【佛山陶瓷网】看涨的空调市场与看空的空调企业

    看涨的空调市场与看空的空调企业

2018年的空调市场注定是一场恶战。但是看到文章的标题，很多空调人肯定会奇怪：这就是一个悖论，为什么空调市场这么好，相反空调企业却不好过了。

问题就在于，已经持续火爆2年多的空调市场，在2018年注定还将会有不错的表现，当然疯狂不再、势头继续。也正因如此，就在2017年下半年，空调市场上就聚集超过30家以上的中小企业，甚至是大量的杂牌、冒牌等投机企业参与。

时隔10多年，空调业引来百企争食

这也是中国空调产业时隔15年后，再次出现批量性的老企业复活和新兵介入。从表面上看，这是空调产业全面复兴的一种征兆，越来越多的企业和资本看到空调市场的蛋糕和商机纷踏而至，正是空调市场有机会。实际上呢，原本只有不到20家企业在市场上分蛋糕，如今却有近百家企业抢蛋糕，无疑将掀起一场更加混乱而无序的空调低价格乱战。

感触最深的，当然是大量三四级市场上的乡镇经销商们，自2017年的9月以来，至当年的12月底，一系列新兵老将陆续在空调行业召开开盘大会，以优厚的政策、不错的产品，希望赢得商家的资金和压库提货。直到2018年1月，陆续还有不少空调行业新军召开年度开盘招商大会。

当前空调市场上的品牌阵营持续裂变之后，出现几股新的力量：一是互联网行业的相关企业，如小米旗下的智米，还有其它。二是有实力的家电经销商。三是有销售网络的家电业务员。相同的是，他们均是以新品牌、或傍名牌、编名牌的方式进入空调市场，均以承诺商家不错的利润空间，均是推出一系列超低价的产品。

不同品牌相似套路：空调恶战难免

在越来越多的新兵老将重返空调市场背后，笔者却发现，虽然品牌不同、招商内容和形式各异，但是抢夺市场的招术和方法却是高度的相似。

即面目相似的产品，定价相当的价格，以及如出一辙的招商套路，最终这将会在2018年引发一场场的乱战加激战。最终，又将引发空调产业的又一轮企业洗牌、淘汰与生死大战。

首先，空调市场低价格乱战将层出不穷。2018年的空调市场，虽然还将保持着一定程度增长势头，这并不代表所有空调企业的日子会更加好过。事实上，笔者对于空调企业在2018年的发展和表现，普遍担忧、持续看空。

当前空调产业的两极分化已经持续固化，大企业抢量抢利，小企业抢量投机。除了少数大企业外，大部分企业在空调市场上唯一的竞争手段，就是同质化渠道、同质化产品下的低价格竞争。一场场低价格乱战将会主导不少市场的竞争。

其次，空调渠道争夺和分化将更加白热化。当前空调零售渠道的争夺，不再是线上电商与线下实体店的矛盾，而是空调企业基于渠道垂直扁平化下的零售体系再造与分化。

谁的渠道离用户近，推广能力强、拓展能力强、出货速度快，谁就能获得厂家在产品、推广、广告、服务等方面的资源倾斜。无论是电商努力进军线下，还是区域家电零售“地头蛇们”努力触网，本质上都是希望构建起一张张连接用户的网络，完成与用户最大得益的交互。

再者，空调同行间的拼杀抢夺将更加凶残。空调市场的蛋糕虽然不错，也不少，但是抢蛋糕的企业却一下子增加了不少，粥少僧多带来的结果，自然是竞争前置和白热化。

整个空调产业的技术、产品、渠道、推广，甚至是消费群体，都趋于成熟和稳定。在大企业不会发生意外的背景下，小企业能在边缘市场抢蛋糕、捡芝麻。由此整个空调同行之争的拼杀将更多集中在中小微企业间，特别是杂牌冒牌企业间。

当前，空调厂商打算怎么干，要比2018年空调市场到底怎么样，更为迫在眉睫！