【佛山陶瓷网】学习是改变的起点 新中源开年打造强势团队

    学习是改变的起点 新中源开年打造强势团队

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学习是改变的起点新中源开年打造强势团队为了更好落实2018年新中源陶瓷的终端销售工作，提升经销商团队的专业技能，新中源托斯卡纳仿古砖事业部2018年第一场终端训练营在长沙顺利召开。

三天两夜的学习过程，从开营拓展训练到托斯卡纳产品介绍，从如何卖好big+大板到如何卖好超级质感系列仿古砖，再从门店营销sop系统到如何使用好销售工具。

近日，终端训练营正式开营，湖南长沙新中源总经理余霞余总致辞：“每位学员不要耽误一分钟，用空杯心态，学习专业的知识，塑造专业的自己。

这次我们引入先进的系统，希望大家能够认真学习、深入思考、严格执行、坚持应用，相信一定能够有大幅度提升。

杜经理讲解《托斯卡纳产品知识》与此同时，仿古砖事业部品牌推广美学顾问林丽珍对高值产品big+系列做了详细的讲解。

》超级质感系列是新中源托斯卡纳2018年最新推出的高值产品，仿古事业部副总经理胡俊通过从新品工艺、卖点、话术三个角度，讲解了超级质感系列仿古砖产品的产品优势。

“喜欢黑白灰”的知性女顾客与导购新手“妻管严”土豪客户下定金两万元系统思维打造强势终端—打造标准化系统为了产品销售和终端管理的水平，仿古砖事业部梳理了一套终端店面标准化体系(sop)，力求打造标准的系统，解决终端的难点痛点。

林老师讲解《门店销售工具如何应用》补充说明：sop是standardoperatingprocedure三个单词中首字母的大写，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。

通过对新中源托斯卡纳门店的销售工具、门店谈单流程、门店管理流程、设计师渠道、泥水工渠道、未成交客户管理、已成交客户转介绍等核心流程，进行全国优秀经验提炼、复制、落地执行，搭建可以持续经营的门店销售与管理系统，真正提升终端门店的销售！

学员体会—产品知识力此次参加培训的学员有一些是刚加入新中源不久的新员工，有些是已经有多年经验的老面孔，也有一些是只做业务渠道的小伙伴，经过3天2夜的培训每位学员都很大的收获，通过sop系统的详细解读，学员表示第一次接触到这么完整的销售工具，对于2018年销售的提升有了充足的信心。

在实战演练中，遇到“随便看看的大姐”，能用热情的状态，通过从风格到空间、从颜色到铺贴搭配给大姐介绍big+大板，促使大姐下决心购买托斯卡纳产品。

第二天整个状态出现巨大变化，不再是死记硬背，而是认真听讲、梳理逻辑、结合自己谈单过程，进行sop逻辑的梳理，实现了快速通关，让所有人为之惊讶！

通过理解式学习完成通关优秀个人冠军团队长沙终端训练营合影留念三天两夜的封闭训练，无论是产品知识深入学习，销售话术重修再造，还是销售工具的理解和实战演练，都让各位学员从基础到专业技能都有所提升，销售服务更专业，团队整体素质得到提升。

正如余总所说“用空杯心态，学习专业的知识，塑造专业的自己”，长沙新中源面对不断变化的市场、不断提升的消费需求，不断总结现有的成功经验，升级经营模式。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，相信2018年长沙新中源陶瓷能够实现团队、销售与服务更上一层楼！