【佛山陶瓷网】陶瓷行业未来整装发展趋势如何?8位陶业大咖指明方向

    陶瓷行业未来整装发展趋势如何?8位陶业大咖指明方向

整装渠道如今已经成为陶瓷行业不容忽视的重要渠道之一。有人认为整装渠道是大势所趋，看好未来市场。有人认为整装渠道对传统经销商打击太大，而且利润做不高，长久下来会给行业带来负面影响。还有人认为走量可以靠整装，要利润便用设计师渠道。看法不一，众说纷纭。

2018年12月18日下午，中国工业合作协会、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网、广东省建筑装饰设计协会联合主办的2018中国陶瓷行业整装趋势论坛将以“协同行动，整装再发”为主题探讨陶瓷行业的整装现状与未来趋势。

活动举办前，陶瓷资讯特地采访了多位陶瓷行业资深人士：

1、怎么看待当前整装渠道对陶瓷行业的影响？

2、未来陶瓷行业的整装渠道会如何发展？

他们的观点不一，但各有道理。

欧文莱执行总裁汪加武

定位决定趋势

1、整装是趋势，未来一段时间会大幅增长。

2、目前整装的房型定位偏向于精装房之下，客户集中在中低消费群体。

3、高端整装发展可能不会太顺利。

4、?新一代消费群体日益增长的个性化需求，也是大势所趋，这部分群体是整装很难覆盖的。

金舵陶瓷营销中心总经理张润生

整装公司或将面临破产转型

差异化的品牌将统治市场，整装公司或将面临破产转型。

从以下几个方面分析：

1、硬装材料在2012年后进入了快速更新期，中产子女消费审美观念发生了变化，产品使用价值转向延伸价值和扩展价值，产品营销回归产品本身。房价稳步提升，二代购房成为难题，二次装修预算提高。中产收入的持续压缩，子女结婚二次装修成为刚需，二次装修份额持续增大，差异化品牌研发和营销体系需要建立。

2、渠道野蛮外来户整装公司和家装集采没有品牌定价权，也没有掌控渠道的权利，在行业里没有服务也没有品牌力。整装公司自渠道价值量中间向上下扩张，网络集采顾客价值链自下向上扩张，这一现象将导致行业传统渠道由运营转为服务，经营空间缩水，整装家装与二线品牌将进行大规模的合作。

3、如今的精装修政策，销售利润空间压缩加上房地产的宏观调控将会导致房产商转型并加大材料直供集采，地产公司将与一线品牌大规模合作。

如果把以上3点做一个系统的梳理，我们会发现以后差异化品牌市场份额持续增大，渠道市场份额会被持续压缩。整装公司份额会被压缩，大品牌渠道功能变迁以及经营转型，二线品牌及商家破产倒闭。这将导致差异化品牌营销集研发成熟和品牌集群，整装公司破产解体重组，转向二次装修，大品牌全国收购和生产布局并和地产商更紧密合作材料延伸，实业资本将转向金融资本。

解体后的整装公司区域性和差异化品牌结合，二次装修将持续升温，差异化品牌掌控渠道价值链和服务延伸。房地产由盛转衰并持续萎缩和集中化，材料采购量价齐跌，大材料供应链企业逐步瓦解转型并购形成集中化。

最后，两极市场形成：其一成本领先企业的集中化，其二新兴差异化品牌崛起。生态环保政策会继续延伸，人口下降态势完全形成。成本优势会完全丧失，最后会导致差异化品牌统治市场。

佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹

这是一个不可逆的发展趋势

整装是一个不可逆的发展趋势，80’、90’后成为消费主体，年轻一代消费理念与前辈差别很大，一方面讲究简单快捷，经济实惠。另一方面现代人更加注重整体空间的感觉，而不是具体材料与局部花色的细节，也就是许多年前所说的整体空间解决方案。

