【佛山陶瓷网】复盘2018，家居独角兽丽维家哪些动作值得回顾？

    复盘2018，家居独角兽丽维家哪些动作值得回顾？

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2018年,改革开放40周年,也揭开了家居行业竞争的下半场序幕。

人口红利消失,房地产行业下滑家居行业造成直接影响,电商对线下实体的冲击,资本市场的回归理智,导致整个家居行业不复往日辉煌。

国内消费的主力军逐步过渡到了80、90后,他们受教育程度与上一代有着量与质的飞跃,在生活方式上更加注重个性、科技与时尚。

在这样的环境中,既有难以适应变化的企业,大浪淘沙中黯淡离场,也有企业跑马圈地,渠道下沉抢占空白市场,或是另辟蹊径整合跨界资源,拓展自己的商业版图。

那么作为家居产业互联网平台,丽维家在这个大势之年,已经成了哪些布局1、无边界渠道2018年丽维家一直在努力打通“无边界渠道”。

比如横跨3c行业与家居行业的智慧家居超级物种有品家,70%提袋率开局,2个多月的由1.0升级为2.0的迭代速度,被资本市场和行业所热议,是丽维家在跨界融合发展打出的一张好牌。

如今从2018年的尾巴上回顾,年初时有阿里巴巴战略投资居然之家130亿元,红星美凯龙领投互联网云设计平台三维家3亿元b轮融资。

后有橙家与网易严选合作的“严选home体验区”落地,京东与曲美家居联手打造的京东曲美-时尚生活体验馆在北京落地。

以及10月度的红星美凯龙与腾讯宣布建立全面战略合作伙伴关系,并发布其合作成果——mp平台。

分析这些主流动态,2018年家居行业的跨界是不断与互联网逐深度融合的过程,丽维家优化升级平台定位到家居产业互联网平台,也是基于互联网基因、思维、技术的运用和一贯对科技创业的追求。

亚马逊和谷歌,海尔、苹果、小米、三星、国美、宜家等巨头纷纷发力操刀智能家居业务,小米也在11月时候,宣布与宜家达成全球战略合作,届时宜家全系智能照明产品都将接入小米的iot平台。

12月24日上线的有品家2.0,即做到了由点到空间的完成互联智能体系。

3、新零售从2016年马云在阿里云栖大会提出新零售后,经过2017年的概念,到2018年的落地,家居行业内企业仍在积极探索和创新新零售新模式。

有布局生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的,有借助bat提供的技术加上新硬件重新诠释“新零售”的,有借着vr体验智慧终端等科技在线下网点既能体验整个家装流程的,行业各方面都在用力诠释“新零售”的概念,不过多是集成商提供泛家居类的服务,仍需要更创新的模式出现。

与以往不同的是,丽维家今年双11活动采取的是线上露出,全国260个城市330多个线下体验网点同步让利,搭载已经打通的无边界渠道联动,海陆空全方位立体作战。

有品家2.0的一个升级点在于,能整体打包方案,也能拆分选择,相当于购买方案更为灵活。

4、供应链s2bzui早由阿里巴巴总参谋长曾鸣《在未来五年,s2b是zui有可能领先的商业模式》的文章zui早提出和解释。

6年来,坚持国际化、严格化、去中间化、可持续性的供应链标准,有克诺斯邦、福人集团等国际化大牌供应商,有上下游渠道相互融合,还有整合无边界渠道资源,才有实力去严选和提供“货真价实”产品,发挥平台的作用力和赋能力。

丽维家植根家居行业,要做好一个s,纵向资源要整合,2018年,从酷家乐、金田豪迈、nitori等,到品划算、淘吾居、全屋优品、慕容沙发、北斗星等等众多优质的品牌达成了上下游的协同合作。

同样,丽维家还通过poweredby战略,横向围绕“泛家居”、“大家居”拓展链路,中国燃气、小米有品、京东、美团点评等近20个平台生态与丽维家建立战略合作,平台的赋能实力日臻雄厚。

小b服务c时,要学会调用s的服务,适应消费趋势,补充自身供应链方面的短板,更好的服务c端客户,满足更多层次消费者。

即b端除了能享受丽维家基于对泛家居供应链的整合下,在设计、产品、物流、资金方面的赋能,还使用惠享家这个工具,提供下单、营销、分润裂变等增值服务,减少成本、提高效率地服务c。

家居行业链条长、多,设计、生产、仓储、销售、物流、售后,如何提高每个环节之间的效率,降低出错率科技的加持下,丽维家云工厂运用多套it系统,数字化涵盖了整个闭环,流程得以清晰可控可查。

丽维家针对这个问题,既提供平台的一系列赋能,还有惠享家,依据良好的互联网it技术,给了行业亟待转型升级的b端一个入口,赋能销售之外的后端服务,用科技的力量驱动行业向数字化发展。

在未来10年的消费升级大战中,除了有头部品牌在上空盘旋,还有同一赛道的对手pk。

既有互联网技术赋能下的云工厂,有品家,家居产业链技术连接平台惠享家,软装生活一站式甄选平台findhome等新诞生的部分,也有云工厂、共享设计师平台、整装、金融等平台,一起构建成大家居时代的流量枢纽,为各渠道赋能,流量共振,实现多方共赢。

丽维家建立起一个面向b端持续赋能的生态平台,不只是通过单一的家居产品等硬件销售、服务,还通过与上下游产业链合作伙伴的利益共享下,为合作伙伴提供多样性流量共享、资源嫁接、生态赋能、品牌背书等等。

2018年,丽维家也举办了绵阳家博会、中国互联网家居节、七周年促销活动、双11等等营销活动,巩固平台的建设。

同时,丽维家也关注行业软环境,今年甲醛事件甚嚣尘上,丽维家也调动自己的能量,联合数十家权威媒体、行业头部、社会第三方机构成立“家居安全共治联盟”,推进行业的自律自查自净,还全面推行石墨烯防伪卡,构建“货真价实”的壁垒,发挥出平台的社会价值,维护消费市场对行业的信任。

2018年,丽维家在产品迭代速度、品类增加、平台赋能等方面做了很多的工作,给行业和异业都带来了新思维和模式,身体力行的驱动着行业前进。

在今年7月,丽维家就受到了资方关注,完成了数亿元的c轮融资,再次证明了丽维家模式的优秀与可持续发展。

2018零售创新top榜新消费品牌、家居产业十大创新企业、2018年度品牌典范奖、zui具独角兽潜力创业公司等等荣誉,既是肯定了丽维家的努力,也鞭笞这丽维家继续稳步快跑!

可以预见的是,行业的竞争加剧、洗牌加速、回归品质之势已然隐现,谁能更好的为行业赋能,驱动行业变革与发展,谁就能在这个略显清冷的行情下zui终存活下来。

对此,丽维家也认为,家居行业唯有转变思路,改变策略打法,以平台思维整合资源通路、提升产品力、强化用户体验、增加品牌势能、覆盖细分领域,才能在接下来的竞争中拔得头筹。