【佛山陶瓷网】趋势－新零售还是去中心 家居企业如何站队？

    趋势－新零售还是去中心 家居企业如何站队？

一个背靠阿里，一个牵手腾讯，都是重量级的结盟，取得的战绩也不是一家企业的输赢，而是团队作战的结果和两种流量模式的比拼，在深耕新零售和去中心化之间，其他家居企业又该如何站队呢？

每年双十一都有一场赛马游戏，2018年双十一活动尘埃落定，泛家居行业内最大的热点新闻定然是以下几条：红星美凯龙官宣双十一总战绩160亿（10月22日-11月11日），居然之家官宣双十一总战绩120亿（10月20日-11月11日），这对冤家益友从联合抵制电商到双双积极参与并揭开了泛家居行业线上线下新零售大融合的序幕。

根据各泛家居品牌厂家已公布数据来看，家装家居类目双十一总销售额前10名最低3.1亿以上，至少3家以上销售额达到8亿，他们分别是索非亚、tata木门、全友家居、林氏木业、欧派、顾家家居、诺贝尔、芝华仕、九牧、喜临门。

1、从流量红利到流量战役双十一，于消费者而言是一个抢购打折促销商品的剁手节。

天猫平台已经形成一套流量配发规则，总体来讲体量越大的商家搜索权重越大，获得平台流量配发就更多，从而尤其在促销活动期间获配流量更高催生零售额就越大，继而再获得系统推送资源就更多，在一个良性循环推动下，天猫平台品牌商家已经形成强者恒强的局面。

业内人士表示，今年双十一游戏规则的核心在于新零售模式的推进，凡是参与商家一律要签约新零售合约，条件是有可开通新零售的实体店铺50家以上，3个月内线下贡献业绩不得低于100万。

如果说2017年双十一1682亿是新零售的试水，那么2018年2315亿则是重重的发了一拳，多出来的633亿，极大部分就是线下流水的线上过单而已。

2、“车马组合”vs“汪马组合”，首轮交锋难决高低今年泛家居行业迎来2个新玩家，即“车马组合”与“汪马组合”，以车建新为首的红星美凯龙的线下渠道资源与以马化腾为首的腾讯社交资源融合了，在双十一期间以小程序的方式推出了基于社交属性的精选了360件家居而组成的沙发团、卫浴团、寝具团、地板团、橱柜团、瓷砖团7种尖货团。

而居然之家有了阿里基因后在进店用户地动仪追踪服务、5公里范围内手淘用户截留、数据银行精准人群画像分析、终端poss&二维码付费分账等阿里精准新零售利器的加持下，骨子里就赤裸裸的呈现出一股直接利落的精商气质。

张勇将双十一的故事从盛大带到了阿里，天猫把双十一的运作推向了顶峰，这个ip毫无疑问属于阿里，以此也例证了阿里系对互联网零售的理解与把握登峰造极，无论马云怎么演说双十一的目的是要快乐，但仍回避不了它的本质就是促销，即绝对成交。

来自专业电商代运营商给出了几条务实建议：1.统观双十一丰收的泛家居大牌，大部分是老板信念坚定，好多都是二代掌舵，不成功便成仁的心态参与进来。

2.其次是他们在组织架构上把电商部视为市场部和渠道拓展部的综合体，既承担品牌宣传溢价又创新多元渠道收益。

3.再则是产品研发方面既有网购产品，也有实体同款同价产品，还要有形象产品的组合方案。

4.另外是必须要重视内容的输出和足够的引流渠道建设。

因此另外抽离来看，无论新零售还是去中心，都离不开人货场，搞好自己的货，哪里有人去哪里，哪里有场在哪里，跟上步伐，就是王道。

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