【佛山陶瓷网】70+渠道活动 阳光照明今年收获如何？

    70+渠道活动 阳光照明今年收获如何？

说起浙江照明产业，绝对绕不过阳光照明。作为国内最早上市照明企业之一，阳光照明的综合实力不容置疑。然而，由于长期专注海外市场，阳光照明在国内的品牌影响力远不如欧普照明、雷士照明、佛山照明以及三雄极光等企业。

自2005年起，阳光照明开始掘金国内市场，但由于市场营销操作力度不大，总给人不温不火的感觉。2018年，是阳光照明挺进国内市场的第十三个年头，也是其国内市场行动力度最大的一年，其收获究竟如何，让我们一起来盘点盘点。

阳光照明数据分析

五大竞争优势托起阳光照明

阳光照明光鲜亮丽的财报数据，源于阳光照明数十年来积累的诸多优势。

研发技术优势

阳光照明是国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作站，拥有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力，产品已获得美国ul、fcc、欧洲vde、ce、gs、tuv、加拿大csa等50多项国际标准认证。

公司在原有的上虞和厦门研发基地的基础上，进一步将江西和安徽升级为研发基地。同时，新设杭州研发中心，继续投入上海研发中心建设，使研发成为公司重要的增长动力。

专利及专有技术优势

阳光照明一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利438项，其中获授权发明专利68项，国内实用新型专利196项，获得国外专利3项，主持、参与起草国家标准38项。

在led照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域获得了技术突破。

规模优势

阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2017年达到了4亿盏led光源和8000万套led灯具的年生产能力。在球泡类产品和灯管类产品上，该公司某些单品已经形成规模。

未来几年公司将通过产品设计、工艺设计、设备设计的综合优势，建立有阳光特色的自动化生产线，提高效率，降低成本。

成本管理优势

阳光照明运用传统照明成本管理理念，集合led的半导体技术和产业特色，以目标市场为导向构建合理的成本模型，系统地优化led芯片封装成本模型、热管理结构成本模型、电子驱动成本模型，有效地整合供应链系统、品质管理系统，保持成本领先优势。

营销渠道优势

阳光照明在保持全球均衡的营销策略下，非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务活动快速增长，同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域的业务发展。

渠道活动频密阳光全面发力

2018年，阳光照明市场营销团队开足马力，以“全品类、全渠道”的大战略进行布局，先后举办“春风行动”（18站）、“丰收行动”（16站）、工程渠道招商会（15场）、乡镇工厂店招商会（12场）、终端门店爆破活动（8场）和工厂购活动（2场）。

足迹遍布祖国大江南北，其渠道活动频率之高、密度之大，仅次于木林森。下面我们粗略对阳光照明的部分市场活动进行梳理与回顾：

1场全国经销商会议

3月10日，以“唯远见 启未来”为主题，阳光照明·2018（中国区）全渠道新品发布会在阳光照明总部大楼召开。来自全国各地的近400名阳光照明核心合作伙伴及业内专家参加了发布会。阳光集团副总经理兼安徽阳光总经理陈以平，围绕“唯远见、启未来”，就2018年市场及产品战略进行了全方位诠释。

陈总提出，未来照明行业存在品牌格局竞争、智能物联、整合化、分享化以及全品类五大前行趋势，并表态，阳光照明在未来将集中精力做三件事：第一，产品客户思维。第二，品牌资产管理。第三，积极向客户输出。正是这一场活动，全面拉开阳光照明全年渠道活动的大幕。

18站 “春风行动”

“春风行动”是阳光照明在国内渠道的常规动作。据透露，今年阳光照明先后郑州、武汉、南昌、临沂、成都、常州、上虞、合肥、西安等地共举办了18场以“乘风破浪 决胜终端”为主题的“春风行动”。

12场 乡镇工厂店招商会

乡村兴则国家兴，乡村衰则国家衰。去年，党的十九大提出“乡村振兴战略”，今年，＊＊中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》，部署了一系列重大工程、重大计划、重大行动。这是我国出台的第一个全面推进乡村振兴战略的五年规划，是统筹谋划和科学推进乡村振兴战略的行动纲领。以国家政策为导向，阳光照明积极拓展农村市场，连续举办了12场乡镇工厂店招商会。

15场 工程渠道新品发布会

今年是阳光照明开启全渠道模式的第一年，在工程渠道拓展方面，阳光照明同样是全力以赴，先后在西安、南昌、郑州等地举办了15场工程渠道新品发布会。

16站 “丰收行动”

“丰收行动”是阳光照明下半年的主题活动，连续举办多年，效果不错。今年阳光照明先后在湖南、江西、河南等地总共举办了16站“丰收行动”，硕果累累。

8场门店爆破活动

为全力赋能加盟商，帮助阳光照明家居店拉升销量，阳光照明还聘请专业的营销机构，在江西、安徽、湖南、河南、陕西等地举办了8场家居渠道门店爆破活动，赢得了加盟商的广泛支持与配合。

据了解，8月28日—9月23日在河南举行的门店爆破活动中，参与活动的18家门店，共计签单1491单，平均完成率为111%，其中阳光照明汝州专卖店完成率最高，达到了440%。

2场工厂购活动

“工厂购”是最近两年照明行业的一大关键词，欧普、雷士等品牌在工厂购操作方面取得了不俗的成绩。今年阳光照明试水“工厂购”，先后于9月15-16日和12月1日在浙江上虞和安徽金寨举办了两场工厂购活动。

结后语

尽管阳光照明的外销业绩仍远高于内销业绩，但随着阳光照明在渠道建设与品牌推广方面的不断发力，其渠道正日趋完善，品牌影响力不断扩大。只要阳光照明持续加大对国内市场的投入力度，其业绩稳定攀升将是水到渠成之事，而未来照明行业的品牌江湖，阳光照明的话语权也将越来越大。

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