【佛山陶瓷网】存量房时代家居企业如何突围

    存量房时代家居企业如何突围

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“家居企业要锁定上游、下游两个方向，围绕产品、渠道、人才三条出路，突围存量房市场，决胜大整合时代。

”2018年11月22日，在由腾讯家居主办的大家居产业私董会上，企业战略专家施炜的建议，给家居企业指出了一个方向。

一种环境：存量房市场来临“存量房时代来了，这个时期有可能会持续十年左右。

在政府一系列房地产严政的调控下，中国房地产市场销售量和交付量经历了2016年-2017年上半年的小阳春后，增速递减，即将步入下行大周期。

这个过程中，大部分中小规模企业面临资源、规模、能力制约，将受到前所未有的巨大挑战，或迎生死一线，而强者将愈强。

无独有偶，tata木门北京分公司总经理闵智向北京商报记者透露的数据也是70%左右，“去年还是50%-60%，今年增速明显”。

向上游，抱紧房地产大佬做b端的精装房业务，向下游，继续针对消费者塑造c端品牌，路渐行渐窄，竞争日益激烈。

早就瞄准存量房市场做好定位，并沉淀已久的今朝装饰，在新的市场形势下也在深化定位，深挖老房装修服务需求，推出“适老装修”，“只要保持核心优势，就不会没饭吃。

三条出路：产品、渠道、人才“产品、渠道和人才，将成为家居企业突围大整合时代的三条出路。

在产品创新上，要搭建拥有相同基本工艺、基本技术、基本标准的基本结构产品平台，实现敏捷、规模化定制，并作出自身差异化价值。

社区，正成为家居企业寄予厚望的下一战场，北京欧派，从2017年起就开始走进二手小区布局社区服务站，与业主亲密互动。

tata木门增加了“邻居计划”等针对老小区业主的服务，并在2018年9月把100个城市的传统店面改造成书店，吸引更多客流。

此外，与经销商的关系也要升级，减少经销商负担、调整经销商结构、贴近经销商，融合经销商建立赋能体系，才能共建零售终端优势。

招收高素质的专业人才，建立多层次人才培养机制，以高目标、高压力、高动力增加组织张力，打造高能组织是整个行业的必修课。

存量房市场是挑战更是机遇，中国国际家居产业发展论坛主席张仁表示，虽然对于整个行业来说，存量房市场是个有限的数字，但是对于单个企业来说，市场都足够大，无论从哪一个赛道突围，扎扎实实做出好的产品和服务才是王道。