【佛山陶瓷网】苏同民：在5万套路客精品民宿开创家居新零售的新玩法， ——18年目标5个亿！

    苏同民：在5万套路客精品民宿开创家居新零售的新玩法， ——18年目标5个亿！

民宿产业近几年在中国受到各方追捧。民宿作为一种新兴住宿业态，以其区别于传统标准化酒店的独特住宿体验和文化消费为特质，受到了旅游市场的青睐和投资者的热捧。2016年中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会成立。2017年第一届全国民宿博览会在上海举行.路客精品民宿作为共享住宿代表企业之一,政府明确表示要“支持和引导分享经济发展，提高社会资源利用效率，便利人民群众生活。” 国家信息中心发布的《中国分享经济发展报告2017》显示，未来几年分享经济仍将保持年均40%左右的高速增长，到2020年分享经济交易规模占gdp比重将达到10%以上，到2025年占比将攀升到20%左右。无不代表着各级、各地政府对民宿经济的支持和认可，纷纷出台政策、规范引导和扶持分享民宿产业的有序、健康发展。

路客精品民宿

路客精品民宿

路客精品民宿

2017年路客精品民宿初步试水家居新零售，即吸引了jnbyhome、造作、我在家、小米、exinihilo等多个新锐家居品牌入驻线下房源。数万套个性化精品民宿为全品类家居品牌提供了千人千面的产品及深度的场景体验。用户在入住过程中所见即所得，可实时下单消费。路客借助其独特的运营思维成为国内精品民宿第一品牌，领先于国内各知名民宿短租平台。

路客已在全国54城布局了上万套房源。据路客内部人士透露，2018年路客房源将呈井喷式增长至50000套，正式大举进军家居新零售市场。 2018年1月23日，路客精品民宿发布了1.5亿元的a轮融资信息，由俞敏洪的洪泰基金领投，高和翰同股权基金与真格基金跟投。抱着对精品民宿与家居新零售结合的种种思考，新浪家居对路客精品民宿创始人ceo：苏同民进行了采访。

苏同民：路客精品民宿创始人ceo

苏同民，原铂涛集团高级副总裁，简约生活事业群总裁兼7天酒店事业部ceo。从事酒店超过10年，是“7天连锁酒店”早期的创始团队成员之一，带领“7天”品牌从300多家店发展到3000家酒店，并创立“7天优品酒店”“iu互联网酒店”和“派－轻标准酒店”。中山大学岭南学院imba毕业。

新浪家居：近年来民宿作为一种新兴的住宿形态，景区民宿、精品酒店都是主流的民宿产品。但路客精品民宿作为城市民宿的代表出现在大家面前，而且打造“全新的线下场景体验”并与升级家居消费体验接轨。请问是什么原因驱使路客有这样的想法？

苏同民：路客聚焦在精品民宿的领域可以说是水到渠成。路客精品民宿是——城市民宿，有别于现在国内的民宿。现在国内所能接触到的民宿有这几类：公寓、客栈、有景区资源的精品酒店、有特色的精品酒店。

路客精品民宿通过了一年多的摸索，得到市场认可。包括几方面：1、房客认可。精品民宿的房间都是经过设计师打造，选用的都是精致又性价比高的家居用品，住客用得好也希望买回去使用。2、房东的认可。房东与房客之间朋友式的信任关系，使房客更容易相信房东的推荐。形成良性的消费循环、住宿循环。3、市场的认可。家居新零售是一片非常大的市场，刚好路客的民宿提供了相契合的场景。通过新的家居新零售模式，打造真实的线下真实体现场景。

路客精品民宿收到很多消费者对于这种新零售模式的需求，每天都在问我们他们在使用场景中使用的东西在哪里购买。通过接触及真实使用后，消费者认可了产品，产生购买的欲望。每个人都希望自己的生活环境、自己的家更加漂亮。

路客精品民宿

路客精品民宿

新浪家居：在民宿品牌竞争白热化的市场情况下，路客作为国内精品民宿第一品牌，其自身有什么独特的优势？

苏同民：路客的“精品民宿”基因是制胜关键。首先，路客民宿的“精品”定位，决定了它在未来消费市场走在最前沿——地理上最易抵达，房东最精英，选品最佳，服务最优，体验最深。当路客精品民宿成为家居品牌体验平台，上述优势将直接为用户消费决策背书。

