【佛山陶瓷网】2018年中国定制家居行业市场空间及未来三年cagr测算

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    2018年中国定制家居行业市场空间及未来三年cagr测算

定制家具行业发展迅速，格局上呈现“大行业小公司”的特点，索菲亚作为定制衣柜行业龙头，也仅占衣柜市场6%的份额。从行业属性上来看，定制家具行业属性介于成品家具和家电之间，类似于家电，定制家具更强调功能性，外观差异并不太大，因此龙头企业具备做到高市占率的潜力。不过，受到生产工艺并未完全自动化的影响，业务规模在期初难以很快爆发式增长，因而定制家具龙头的成型需要更长期的积淀。

一、定制家具市场规模尚小，正处于高速成长期。

定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%左右，参照国外定制家具60%-70%的市场渗透率，市场空间广阔。定制橱柜发展较成熟，行业未来增速约10%-15%。2016 年我国定制橱柜市场规模超千亿元，在橱柜市场中渗透率超60%。未来随着改善型家居需求的增加以及精装房趋势显现，定制橱柜市场规模呈稳步增长。预计未来几年的增长中枢为10%-15%左右。

定制衣柜行业将持续快速成长。2014 年我国定制衣柜销售套数为650 万套，假设全国房屋年装修量1500 万套，每套房屋配备1.5 个衣柜，以此测算我国定制衣柜渗透率为30%左右。假设每套定制衣柜平均终端售价6000 元，行业增速25%，2015 年我国定制衣柜市场容量达到500 亿元以上。未来几年定制衣柜的行业性增长为20%-25%，若达到50%左右的衣柜市场渗透率，2018 年定制衣柜市场容量近1000 亿元。

全屋定制市场尚处于起步阶段。目前，其他定制的柜类产品渗透率不足10%，2017 年市场容量为100 亿元左右。未来，随着居民消费水平的提升，以及对定制家具的接受程度增加，全屋定制渗透率仍有较大的增长空间。

中国家具制造业主营业务收入预测

资料来源：公开资料整理

相关报告：智研咨询网发布的《2017-2023年中国定制家具市场分析预测及发展趋势研究报告》

中国木质家具主营业务收入预测

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中国木质家具占家具行业的比率预测

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中国定制衣柜套数预测资料来源：公开资料整理

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中国定制衣柜市场空间预测

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中国定制衣柜每套售价预测

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中国定制衣柜渗透率走势预测

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中国衣柜市场容量预测

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中国定制橱柜市场空间预测资料来源：公开资料整理

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中国定制橱柜渗透率预测

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中国橱柜市场容量预测

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二、品牌红利是核心价值

当前，家具品牌的影响力要明显弱于渠道品牌，消费者的认知度不足。家具品牌大多还停留在产品品牌的阶段，未来需要向消费品牌升级，越来越多的企业开始重视建立品牌战略。简要而言，针对消费品的零售市场，当消费者对产品认知能力或辨别能力不足的时候，品牌往往是衡量产品优劣的通用标准，意味着品牌口碑越好，越利于产品销售。

第一步：加大广告投放，提升品牌知名度

通过上市公司的数据可见，类似于欧派、索菲亚等行业龙头，一年的宣传推广费用超过1 亿元，主要投放在人流量较大的高铁站、机场、商圈等区域。目前，高铁站和机场的广告位基本被定制家具和家电品牌占据。此外，还聘请当红明星作为品牌代言。大量的广告投放旨在提升消费者对品牌的认知度，仅仅是品牌推广的第一步。

定制家居企业大量投入到品牌推广

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第二步：强化“产品+服务”，塑造高品质的品牌形象

品牌众多，用户体验参差不齐。随着衣柜行业高速发展，市场上出现了越来越多衣柜品牌，据统计数据显示，国内衣柜品牌数量达到713 家，中国衣柜网根据品牌实力、渠道拓展完善程度、用户认知度、品牌活跃度、曝光度等多维度数据对诸多品牌进行分级，一级品牌占比不到20%。衣柜品牌鱼龙混杂，质量也参差不齐，定制衣柜也是重灾区，部分地区定制衣柜投诉占到三成比例，从生产设计到运输安装均存在大量问题。

定制家具品牌众多，用户体验参差不齐

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良好的品牌口碑是客户体验长期积累的结果，对于定制家具企业而言，需要高品质产品和优秀的终端服务能力的支撑，壁垒较高，是企业的核心竞争力。当前，定制行业已诞生出一批优质品牌，比如定制衣柜行业以索菲亚为首，欧派、尚品、好莱客紧随其后。定制橱柜行业以欧派为首，志邦、金牌、司米紧随其后。

调研了解到，索菲亚衣柜门店一次进店下单率超30%。定制类的品牌消费韧性已经逐渐形成，一旦领头羊形成较高的品牌壁垒，落后企业发展的难度就会越来越大。

欧派家居和索菲亚占据定制家居的第一梯队

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国内定制行业已诞生出一批品牌制造企业

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