【佛山陶瓷网】2018春节开工，做对这几件事，生意一定好！

    2018春节开工，做对这几件事，生意一定好！

一、做好复盘与2018年规划

1、去年哪些做得好，哪些做的不好

2、你跟其他品牌的差别是什么？你的战略性优势是什么？

3、你今年的主攻方向是什么？主推产品？主推渠道是什么？

4、今年的总销售目标多少？门店零售多少？渠道多少？工程多少？每个月任务的分解是多少？

二、人员的招聘

1、你现在人员架构是否合理？主推渠道的人员配备是否充分？

2、门店操盘手今年的规划是否清晰？店长今年是否有信心？渠道部经理是否做好渠道开拓的部署？

3、一直想挖的高手，是否今年有换工作的打算？她们老板去年答应的承诺是否有兑现？如果不兑现，是否不满，是否有挖过来的可能？

4、门店设计师是否足够？谈单能力如何？是否需要加强配备？

5、是否通过各种方式进行招聘员工，比如主动购买当地人才网站、58、同城等网络渠道？

6、是否设置了员工转介绍的伯乐奖？奖金是否有吸引力？

三、人员激励与培训

1、门店员工薪酬激励，尤其是提成比例是否有吸引力？

2、薪资结构里面是否有绩效考核制度？

3、针对重点战略，是否有渠道方面、大单等额外激励？

4、开年有没有做拓展训练？

5、开年有没有做系统培训？

四、新老客户梳理

1、有没有建立未成交客户的清单？是否可以二次、三次跟进？

2、是否建立了老客户的档案？有没有根据购买金额、资源、认可度等指标进行abc类分级？装修尾款是否有收齐？

3、是否有做老客户感恩活动？是否有老客户转介绍机制？

五、渠道梳理

1、是否有建立泥水工名单？是否有分级？是否有进店有礼品？是否有带单奖励机制？

2、当地装修公司、合作设计师是否有建立档案体系？是否有建立合作情况清单？是否有每月拜访机制？是否有有带单奖励机制？是否利用好厂家资源，进行合作？

3、是否与整包公司建立有效合作？已经合作的公司，有没有在关键节点拜访？有没有建立维护团队？有没有相应的奖励机制？

六、产品与库存梳理

1、是否梳理去年门店各种产品的销售情况？库存情况？

2、哪些产品的利润贡献可以？哪些产品卖了很多，但是没挣到钱？

3、哪些产品容易引起质量问题？与小色号？

4、今年的产品规划如何？奖励机制如何？

5、去年滞销产品如何消化？渠道策略如何？活动策略何如？

七、活动规划

1、去年做了几场活动？效果如何，品牌提升如何，销售额多少，利润多少？

2、今年活动的规划如何？几场大活动，几场中型活动，每月几场小活动？

3、配套的产品结构如何？价格结构如何？激励政策如何？

4、针对活动有没有团队规划？客户管理机制？小单变大单机制？客户转介绍机制？

八、管理梳理

1、有没有建立门店的系统会议体系？

2、有没有建立培训体系？

3、是否建立了老员工带新员工的传帮带机制？老员工带好新员工是否有荣誉？是否有奖金激励？

4、有没有建立未成交客户跟进体系？

5、有没有建立老客户回访机制？

6、有没有建立每周、每月业绩跟进机制？

7、有没有建立门店谈单成功案例复盘机制？

大家都说这几年生意难做，其实并不是，而是竞争越来越激励。好的越来越厉害，马可波罗可以做到100亿、华耐作为一个经销商可以做到80亿，其实都是在抢占二三线品牌和中小经销商的市场。以上几个建议，其实是一个工作清单，让大家从复盘、规划、人员招聘、激励体系、培训、客户维护机制、渠道梳理、门店管理体系等几个重要的维度进行梳理。

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