【佛山陶瓷网】张念超 － 营销的新逻辑

    张念超 － 营销的新逻辑

特约撰稿人：张念超 昨天参加活动与尹虹博士坐在一起，谈到2018年的行业数据，他说协会公布的前三季度产量下降19%，销值下降30%（没有看到具体报告，数据仅供参考，不代表本人判断），这确实超出了大家的预期。同时，销值比产量下降的幅度还要大，说明了行业的经营指数更加让人担忧。价格持续降低，多少与国家大的方针有些出入，也预示着规模时代的结束，这也许也是另一种机遇。

从2008到2017，中国进入了近十年的规模发展期，无论是房地产、互联网，还是陶瓷行业都获得了规模产生的红利。而到了2018年这种模式正经历着挑战，尤其在经济新态的宏观指导下，中国的经济正发生着转型，这种转型带来的结果就是：规模经济的结束、流量红利的消失、新商业秩序的建立。

发展模式的变化必然带来营销的变革，占领营销至高点的服务、零售业，已经完成新营销的再造，基本围绕以下方面进行，这也是陶瓷行业营销的新起点：

1、由大批量生产大量分销，转向多品种小批量深度分销。

2、由垂直分销，转向综合分享。

3、由线下品牌转向线上发展，由线上品牌转向线下融合。

新营销的变化，主要受几个方面的影响：

1、新常态：科技和品牌成为新动能。

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