【佛山陶瓷网】顾国良：投资创业全屋定制 布兰莎跑赢营销战略年

    顾国良：投资创业全屋定制 布兰莎跑赢营销战略年

板材翘楚大王椰集团，以上游整合下游，重金打造布兰莎品牌，起步即与世界同步。2018年1月25日上午9时，“创想，聚能——布兰莎奔跑2018经销商年会”在杭州地标性建筑——开元名都大酒店盛大开启。

2018年，是布兰莎全屋定制的营销战略年。深耕行业17年，大王椰集团以黑马之姿书写了时代的华章，谈未来踏新征程，布兰莎全屋定制又将会有哪些新的规划和布局？活动现场，新浪家居采访了大王椰集团董事长顾国良。

大王椰集团董事长顾国良

【新浪家居】：顾董，您好！结束了高举高大的2017年，您对布兰莎2018年有怎样的规划和期许？

【顾国良】：我把2018年定义为“布兰莎营销战略年”在”人才、品牌、产品、科技、生产、帮扶“六大战略之下，以帮扶经销商为核心，通过帮扶、培训，升级，迅速占领终端。我们已经建立了强大的营销团队，招商经理高达60位，招商地区十分广泛，成长空间很大。我们设立的目标是2018年完成招商800家，开店500家，实现三年开店1000家店，十亿销售额。

【新浪家居】：看得出来，布兰莎的品牌规划与招商目标已赫然在列，布兰莎通过怎样的途径去实现？

【顾国良】：2018年布兰莎确实有很多大动作，可以总结为“后端要扎实，前端要布局，营销来推动”。布兰莎将汇集行业一流人才与合作伙伴，10亿硬件投资，全系引进的德国豪迈进口生产线，实现智能揉性生产。做工业4.0的倡导者和落地者，打造科技创新型企业，将优质的产品理念带给更多的消费者。

【新浪家居】：定制家居是行业人人看好的蛋糕，您怎样理解定制家居？您认为定制家居可以做到什么程度？

【顾国良】：入局前定制家居是个风口，入局后再看它就成为一个浪口。定制家居是近年来行业增长最快、渗透率趋涨的领域。2020年，整个定制家居领域的市场容量有望突破3000亿。然而，随着越来越多的企业入局，投身全屋定制的“入局”企业不仅需要最基本的智能制造能力，更需要资金实力、设计能力、品牌力，以及整合资源、打造供应链的管理能力。

布兰莎是有集团背景下的投资，所以能够加速度地在成长。别人是艰辛创业，我们是投资创业。大王椰集团做了18年的市场营销工作，布兰莎团队能获得足够多的营销能力和经验。到2017年，大王椰集团旗下已经有4家生产工厂，产品遍布板材、五金、地板、整体衣橱柜、全屋定制五大系列的家居装饰材料及其配套产品，在全国拥有1000余家大王椰品牌专卖店。华东地区市场环境好，消费水平高，上升空间比较大，另外，华东地区是板材生产的重心区域。而板材又是定制家居的核心原材料，因此整个华东地区可以说是拥有源头材料话语权。

当人人都在抢蛋糕的时候，变成了经销商选品牌，他们会比影响力，比帮扶政策，比产品实力，对品牌的要求更高，对跟你合作今后的愿景更大。对于生产能力、信息处理分析能力、营销服务能力等方面对品牌进行深度的考察。先入局或许有“先机”的优势，但如果不能解决系统性的技术问题就无法成为令人信服的定制家居。我发现全屋定制存在这样的痛点，我也在寻找未来定制家居最后赢家需要具备的杀手锏，因此决心以布兰莎实现行业颠覆。

【新浪家居】：这也是您此次选择与酷家乐战略合作的原因之一？

【顾国良】：定制服务不再是简单的商品交易，也不是产品的简单组合，而是满足业主在一个家的场景中的精神享受过程。布兰莎与酷家乐的合作，将充分借助酷家乐全屋定制设计系统， 帮助布兰莎实现设计、品牌、管理、服务等环节的信息化升级，以进一步满足越来越苛刻的个性化、场景化消费需求。酷家乐也将加深研发更加智能的设计平台，用科技助力布兰莎所有门店实现转化率与成交量的攀升，赋能布兰莎用更好的体验满足顾客个性化需求。

【新浪家居】：布兰莎定位于新兴的消费群，如何贴近他们的喜好，打动年轻人的心？

【顾国良】：布兰莎在起步之初，就将目光锁定与世界同行，提出了“梦想与世界同步”、“智造与世界同步”、“设计与世界同步”、“服务与世界同步”、“团队与世界同步”的口号。2017年11月布兰莎的展厅一经亮相便得到了当下年轻人的追捧。

为了打造“意式生活设计家”，布兰莎与意大利知名设计团队合作，由意大利知名设计师riccardo giovanetti领衔，组建了设计、创意、实施能力均衡突出的产品研发中心。坚持新品研发与国际时尚同步，设计理念紧跟国际最新时尚潮流，并与当今流行趋势完美结合。同时，积极和全球顶级的材料供应商合作，从每一个细节保证产品品质。所以，无论是设计还是质量，布兰莎的产品都是经得起市场检验的，这也是布兰莎的优势之一。

打动年轻人，首先就要走到年轻人中间去。布兰莎会通过各种途径为品牌引流，同时开展更多主动营销的工作，在2018年预计举办500场的营销活动，让消费者近距离接触到布兰莎。届时还会举办2018布兰莎全国设计师大赛，面向年轻设计师群体，意大利设计师团队也将一起参与。4月我会亲临米兰展，带着最新的国际元素回国，给到令人耳目一新的布兰莎新品。

【新浪家居】：您在这个行业摸爬滚打那么多年，如果你的人生有选择权，你会重新选择什么样的人生？

【顾国良】：选择不是最厉害的，我认为最厉害的是看到了困难依然勇于挑战的人。我27岁做了大王椰，33岁有了两个工厂，成为行业黑马。

年轻的资本就是看不到困难的冲击。虽然事后看来风险很大，行业淘汰率很高，但如果再给我一次机会，我依然会选择投身家居圈，做出被这个行业肯定的事业。我相信，3-5年之后布兰莎依然以黑马之姿出现在这里，给所有的同行树立信心。

：感谢顾董接受采访！

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