【佛山陶瓷网】谁杀死了无人货架？

    谁杀死了无人货架？

12月19日，一个关于京东到家已经停掉无人货架项目京东到家go的消息瞬间在无人货架行业内炸开了锅。

虽然这是一个与京东集团相对保持独立，且处于无人货架行业内第二梯队的玩家，但是在这样的时间节点，透露出了这样一个并不怎么让人振奋的消息，而且它的名字中又带上了“京东”二字，就足以让这个本就在2018年冬天趋于沉寂的行业变得更加冷冽。

事实上，京东到家go的退出并非悄无声息，早在17日前后就有用户陆续反应京东到家go开始了半价促销，而行业内同类型头部玩家果小美、七只考拉也早已黯然离场。

2017年单年资本投入30多亿的辉煌早已不再，一些市场的头部玩家早已衰落，曾经与ofo戴威、摩拜胡玮炜一同创下商业市场记录的明星企业家们的处境也同当前的戴威一样，成为资本的弃儿，甚至比他更早离场。

10月，小闪科技向广东省深圳市中级人民法院申请破产清算……一片哀鸿遍野中，人们不禁疑问，究竟是谁杀死了无人货架？

放眼整个行业你会发现，在今年从年初持续到年末的一片裁员倒闭潮中，最先倒闭的反倒是那些曾经在2017年以巨大成本优势以及疯狂地推速度而崛起的开放式无人货架明星们。

他们代表了整个行业的1.0模式，以开放式货架为布局模式，辅之以疯狂的地推、几乎不计成本的资金投入以及庞大的供应链建设，盲目与非理性充斥其间，主导了整个行业一年的发展。

活下来的玩家们，则以ai与更加场景化的运营支撑起了面向最后十米消费市场的无人货架2.0的崛起。

面向最后十米消费市场的1.0无人货架模式迈向2.0智能货柜模式的过程中，以技术为驱动的交易闭环逐渐形成，交易风险随之降低，成本也变得更加可控，可持续发展取代圈地扩张成了2.0阶段的热点。

一夜东风来，无人货架成为资本宠儿借着2016年10月马云在云栖大会上的振臂一呼，2017年被宣告成为“新零售元年”。

ai新技术随之杀入零售，无人店、无人超市、无人货柜一齐被风口吹上了天，售货员、收银员甚至包括便利店老板在内都人人自危，但广场舞大妈们关注的“究竟菜价能不能便宜”却没有人能给出一个令人满意的解释。

这一时期，面向最后十米消费场景的市场进入了1.0时代，融资与扩张的速度就像是被按下了快进键，无论是资本还是玩家的进度都变得无比的疯狂以及盲目。

这种1.0时代市场的特色在于：以解决最后十米内消费需求为目的开放式货架被快速复制，其典型特点是重资产、资本加持、缺乏交易闭环、成本不可控以及疯狂的快速扩张。

经营者缺乏对于技术内在驱动的重视，过于依赖人性，与此同时受限于开放式的货架形式，售卖产品大多是一些预包装、低成本、低毛利率的标品商品。

当时曾有人表示，如果玩家要想在市场领跑，至少要铺30万个网点，对应的资本投入需要到十亿才可以。

果小美创始人闫利珉曾表示要在2018年覆盖100万个点位，每日优鲜也一度设下在60个城市快速完成50万个点位拓展的目标。

在这种以急速扩张打市场理念的加持下，一时间炙手可热的无人货架，短短两年时间涌现出了四五十家个玩家，2017年一年，头部玩家的融资金额就超过了30亿元。

带着聚划算光环的果小美也同样在2017年的下半年频繁融资合并，单是idg一家就连投四轮，并且主导了其与番茄便利之间的合作。

此前曾有报道，为了抢占市场，有些竞品之间的bd会互相串通，明价购买对方点位。

同时，行业整合也来的格外迅速，9月，果小美与番茄便利合并，10月，51零食卖身猩便利，12月，便利蜂收购领蛙……一方面，人们相信这种无人货架的运营模式可以节省大量实体店的人工以及场地成本，另一方面，创业者与投资人们却对近在眼前的损货率及其造成原因熟视无睹。

