【佛山陶瓷网】2018重庆灯具市场调研报告

    2018重庆灯具市场调研报告

受多方面的影响，灯饰照明行业似乎受到了重创，业内的人纷纷喊苦。与此同时，灯饰照明行业也有一大部分逆流而上的勇者，他们与大家口中所说的低迷似乎有点不一样。

笔者近期走访的重庆灯具市场中，就发现有这么一群人，他们可能是刚入行业的新灯人，又或者是入行四五年的行业新秀，但他们都对灯饰照明充满了热情，并有各自独特的优势，在大环境低迷的情况下赢得了一定的市场份额。到底他们是如何做到的？带走疑问随笔者一起走进重庆灯具市场。

重庆北碚区 市场观察

北碚素有“嘉陵江畔明珠”、“重庆都市花园”的美誉，距离主城区50公里。近日，笔者调研走访该市场过程中了解到，装饰公司、建材市场、临街灯饰店铺比比皆是，但是算得上专业的灯具店或者有一定规模的灯饰商家不超35家。

在整个北碚区，当地居民习惯将其划分为北碚新城片区、北碚老城片区和城南片区。其中新城区主要以迁喜建材家具城、雄风建材市场等为主要代表。城南片区以雄风建材市场最具代表的灯饰店铺当属灯玛特北碚店。而在老城区主要表现形式为临街店铺，其中最具代表力的灯饰商户有双亮灯饰、方圆灯饰、顺泰灯饰等。

商家连线 持之以恒 方得始终

位于北碚新城区雄风建材市场的灯玛特北碚店总经理张绍强介绍到，他从事灯饰行业10年有余，最初是灯玛特连锁的一名普通员工，在其集团公司经营思路的熏陶下，以及对产品理解和销售技巧有一定的积累后，果断地选择了自主创业。在经过多番考察和比较后，最终选址拥有“重庆都市花园”美誉的北碚区。

张绍强每天从家到店铺，需经过交通极度拥堵的网红中心城市重庆，每天来回80多公里，长年累月能坚持下来实属不易，正是因为他的坚持和创业求财的决心，才让他从同一时间进入雄风市场的7家商户中脱颖而出，到目前为止其他灯具店有的已搬迁，有的已转行，整个市场就只剩他一家专业灯具商铺。

在与张绍强的交谈中可以了解到，张绍强是一个饮水思源的人。他与笔者分享到，之所以能拥有今天的成绩，离不开灯玛特集团董事长创立灯玛特，灯玛特集团董事长对灯具品牌的选择、合作厂家思路、员工的管理、消费者需求等多思路和方向性的思维，为更多像他这样拥有自主创业想法的年轻人开启了创造财富的大门。

灯玛特北碚店店铺面积达1000平方米，目前员工人数16人，主要经营的品牌有牧羊人、极美、艾克斯顿、金枝玉叶、品宏、卡普索等行业知名品牌，其销售主要源于零售、装饰公司的合作。

产品品类覆盖6大流行风格

同样也重点采访了位于北碚老城区欧普代理商双亮灯饰黄亮。回想第一次见黄总的情景，当时他正在跟店长交代某个项目灯具的选用，看他认真负责一丝不苟的态度，我不愿上前打扰，待他的店员看到我，并向我打招呼时，他才注意到我，在我表明笔者的身份和此次拜访他的来意时，他很随和地带我到偏厅喝茶。并与我分享了很多发展之路和经营理念的故事。

据黄总介绍，从2005年开始接触灯饰行业，最初他只是一名灯具安装工人，对于灯具品牌、品类、材质一窍不通，直到后来安装的灯多了，跟一些设计师交流多了，他渐渐懂得了灯饰品类与其的搭配，于是对灯具也产生了浓厚的兴趣，转而成为一名灯具销售员。

