【佛山陶瓷网】2018春节开工，做对这几件事，生意一定好！

    2018春节开工，做对这几件事，生意一定好！

一、做好复盘与2018年规划

1、去年哪些做得好，哪些做的不好

2、你跟其他品牌的差别是什么？你的战略性优势是什么？

3、你今年的主攻方向是什么？主推产品？主推渠道是什么？

4、今年的总销售目标多少？门店零售多少？渠道多少？工程多少？每个月任务的分解是多少？

二、人员的招聘

1、你现在人员架构是否合理？主推渠道的人员配备是否充分？

2、门店操盘手今年的规划是否清晰？店长今年是否有信心？渠道部经理是否做好渠道开拓的部署？

3、一直想挖的高手，是否今年有换工作的打算？她们老板去年答应的承诺是否有兑现？如果不兑现，是否不满，是否有挖过来的可能？

4、门店设计师是否足够？谈单能力如何？是否需要加强配备？

5、是否通过各种方式进行招聘员工，比如主动购买当地人才网站、58、同城等网络渠道？

6、是否设置了员工转介绍的伯乐奖？奖金是否有吸引力？

三、人员激励与培训

1、门店员工薪酬激励，尤其是提成比例是否有吸引力？

2、薪资结构里面是否有绩效考核制度？

3、针对重点战略，是否有渠道方面、大单等额外激励？

4、开年有没有做拓展训练？

5、开年有没有做系统培训？

四、新老客户梳理

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