【佛山陶瓷网】齐鲁商盟的2018：携手共进 不可小窥的山东零售新势力

    齐鲁商盟的2018：携手共进 不可小窥的山东零售新势力

成立于2017年8月的齐鲁商盟，是由山东省内12家极具发展潜力的零售企业共同发起设立的地区性零售联盟组织。齐鲁商盟以“开放、共享、利他、共赢”的价值观为导向，致力于打造学习型组织和深度连接的零售资源共享平台，实现携手共进，共同进步。

以利相交，利尽则散;以势相交，势去则倾。唯以心相交，方成其久远。齐鲁商盟就是一个用心交流的平台，各成员企业在工作上沟通交流的基础上结下了深厚友谊。

齐鲁商盟理事长李继修表示，在共同的价值观感召下，齐鲁商盟成立以来推进了两方面工作，一是建立了深度学习与连接模式，通过每季一届的走进企业会议，开展了主题分享、私董会、深度环节交流、门店走访等活动。通过此活动加深了企业了解，解决了老板痛点、减少走弯路和犯错的机会。齐鲁商盟成立了人力资源委员会、采购委员会、百货招商委员会，建立了每月一次的碰头会和目标管理机制，另外探讨推进新零售软硬件智能链产品的共同采购业务。

齐鲁商盟正式成立

建立深度学习与连接模式

齐鲁商盟成立1年来，先后组织了七届高层交流峰会，分别以私董会和招商、采购、营运、人资、财务、信息等专业分会场的形式，各企业间相同板块的负责人坐到一起、敞开心扉的进行深入交流。每届峰会都搞得很成功，七届峰会成果显著，先后成立了超市采购委员会、百货招商委员会、人资委员会和齐鲁商盟商学院等组织，并且各自都积极开展了卓有成效的工作。

其中，齐鲁商盟私董会，是各家企业掌舵手的交流会，每走进一家企业，老总们都必须列出十条以上的问题，并提出宝贵的意见和建议，帮助企业成长进步。特别提出的是，私董会上提高的问题，必须整改完毕，三个月后还有一次回头看，对整改问题进行验收。另外，老总们会对行业趋势相互交换看法，对商盟现在的工作进行审视，对下一步的工作进行探讨，让齐鲁商盟运行的更加健康紧密。

人资委员会成立后，各企业人资完全开放共享各类管理资源，从文化机制到表格工具，从业务流程到规章制度，毫不保留、完全开放;通过学习借鉴兄弟企业的做法，各企业的规范度得到快速提升。

2018年8月，齐鲁商盟商学院正式成立，确定了巨野佳和、兰陵开元、邹平圣豪和龙口博商等四处教学基地，以及14名商学院内部培训师，并特聘外部讲师，甄选出适合商盟的十几个课件，在爱的课堂微信群每周开展授课活动。

推进共同采购

在推动商品共同采购方面，超市采购委员会集合各家企业老总和采购负责人，先后于6月份到江苏和鲁西南地区，10月份到胶东地进行了2次访厂活动，总共到13家企业进行了详细的观摩和深入的交流，并与其中6家企业形成战略合作关系，定制了几款商盟专属商品;并且商盟企业联合到新疆采购红提、香梨、大枣、葡萄干;到宁夏采购西瓜;到福建采购柚子;到广西采购荔枝等，通过一系列的商品的采购活动，联采总额超过5000万，各商盟会员企业的商品品质得到了提升，商品优势日渐突出，联采价值逐步显现。但值得肯定的一点，尽管齐鲁商盟成员企业同属山东，在集采商品运输上极具优势，但是各地消费习惯还略有差异，所以联采商品并非强制性。

百货招商委员会工作开业也有声有色，各企业百货招商资源开放共享，招商政策进行交流，招商方法互相分享，供应商资源相互引荐，增加了供应商和新企业间的互信，快速促成了很多品牌招商工作。

3年布局3000家社区店

10月19日-21日，在济宁举办的齐鲁商盟第六届零售峰会上，齐鲁商盟成员企业达成“济宁共识”，利用三年时间在山东完成3000家社区店的布局。届时该联盟组织的门店数量、主要城市密集渗透率等主要指标方面将成为山东第一。

齐鲁商盟第六届零售峰会在济宁举办

作为本届峰会主办方负责人和3000家社区店战略规划的倡导者，爱客多董事长房淼在接受《联商网》专访时曾指出，齐鲁商盟十二家成员企业都是十几年甚至几十年深耕和专注零售商业，不仅零售基本功扎实，同时在当地市场已经形成良好口碑和绝对优势。区位分布看，成员企业分布于山东不同区域和城市，区位分布合理科学，成员企业之间既能深耕各自市场，又能相互协调，可以迅速在济南、青岛、烟台、潍坊、日照、临沂、泰安、济宁、菏泽、滨州等实现点、线、面的整体推进。

据《联商网》了解，齐鲁商盟之所以提出3000家社区店规划，得益于在过去一年，成员企业在社区店业态大胆尝试均取得不俗业绩，以爱客天天社区店为例，经营面积110平米的社区型门店日均销售已达到1.4万元，在经营面积、品类组合和盈利模式上已经形成了自己模式。实际上，过去一年成员企业在社区店经营已经找到适合自身的模式。

据了解，未来三年达到3000家社区店是经过科学测算，因为齐鲁商盟各成员企业各自推进，这就相当于拥有12支开店拓展团队，开店可以实现匀速发展，既保证开店的数量，又能确保开店的质量。齐鲁商盟成立以来在生鲜商品基地建设、自有品牌开发、培训等方面大力推进，形成了强大的积聚优势，这也为未来社区店发展上提供商品、人才等支持。

共识提到，各成员企业在社区店拓展中仍使用自己商号。但《联商网》认为未来不排除会使用统一商号，形成统一品牌。山东拥有1亿人口，gdp全国排名第三，自2018年山东实施新旧动能转换以来，在营商环境和政策利好上不断释放新的能量，消费潜力巨大。随着消费水平提升和老龄化社会到来，齐鲁商盟成员企业服务家乡父老为己任，通过提供高品质商品和社区服务，以行动幸福一座城。

联商高级顾问团主任、上海商学院教授周勇则认为，齐鲁商盟济宁共识将改变山东的零售格局，在移动互联网时代，将形成一股距离顾客最近，服务顾客最便捷的新生力量，而这种力量极有可能打破过去山东区域零售垄断，实现颠覆式逆袭。

如今的齐鲁商盟已经成长为山东地区最有影响力的一个零售组织，各会员企业管理规范、士气高昂、业绩优异、发展迅速。正如未来商盟企业将开3000家便利店的蓝图一样，齐鲁商盟正大踏步的迈向未来。

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