一，截止到2016年11月11号上午8点，上海家化旗下各品牌旗舰店总零售额过亿，达到2015年全网总和。

但2016年财报显示，营收和净利润双双出现大幅下降，净利润为2.16亿元，同比下降90.23%。

按照2016年双十一晚会近亿元的冠名费，上海家化在2016年的全年利润只够赞助2次。

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