【佛山陶瓷网】战略工程签约11.97亿，欧雅集团如何做到如此成绩？

    战略工程签约11.97亿，欧雅集团如何做到如此成绩？

在这一片不景气态势的建陶市场环境下，2018年的冬天似乎尤为寒冷。

2018年建陶行业遇冷是不争的事实，但是总有一些企业像梅花一样在寒冬中逆势成长。2018年战略工程签约11.97亿元，已供货合同金额7.09亿元，总回款金额4.89亿元，而其中战略工程下放终端亦取得1.3亿的销售佳绩，如此的成绩，欧雅集团是如何做到如此成绩的呢？

12月13日，欧雅集团在佛山三水金太阳酒店召开主题为“‘遇见欧雅’20th正青春”的20周年庆典暨2019全国经销商峰会，现场为一众经销商揭开了答案。

欧雅集团执行总裁霍柱荣先生表示，尽管2018年整个陶瓷行业都面临着终端消费者遇冷、企业成本上涨、环保持续高压以及精装、整装冲击等众多挑战。但欧雅集团仍成为众多地产商战略合作伙伴，并连续三年荣膺中国房地产500强首选供应商称号，并且2018年战略工程下放到终端所取得的1.3亿销售佳绩，其认为这些都是欧雅集团实力的体现。

为延续2018年的良好态势，霍柱荣表示，2019年，欧雅集团将会从抓产品，强化核心产品结构体系。以终端市场为导向，优化产销链。优化战略工程下放，助力经销商发展壮大等方面出发，与经销商一起携手并进，共创辉煌。

欧雅集团能取得2018年的骄人成绩，同样离不开欧雅集团的品牌建设。欧雅集团形象建设中心总监林慧子女士从品牌形象建设的角度出发，畅谈了欧雅集团2019年市场营销规划。其通过分析2018年陶瓷市场遭遇寒冬的原因无外乎是：精装房比例大幅度增长、全屋定制开始做瓷砖、整装快速发展、终端零售模式改变、装配式建筑发展瓷砖用量减少等等，提出了2019年帮扶终端经销商的规划。

她表示，2019年欧雅集团要看准市场变化需求，转变团队销售观念，强化渠道建设，提升市场竞争能力，真正做到精准营销、精准扶持。

“2018年欧雅集团战略工程签约11.97亿，已供货合同金额7.09亿元，总回款金额4.89亿元。”欧雅集团战略工程部副总经理黄涛认为，2019年合作共赢依然是欧雅集团持续要做的事情。

在国内精装房乃大势所趋的大环境下，黄涛表示，2019年欧雅集团将继续将战略工程下放到终端，全面扶持有能力的经销商伙伴共同开拓工程渠道，不断培训和引导经销商，提升经销商在工程开拓、项目谈判、营销技巧、关系维护等方面的能力，让经销商伙伴在工程领域逐步做强做大。

作为欧雅集团在2018年销售业绩的代表之一，郑州分公司是如何做大做强？对此，欧美陶瓷郑州分公司总经理许景亮总结出了其所在地区的总体销售思路，其围绕了家装渠道先行、稳定分销渠道、精装渠道增量、共生赋能团队、强化团队文化、创新服务品质这六方面展开了深入分析。

“家装直营渠道专注大型整装公司，分销渠道培养千万、百万客户，客户数量增长50%，专卖店数量达到20家。”许景亮表示，未来2019年到2023年的目标，将是通过开拓各种不同的渠道，实现欧美陶瓷郑州分公司销售过亿的业绩。

活动现场，欧雅集团与建材b2b第三方采购交易平台——采筑平台现场进行战略合作签约。据悉，采筑是由万科、中城联盟、中天集团等共同发起成立的建材b2b第三方采购交易平台。采筑平台于2017年11月28日对外正式发布，欧美当时作为万科*采筑优秀合作供方，共同见证参与。目前非万科采购商客户通过平台搜索下单欧美陶瓷采购订单已超过1个亿。

活动现场，欧雅集团还为各品牌优秀经销商颁奖，更特邀欧美陶瓷山西运城经销商李宾和意利宝陶瓷山东济南经销商韩丽现场分享经验。

年会还邀请了欧雅集团产品设计师、产品战略执行总监郭杰伟现场讲解欧雅集团新品工艺以及2019年产品战略规划。本次年会上，欧雅集团趁势推出多款新品备受肯定，尤其是900x1800的大板新品获得了经销商们的一致好评。

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