【佛山陶瓷网】2018年经销商关键词

    2018年经销商关键词

老生常谈可先不谈，在这里要指出的是，如果非要给2018年的家具经销商戴上几顶帽子，我们该选择些什么词汇才能让这块夹心饼干做得“名副其实”，又或是可以从中看出经销商的成长与蜕变？

经营困难这几年，“市场不好，经营困难”应该是经销商透露最多的心声了，2018年同样不能例外。

正如有经销商感叹的，各种成本真的太高了，租金、人工、物流、安装费等等都在上涨，以前卖场租金占比为15%左右还能接受，现在都涨到20%的占比了，很多经销商要绞尽脑汁才能基本做到不亏损。

搞搞活动来提升业绩吧，然而有时候搞促销活动推销产品时，需要削薄利润来吸引客人，如果达不到预计的销量，那么低的利润最终还是会令他们产生亏损，但是不搞促销又很难提升进店率，吸引不了客人，这自然没有业绩可言。

自创品牌如北京的一个经销商品牌“帕诺家居”，从2012提出家居奥莱概念，产品直接从原产地发货，其高品质、高性价比赢得了北京喜欢美式、进口家具的大批消费者，其美式家具的销量在北京无人能比。

如北京“福来德”红木品牌，其代理红木品牌近15年，于2016年创立自有品牌。

旗下代理了5大红木品牌，开设了万余平米的专卖店，涵盖了传统中式、新中式、新明式等，以丰富的产品款式及品级选择，满足不同层次人群的需求。

另外，还有经销商自建的品牌“a家居”，其旗下有10几个儿童品牌在北京也相当有影响力。

以上单一品类的多品牌是有实力经销商推广自建品牌的优选模式，将这一品类做到面积最大、品牌最多、产品最丰富、高中档次都有的单一专营品类认知标签，就成为这一品类当地目标消费者的首选品牌，并有着强烈的认知，从而在当地形成非凡的影响力。

全屋定制，先下单，后生产，不存在货物积压问题，极大的提高了资金周转，降低经营风险，同时，高效率的资金周转，便于扩大经营规模，做大良性循环。

触角更大时间走到2018年，在省会城市及经济发达的一线城市，家居经销商对这些地方的品牌拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线家居品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商。

如果以2017年为一个分水岭，那么可以这么认为，2017年以前是：以品牌带动产品，进入2018年以后则是：以产品驱动品牌。

产品才是品牌最直观的体现，如果不能提供优秀的产品和体验，即便如诺基亚和三星，也终究沦落，而小米凭借极高的性价比，硬生生一跃成为手机大品牌。

整合集结2018年，家具经销商乐于“折腾”的还有“整合”与“集结”。

所谓“整合”，就是家具经销商整合下游软装配饰、家用电器、功能配件等产业链的资源，实现后续销售环节的截流，从而壮大家具端的渠道体量。

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