传统家装业，产业链长、产能分散，就硬装一个环节就需要和十几、二十几家装饰材料供应商打交道，整装则全面体现了省心、省钱、审美的特点。诚然，整装行业自身还不够成熟完善，还有很多的痛点，设计与施工也没有足够的标准化，特别是施工规范几乎还处于不规范阶段，整装对装饰装修整个产业链的管理要求还很高，但是随着整装行业的不断发展，一定会不断解决各种痛点，特别解决价格透明化，流程标准化，整装会越来越完善，整装将是装饰装修行业的主流，整装将是一个不可逆的发展趋势。

（摘自：尹虹秘书长再谈“整装”：这是一个不可逆的发展趋势！）

卡米亚瓷砖总经理李丹锋

整装，消耗产能的奇兵

从近几年终端市场的反馈以及整个大行业的发展趋势来看，整装市场正在逐步兴起。其主要原因一是更符合当今大众消费心理，二是满足逐渐崛起的新消费群体消费需求。

随着整装行业的崛起，陶瓷行业的营销渠道也发生了改变。建筑陶瓷，作为主材包中最重要的环节之一，毫无悬念地收到各大整装公司抛来的橄榄枝。而整装公司以“高性价比”为王牌，在终端市场获得了广大消费者的青睐。随着整装市场份额的节节攀升，其能消耗的“量”也在逐步增大，而其消耗的“量”越大，其成本便会愈加便宜。此消彼长之下，整装渠道会慢慢吞噬经销商渠道的营销份额。

虽然说经销商渠道会一直是陶瓷企业的根本，但是从目前发展形势来看，发展整装渠道也及其必要。在未来，整装渠道会是消耗产能的一支奇兵。

新中源集团品牌营销总经理欧书军

整装，顺应消费迭代的需求

1、顺应消费迭代的需求，当下主流消费人群是25～40岁这部分中高端消费群体，这部分人的特质：忙/懒/个性/期待认可等。

2、多行业在融入整装，如互联网为代表的土巴兔。厨卫的欧派大家居。衣柜的尚品宅配家居。终端卖场的居然之家。终端装饰公司的业之峰。跨行业的美的、海尔以及以终端电器老大国美、苏宁等涌入这个大蛋糕市场。

3、未来精装房市场，为适应消费人群，也会从现有的装修清一色向整装靠近，从而更便于满足消费者。

4、从陶瓷企业当下的压力出发，企业也期望在压缩产品线的同时，不降低销售份额，也会注重整装产品的配套及开发。

5、当下的整装低迷是新生渠道从不成熟到成熟，不稳定到稳定的必经之路。历史告诉我们，任何一种新渠道都是在流血的代价中成长起来的，一种渠道有多长的生命力，要看他是否适合消费群里的需求及企业的认可。

芒果瓷砖董事总经理陶举鹏

整装反向可推动

行业品牌的分化与集中? ?

整装是装饰行业发展的趋势之一，有几个原因：

第一，消费升级的需要。

过去十年家装行业的发展是初级的，显然满足不了新的消费群体，他们需要更好的设计、更好的体验服务、更高的性价比等才能满足其需求，所以装饰行业从设计、工艺及材料的整合等综合水平有了很大提高，平台规范性的公司已经显现，这是时代的进步。整装是家装行业发展的更高的一种模式，必然受到新消费的欢迎。

第二，从全国推行的精装房趋势可以看到全社会在倡导环保、节约与高效的生态系统，整装与此高度吻合，具备了社会的发展基础，也是行业前进的必然，当然这个过程中需要解决的问题会很多，不会那么平坦。

整装对陶瓷行业产生的影响比较大，

首先可提高行业的效率，因为整装是以设计为导向，以材料整合为纽带，以工艺为基础的整体空间一致性的呈现，这就使得陶瓷产品在研发与制造上更精准去满足消费需求，可以大大提高运作效率。

