【佛山陶瓷网】京东便利店现阶段的烦恼是什么？下一步该怎么走？

    京东便利店现阶段的烦恼是什么？下一步该怎么走？

核心导读1、京东便利店的初衷和内核究竟是什么？

2、为什么发展到2017年，京东便利店开始关注门店动销？

3、透过不能退货的表象，京东便利店现阶段的真正烦恼是什么？

4、翻牌便利店下一步该怎么走，美宜佳的盈利模式能带来哪些启示？

今年3月，京东新通路事业部召开了2018年战略发布会，宣布今年新通路的发展目标：旗下b2b供货平台掌柜宝，2018年底要覆盖100万家中小门店，其中包括5万家京东便利店。

打开高德地图，搜索附近的京东便利店，显示结果明显比年初多了很多，那么这些门店经营情况如何呢？

据了解，京东便利店的加盟店主要分为旗舰店、精品店和优品店三种店型，他们分别对应的质保金是20000元、10000元和5000元。

在《零售老板内参》走访的几家门店当中，它们门头统一装修成红底白字的京东便利店，但店内装修、陈列、管理却参差不齐，有的只有十几平米，只摆放一些水和常见的零食，有的则除了卖日百商品，还有五金电器。

总之，作为消费者的感受是：一样的招牌，不一样的体验。

周涛觉得自己的门店位置还行，加盟京东便利店这半年过得还可以，但说到京东新通路为自己带来的优势，周涛坦言：“主要是品牌优势，其他也没什么了。

”不过，介于加盟的主要的花项只有那5000元质保金，周涛觉得还是划算的，“加盟其他品牌都不会这么便宜，况且京东这块招牌还是有一些效果的。

”但眼见得京东掌柜宝的商品品类有限，并且价格很多不比当地经销商便宜，“家人已经在催我退那5000元的质保金了。

1、急速推进的京东便利店不管外界对京东便利店是否了解，刘强东的百万便利店计划却可以说在业内广为流传，因此，“高速拓展”也成为京东便利店发展三年的重要标签。

虽然，京东新通路没有宣布目前的开店数据，但今年4月，刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上表示，截至上个月，京东每周在中国新开的京东便利店是1000家，而京东的目标是到今年年底，每天开1000家京东便利店，未来一条街每隔300米就要有一家京东便利店。

京东新通路成立于2015年12月，2016年1月，刘强东正式宣布成立京东新通路事业部，并把它定为京东2016年全集团的火车头一号项目。

2016年12月，京东新通路成立1年之际，正式发布了2017年的战略目标，即在2017年覆盖全国超过50万家中小门店。

在此之后的三个月，京东新通路副总裁杜爽离职了，媒体纷纷猜测原因是“年底覆盖50万家便利店”的压力，但随后被京东否认了。

另外一边，截至2018年8月，苏宁小店开店近1300家，2018年全年的开店目标是1500家。

2、开始关注门店动销事实上，京东便利店追求速度是有原因的，这和京东新通路事业部成立的初衷有很大关系。

京东新通路成立于2015年底，回看这个时间点，它距离新零售元年——2017年，还有整整一年的时间，京东“无界零售”概念的提出也在2017年。

京东新通路旗下一站式b2b订货平台京东掌柜宝于2016年4月上线，可以说在京东新通路成立伊始，它就成为核心产品助力该项目的发展。

去年9月，京东新通路召开了一次媒体沟通会，相关负责人就坦言，在京东便利店发展的过程中，他们发现只是为门店供货远远不够，如果不能解决门店的动销问题，它将最终影响整个零售通路。

智慧门店管理系统，是一个集商品管理、顾客管理和营销服务于一体的手机pos管理系统，店主通过手机就能轻松实现自助订货、库存管理和收银结账，从而提升门店经营效率。

3、为何会引发“关店”传闻？

在京东便利店高速开店之时，“门店倒闭”的传闻引发了行业关注，其中多提到这样一些问题：京东便利店不能退货，掌柜宝平台商品丰富度不够，对门店选品没有指导作用……对于给门店经营指导不足的问题，新通路方面给出的回应是：新通路会为店主提供形象升级、京东配送、智能管理系统、增值业务、促销套餐等赋能模块，但这些赋能模块由店主自主选择，新通路根据店主选择的模块进行相应的指导、培训。

具体在门店陈列、促销、运营等方面的问题，京东掌柜宝app内有一个“掌柜必修课”的模块，店主可在线观看视频、直播进行学习。

对于不能退货问题，周涛告诉《零售老板内参》，京东便利店确实不能退货，但这并不是多大的问题，分批订货就可以解决，而且传统的分销渠道也有品牌是不能退货的，临期商品的退换要符合一定条件。

在此之前，京东为小店供货路径是：京东掌柜宝接到店主的订单后，商品直接从京东大仓发货配送到门店，配送时间是1-2天。

京东新通路总裁郑宏彦坦言，便利店内高频、即时类商品销量较大，针对这些品类，当地经销商可以2小时送货到店，京东物流显然不具备优势。

因此新通路推出联合仓配战略，即与传统经销商、批发商合作，将后者的仓配资源作为新通路的联合仓和配送网络，符合条件的联合仓可以作为第三方商家入驻京东掌柜宝，为其周边3-5公里半径范围的零售门店供货并配送。

据新通路方面透露，截至6月18日，已经有近1000家联合仓入驻京东掌柜宝平台，最高峰时段联合仓的销售额占据半壁江山。

事实上，不管是京东便利店，还是天猫小店、苏宁小店，这些电商平台在加速整合线下流量的同时，也面临着共同的难题，如何打通品牌商到全国小店的全新链路，让用户从中获得优质体验，并在此基础上，探索出清晰的盈利模式。

近日，一家做特许加盟的便利店品牌宣布门店数突破15000家，从10000家到15000家的规模，这个品牌只用了一年半不到的时间，但从0到1000家门店，却足足用了十年，它就是从东莞走向全国的美宜佳。

在其大本营广东地区，为美宜佳提供物流配送服务的是一家当地的物流公司——广东时捷物流有限公司，双方紧密协同为美宜佳今后的发展打下良好基础。

不过，美宜佳的收入来源不止于商品的进销差，一家门店25万-30万的加盟费用，还有自建的物流中心，一定程度上也是美宜佳总部的收入项。

不管用批发思维做到15000家便利店的美宜佳，能否给行业一些启发，京东便利店已经看到了整合全国夫妻店的红利，不是没有成功的可能，只是，当京东便利店达到一定量级的时候，需要更多关注的就是如何将这些加盟店“锁在一起”，找到属于自己的盈利方式。

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