【佛山陶瓷网】定制家居品牌纷纷吹响套餐营销号角 谁将优先获胜？

    定制家居品牌纷纷吹响套餐营销号角 谁将优先获胜？

3月6日，索菲亚继799元连门带柜套餐后，又推出每天都是11.11的劲爆套餐，而好莱客也不甘示弱，315活动打出16800的跟随特价套餐策略，一周之内，几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角，市场的硝烟四起，一时间好不热闹。

索菲亚最早推出的799套餐定制家居“套餐营销”风头正盛目前，定制行业的套餐大战可以说陷入了“互撕”状态。

最早推出套餐的当属索菲亚持续进行的“799元/㎡套餐”，并在2017年6月推出“19800全屋定制套餐”，引流效果显著，有效加快了市占率和品牌渗透率的提升。

799套餐一经推出，诸多品牌采取了699，599等跟随策略，其中尚品宅配、欧派的策略可圈可点：尚品宅配特别推出3770元一口价衣柜，将生活方式融入特价套餐中，另产品附加值快速提升，物超所值。

而欧派的“19800元套餐”已经成为欧派定制家居终端销售的核心产品，欧派高层很清楚，单套柜子拼799，基本上没有胜算，还会使得市场进入恶性的价格战，欧派“19800套餐”包含22㎡柜体面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等，令全屋定制流程更标准化。

1111元/㎡索菲亚全屋定制再推新套餐，1平方起预定，不限平方数，千款产品，11款花色供业主选择，e0级环保板材，号称拒绝传统套餐的套路，值得关注！

第三种去全屋定制家居按户型“建筑面积”计价，如爱空间699元，宜和宜美999元/平方，则将定制产品“计价方式不透明、增项多、计算方式复杂”等痛点一网打尽。

尚品宅配“智享套餐”按照“空间面积”来计价的模式，将报价精确到每平米的做法，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，更容易吸引到对价格敏感的消费群体，将普通消费者转化成“强关系用户”。

“套餐营销”背后的问题套餐式营销(packagedmarketing)，是互联网消费兴起后的一次革新，从早期基础的“衣食住行”消费套餐，到汽车、房地产等大宗消费品，直至延伸至家具建材行业。

从套餐式整体，再到套餐式全屋定制，在互联网+时代，互联网营销思维不止可以运用于互联网行业，还可以用来改造诸如家居这样的传统行业，并在实现商业模式创新的同时，重塑整个产业链的价值构成。

从“全屋定制”到“全屋六大空间系统”，再到“全屋19800”，全屋定制首次被“具体化”。

消费者不但可以自行预估定制家居面积，还能自行规划空间布局，加之“一口价”代替“浮动价”，全屋定制很好的摆脱了“定制流程繁多、计价规则繁重、价格不稳定“等诟病，概念的清晰化无疑对全屋定制行业的发展起到了推动作用。

除了品类的扩张、模式的创新，如何跟随消费者需求转变的步伐，在前端提供“品貌双全”、“质价双优”的产品如何跟随智能制造的风尚，在后端解决好柔性化生产的同时，缩短交货周期，降低生产成本？

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