从黄总的表述中，笔者看到更多的是一种淡定和从容，以及对美好生活的向往。但在工作中他从不满足于现状，在别人都在声称生意不好时，他却越来越好，好的原因是：

服务到位、价格合理，再加上欧普品牌的影响力，形成口碑，老客户带新客户。

同时还为员工搭建稳定的平台，这样员工更愿意死心塌地追随他。

还有最重要的一点是，他把做生意与人打交道当成一种快乐，把追寻专业当成一种业务爱好。当你为了爱好去工作，为了你觉得快乐的事去干，自然是越干越快乐。

目前双亮灯饰店铺面积达1300平方米，主要经营的品牌有欧普、卡尔斯顿、幸福每天、米罗、星宇达邦、燃点等。员工人数达22人，计划今年在城南和蔡家两地各增加1500平方米以上的店铺，并全覆盖近年来流行的家居、美式、欧式、现代、新中式、北欧等6大品类的流行款式。

通过此次调研，不难看出，以上采访的两位经销商代表，从他们身上都能找到一个共通点，他们对于生意的执着，以及创业发展的决心。反观，走到很多拥有20多年经商经验的老灯人，店铺面积不大，每每聊到经商之道都没什么新的思路，还是按部就班地开店、守店、坐等生意，听到最多的就是近几年生意越来越差。

对比以上两位生意蒸蒸日上的年轻有为的老板，与时俱进的思想和经商之道更符合时代的发展、社会的变迁，如今若还在坐以待毙的商家，被淘汰出局是迟早的事。

西南国际灯具城 市场优势显著 商户积极突出

市场观察

西南国际灯具城，地处成渝中心地带，距离重庆主城90多公里，东邻合川区、铜梁区、南接大足区、西北方向连接四川省遂宁市多个区县，距离成都市区190公里，同时有渝遂高速、南泸高速、渝遂铁路以及319、212国道等多条重要交通枢纽穿境而过，对四川、重庆、云南、贵州、湖北、陕西、甘肃等省强力辐射，这样一肩挑两头的绝佳优势，造就了这座年销售超12亿的西南最大专业灯具批发市场。

纵观中国灯饰产业布局，南有中山古镇（中国灯都）、北有山东临沂灯饰城、东有常州邹区灯饰城、西就数西南国际灯具城规模当与之比拟。目前，该市场规模及销售额居全国第四，市场方总经理付东宇、副总经理唐海涛则表示，致力于将西南国际灯具城打造为全国标杆性灯具市场才是终极目标。

西南国际灯饰城建立于2010年，经营面积近17万平方米，其中一期5万平方米、二期6万平方米、三期6万平方米，并已在2017年完成招商工作正常运营，四期的建设正在紧锣密鼓的规划中，在不久后启动。

目前该市场有商户数量400多家，灯具市场的批发和零售占比为8:2。该市场入驻的知名品牌分别有：飞利浦、雷士照明、欧普照明、木林森、三雄极光、佛山照明、华艺灯饰照明、松伟、五光十色、皇家玫瑰、星宇达邦、博图、南威﹒灯网通、名木世家等品牌。该市场成立初期在政府的扶持下，以及市场方得当的战略规划下，迅速发展。再加上其优越的地理位置，入驻市场的商家、发展突飞猛进。

一大批优秀商家都表示，人生的机遇屈指可数，只有当你准备好的时候抓住机遇，才能成就你接下来将要走的路，当初果断抉择入驻西南国际灯具城是明智之举。

商家连线 看重现代新中式的市场潜力

西南国际灯饰城巨豪心意总经理汪后华，2016年进入灯饰行业，在此以前汪总是从事医药行业，经朋友推荐下，毅然决然地选择了这个行业。

相信在行业久经多年的商家都有所感触，自2015年开始，整个灯饰照明行业就开始呈下滑的趋势，而汪后华却在短短的时间里，不但让店铺正常运作，还获得了一定的盈利，并把灯具从产品配件组成、生产工艺、生产成本、包装运输等相关问题全方面吃透，因此在选择品牌、品类方面，汪后华有自己独特的见解。

目前潼南店店铺面积约400平方米，主要的业务涵盖批发、零售及个性定制。在选择厂家时，主要选择具备一定实力的厂家，能具备一定的库存。在行业品牌里，汪总特别欣赏美时·艾菲特品牌，产品款式不仅有心意，在库存方面还给予商家强大的支撑。目前店铺经营的品类有欧式、水晶、现代、新中式等风格，个人非常看重现代、新中式，今年并在原有的新中式的产品中再度升级。

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