实际运作中，一些项目的损货率已经达到了30%-50%之多，但既然市场表示损货率到了10%就该撤点了，那么我们都是10%。

资本与玩家们追逐风口的同时，损货率则成为了压垮整个最后十米消费1.0模式的最后一根稻草。

至此，这种以开放式货架、标品售卖为代表的解决最后十米消费需求的市场1.0时代基本宣告破产。

风渐息，市场2.0时代的改革者求变随着1.0时代的一连串倒闭与裁员直接导致了无人货架大崩盘，资本也随之变得克制，去年对此热情高涨的idg、经纬、真格等机构今年对于这一领域也是慎之又慎。

侥幸生存下来的玩家也开始各寻变革，面向最后十米消费市场的智能货柜2.0时代正式到来。

具体来说，面向最后十米消费市场的2.0时代最基本的特点就是在交易层面出现了以人工智能等技术加持的交易闭环，商品层面也从此前单一的标品售卖变得更加多元，水果生鲜、橙汁饮料、小食早餐等具有高毛利率的非标品商品也成为被关注的主流，与此同时，市场上也出现了以平台运营方、技术提供方等为代表的新玩家参与。

1、老玩家借智能技术升级，形成支付闭环曾在一月份被传将裁去约60%的bd人员的猩便利卷土重来，将新一轮的市场拼杀押宝在了智能货架之上，博弈中，猩便利推出了智能无人货柜“猩+”，并且已经完成投点测试进入了市场投放阶段。

2、前瞻者逆风而行，奠定智能之路有人历经市场变幻在后期转型智能货柜，有人则从一开始就瞄准了这一块硬骨头，在1.0时代就搞起了智能货柜的研究。

优化算法外，数据的积累也是重要考虑因素，张小龙表示当前的嗨便利的数据池中已经积累了10万条数据以及1500多种商品。

根据资料显示，目前嗨便利的每个售货柜，每天可以触达30个客户，产生170元以上的交易，一年左右的时间，客户就可以回本。

根据创新奇智表示，针对传统视觉识别算法的不足，创新奇智采用的准确率99.8%的静态视觉识别+感应精度0.02的微重力感应双重校验解决方式。

同时，值得一提的是，针对传统静态识别需要在每层货架都装上摄像头来防止损货的高成本痛点，创新奇智推出了畸变图像识别技术，可以实现单个摄像头覆盖至少5层摆放。

冰山后，平台玩家破局杀出面向最后十米消费市场的2.0智能货柜时代，不仅是产品本身的形态有了很大的改变，市场上玩家的参与形式也变得更加多元。

而傍上阿里这棵大树的也不只是猩便利一家，从成立之初就将自己定义为“淘宝模式”的便丽猫同样也与阿里的关系密不可分，从创立伊始，便丽猫的版图就紧紧跟随着盒马鲜生的版图增大而不断扩张。

便丽猫ceo孙向东认为，尽管当前市场没有去年那么热闹，但是长远来看，这个市场依旧是存在的，而且未来还将迎来大规模的扩张。

结合此前市场上的公开数据：截止到去年年底，市场上所有自动售卖机仅有40万台，而到了2025年，这一数字会变成1000万台。

基于这一情况，便丽猫给自己的定位是像淘宝一样的平台商：自身不生产货柜，而是为商家提供智能模块、运营模块、营销模块以及场景模块来为c端提供服务。

风暂停，资本还没放弃最后十米消费市场从1.0时代的无人货架到2.0时代的智能货柜，风口的热度在以肉眼可见的速度衰退，但是资本却也还没完全放弃这个市场。

此外，6月11日，在推出新一代智能设备的同时，猩便利宣布获得蚂蚁金服领投的战略投资，其余跟投方为光速中国、红杉资本中国、华兴资本以及元璟资本。

与此同时，孙向东表示，便丽猫正在寻求新一轮的a轮融资，在此期间他已经与一些机构有过接洽，一些资本方还是透露出了融资的意向。

而提起去年的疯狂市场现状，他认为：当时的市场还是一个0到1的阶段，而当一个商业模式还在0到1的阶段时，还是一个打磨的阶段，并不适合快速扩张，扩张越快，流血也就越多，因为这时候的模式还没有跑通。

结语：从盲目扩张到精细化，0到1阶段的市场还在等风来半年时间，资本与风口来也匆匆去也匆匆，尽管市场的热情起起伏伏，玩家的打法也随之不断改革变化。

这一过程中，智能货柜兴起、传统贩卖机复兴，单一标品运营变成了多元化的产品运营，电商化平台出现，不同类型的玩家从资本大战转变为技术大战。

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