其次，路客精品民宿遍布全国乃至海外的数万套房源，皆由业内资深设计师精心打造，极具个性化，而且审美不俗。这些民宿完全按照“旅行者在当地的家”的标准打造，全品类家居品牌均可入驻。路客彻底解决了家居品牌进军新零售市场线下场地成本高、展示空间设计水平不高等几大痛点，优质家居品牌同时在路客拥有优先共享数据、挑选城市、房源的权限。

此外，路客为家居品牌的刚需消费开拓了更大的市场。以往消费者通常有目的性地购买家居产品，但是在路客，一方面消费者可以通过预约房东或助理房东亲自到民宿体验产品，另一方面，他们还能在旅途中发掘更多小而美的精品家居，并实现随时随地购买的便捷消费。

最后，路客背后强大的资金、互联网技术和积累的资源支持，如数量庞大的资深设计师团队、摄影师团队、家装供应商等，都能为合作家居品牌打通更多市场通道。

共享经济市场正在经历不断迭代，并持续产生新的想象力，共享优质资源，由此产生更具人情感受的消费模式与场景，是无数品牌正在摸索的课题。随着路客精品民宿第一品牌的名声在市场打响，路客5万套精品民宿的经营规模和品牌效应，都将让合作的家居品牌在新零售市场遥遥领先。

路客精品民宿

新浪家居：目前，路客精品民宿已经顺利完成1.5亿a轮融资，俞敏洪的洪泰基金领投，高和翰同股权基金与真格基金跟投， 请问路客精品民宿是怎样吸引那么多的业界大拿的资本的？

苏同民：业界大拿的钟情是有商业或者资本目的。同时，从侧面上也体现了路客自身的优势：

一、中国市场很大，目前民宿在住宅领域的占比大，城市民宿存在痛点。预计2018年民宿行业将会存在爆发式的增长。

二、路客的公司模式很好，体现在2个方面。

1、有效。有效的抓住市场痛点、有效的提供了客户服务、有效的提升了产品质量。

2、轻资产。外来资本偏好轻资产项目。我们主营内容还是以服务方面为主，出于自身的动机也想把服务做好。

三、通过了市场的验证。现在我们以切入b端客户为主，比较符合目前逐利的商业本质。我们的精品民宿住客的回头率很高，交易房价也高。并且得到了一些大品牌的认可，airbnb与途家都选择和我们合作。

四、我们的内部团队无论是背景还是实力都非常强大。团队的成员很多是来自铂涛集团。特别善于酒店业的营运管理，对于酒店卫生问题的处理也非常熟悉。并且我们还吸收了一些拥有互联网行业背景的运营和技术人才进入团队。

路客精品民宿

新浪家居：路客作为国内首家以精品民宿与家居新零售结合的民宿品牌，路客是如何打通民宿与新零售业的壁垒的？是如何做到的？

苏同民：2017年路客已初步试水家居新零售，吸引了jnbyhome、造作、我在家、小米、exinihilo等多个新锐家居品牌入驻线下房源。数万套个性化精品民宿为全品类家居品牌提供了千人千面的产品及深度的场景体验。住客在入住过程中所见即所得，可实时下单消费。线上线下深度结合，既个性化又省心快捷。路客精品民宿完美对接了家居市场与消费者两端的需求。

新浪家居：接下来，路客精品民宿的战略发展方向是怎样的？

苏同民：我们有一个很精准的计划，希望2018年能够完成5万套的房源目标，交易额超过二十亿。未来三年希望能够完成20万套房源，交易额能达到150亿。

路客精品民宿希望以房子为中心，对接旅行、房地产、家居等行业版块。让住客链接当地生活，在这过程当中解决家居消费。最终住客通过一种深入当地的居住方式，达成与当地人交朋友的体验。

我们的战略发展方向是进一步拓展全国乃至全球的房源、品牌推广、技术升级以及发展新业务版块（家居新零售等）。

路客精品民宿

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一家 [ 有态度 ] 的精品民宿预定平台。率先创新，覆盖全国及海外54城，同步打造最具当地特色和文化的精品民宿。城市精品民宿第一品牌，拥有超10000套精品民宿。结交有趣、有故事的精英房东，共享 与当地人交朋友，像当地人一样生活 的独特旅行体验。

全国唯一一家打包解决房东在民宿设计、改造、宣传、接待、运营中所有痛点的专业化管理平台，在精品民宿的设计、装修筹建、分散式民宿运营和分销能力方面拥有突出优势。

目前已服务超100万+的国内旅行者。先后被腾讯、36氪、虎嗅和环球旅讯等知名媒体报道。

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