第二，整装反向可推动行业品牌的分化与集中。因为整装公司根据自身定位来整合与完善自身供应链体系，每个品类一般在3到5个品牌，不会太多，太多难管理及效率很难提高，这样一来少数进入整装的品牌，销量与品牌影响力也会有很大的提升，从全国全装修的城市数据显示，在每个品类里面排名前5的品牌，销量所占的比重共达百分之六十以上，所以整装这就相当于精装集采的逻辑一样，也是促进品牌分化与集中的又一途径。

金牌亚洲营销总经理张翔

拉动销售的三驾马车

整装讲究流量，用互联网思维把它的流量做大。整装渠道是用来消耗另一部分中低端产品的产能。

整装给人的概念是性价比高、服务到位。在这个渠道，我们要释放出一种信号就是给消费者性价比最高的产品。这样，整装渠道就能解决剩下的所有问题，会帮你接待客人、帮你设计、帮你做施工。在一些好的平台上，它甚至能够保证你的量。

未来是渠道为王，想要走量，整装不要忽略，想要利润，设计师渠道便不能荒废掉，再加上工装渠道，这三个渠道是未来瓷砖销售渠道的三驾马车。

罗马利奥战略发展部总经理孙修昊

整装渠道销售占比

未来2-3年将达到20%

整装会逐步盛行，将对整个家装行业固有的业态产生较大冲击，甚至会改变家装行业的方向。近几年，部分全国大型家装公司及部分区域性龙头家装公司都在原有的经营基础上，逐步裂变，另立子公司，专门做整装，同时逐步调整整装类子公司体量在其内部的占比。如北京东易日盛装饰、上海聚通装饰、南京锦华装饰等都是比较具有代表性的企业，动作比较大。

随着整装市场逐步规范，加剧了家装行业的洗牌，全国性或区域性龙头企业逐步巩固自己的地位，占据城市性市场的绝大部分体量。同时品质、服务、营销各方面比较突出的后起之秀将突出重围，分当地市场的一杯羹。

综合现状，个人认为，未来2—3年，各城市的家装公司数量将大幅度减少，各城市会逐步形成3—10家大型装企（占据60%市场份额）、数十家有各自特点的小型装企。整装的比例也将从目前的5—20%份额上升至20—30%。

作为与家装市场息息相关的陶瓷行业，应紧跟趋势，整装大有可为：

1、?整装市场2019年内，还会处于混乱状态，主要集中在：

a、网络型、电视购物型等类型的整装公司波动较大，不规范，来的快、去的快，接单端口决定其对终端业主的服务无法像现有大型家装公司做的那么细致。

b、部分整装公司（较大型）扩展步伐太快，导致管理、资金困难，坍塌式地退出市场。

c、部分整装公司（较大型）急功近利，以低价格主打市场，一味地压低主材产品价格，导致主材厂家被迫偷工减料，维持成本，让产品质量严重与品牌形象不符，最终导致与业主矛盾突出，1—2年公司退出市场。

2、?2020—2021年，整装市场将逐步规范，趋向成熟，各城市整装企业的洗牌将逐步完成，装企将更加趋向于与有品牌、有产能、有研发、有服务、有实力的陶瓷企业紧密合作，真正完成a+b to c的产业链体系。

3、?陶瓷品牌整装渠道的销售占比在未来2—3年将达到20%左右（目前0—10%）。

想了解陶瓷行业整装的更多信息，欢迎参加12月18日下午在佛山中国陶瓷总部基地陶瓷剧场三楼举办的2018中国陶瓷行业整装趋势论坛。

中国家装教父余静赣、华美乐家居集团总裁郑晓利、东鹏控股总裁龚志云、华耐家居集团董事副总裁何晓勇、顾家家居副总裁毛新勇、新中源陶瓷营销总经理陈勤显、金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝、顺辉瓷砖总经理彭长华等嘉宾将为行业解读整装的底层逻辑，探讨整装的成功模式及发展趋势。

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