【佛山陶瓷网】精编丨中国门业及定制家居企业家论坛

    精编丨中国门业及定制家居企业家论坛

3月3日下午，由腾讯家居与北京商报联合主办，中国国际定制家居/门业展览会承办的

“新模式?新平台?新价值——2018中国门业及定制家居企业家论坛”于北京亮马河大厦举行。tata木门、霍尔茨木门、卡尔凯旋、鑫迪家美、3d木门、百德木门，六大行业一线品牌企业领袖共同出席本次论坛，也为即将到来的cide2018北京展预热升温。

腾讯家居总编辑 张永志

从2017年开始，中国的门窗行业，乃至全屋定制行业都出现了新的发展趋势，行业的整合比以往更加剧烈。企业面临着商业模式创新，打造新竞争力，实现规模突破等重要课题。自主要靠自己之外，如何借助外力，利用新的平台、新的工具实现企业全新竞争力的打造，这可能是整个行业和企业家们都在思考的答案。

北京商报家居产业周刊主编 吴厚斌

借北京门展即将开幕之际，论坛的举办用意于把2018年整个木门和全屋定制行业的发展趋势进行一个清晰的论道，给行业发展提供一些宝贵的思想建言。在企业分享新模式、分享今年3月门展的新亮点、新特色同时，论坛中还穿插着进行点评和提问，给企业发展进行指导。

以下为论坛嘉宾讲话：

3d木门总经理薛桂斌

3d木门总经理薛桂斌表示，自从阿里推出了新零售之后，3d木门今年最大亮点就是全屋定制。从研发、材料组合、生产线等等，光设备投入就三千多万，很决绝的杀到这个市场。相对来讲，木门的选择会影响改变家居设计的整体风格，是把所有木作通过这一扇门去打开，所以木门再全屋定制方向还是存在很多机会。

3d木门不仅仅参加一个木门展，而是慢慢的做到全屋定制、墙板等等，将木做系统逐渐在完善。这次总共八大系列，在全屋这块一共是八个风格，针对目前主流的消费市场，我们定位就是全中产、全屋。产品品质偏年轻化，18到40岁之间的客户占了我们85%左右。

面对如今整体木门优势与挑战并存的的行业环境，3d木门准备2018年全面发力，在整合、服务链条、内部管理等方面都提要标准，将品牌做大做硬的同时，产品本身设计风格也不能偏，并给企业制定了非常高的增幅目标，几乎是超过去年一倍，定了60%的增长。

中国木材与木制品流通协会、木门专业委员会会长 张国林

中国木材与木制品流通协会、木门专业委员会会长 张国林讲到，从目前看，3d木门绝对是后起之秀，而且展示了非常雄厚的实力。而且他们所制定的一些政策，包括前进方向，都可以说很得力，也很正确。3d木门2017年比2016年增长了32%的业绩，在当前的这种形势下，突飞猛进，绝对代表了中国门业行业的一个主流，而且也绝对是代表了中国门业发展方向，也是中国门业里边的骨干队伍、核心力量。

至于门企走向全屋定制，做出差异化的竞争特色来来讲，张国林表示，在经销商的督促之下，有能力、没能力都要走向全屋定制，所以这就涉及到设计能力不行、售后安装不行、服务配套这一系列的问题。相比于索菲亚、尚品宅配人家的全屋定制都是板式的，是大数据、云计算，你接一单就给你设计，一下子全弄了。反观木门企业里面的全屋定制真是精雕细琢。所以和人家比，人家是批量生产、规模生产，这个优势比咱们要强得多。但是话说回来，现在全屋定制是大的市场趋势，上也得上，不上也得上。所以如果你想上，还是得根据你自己的能力。在你自己能力允许的情况下，还是不要盲目，包括团队、销售、安装等整个系统工程都要到位，这样全屋定制不是不行。

tata木门副总裁 张岩

tata木门副总裁 张岩表示，这个定制化实际上不是单纯的一个企业或者行业的问题，更多的是一个市场需求问题。有一部分被洗下来的企业都是在技术层面和资金的资本层面上没有准备好。

从tata来讲，我们并不是自己单纯的去考虑，我们要往哪做，实际上是市场在哪，我们就要往哪想。所以市场需求的变化是最核心的东西，要思考我们怎么能给客户一个更专业的一套解决方案。这两年从我们产业的定位和布局来看，还是以木门为重点进行木制供应生产、研发。当你有规模的时候，你的产品的深化程度、你的成本，包括你的管理的摊销，才是最优化的。没有规模在这的时候，很难提供给客户一个所谓的性价比最优的产品。所以规模是我们现在这个行业发展最基础的问题。

生产对于我们来讲，当然是越专越好。tata一个工厂就干一类产品，没有那么多混杂的东西。技术的深化程度越来越高，所以越来越难超越。这时候我们行业的格局和很多企业未来的发展方向会发生变化，建议大家尽量还是快速把规模做企业，然后做专，再考虑定制。

我们在看未来的时候，门是刚性需求，再怎么装修，即使是出租房，门也得装。如果你对客户不负责任，客户对你的品牌也不会喜欢，反而是自己砸自己的品牌。

中国室内装饰协会副会长 田万良

中国室内装饰协会副会长 田万良谈到，对于资源整合和整体定制，要做就要做专业化，即便做全屋定制也要有经验、人才、技术，这才能做好。

我们要做的事不光是把咱们自己的企业做强，是要真正给消费者提供一个愉快的消费、享受的消费，花了钱还着急可不行。企业可以扩大，可以扩张，但是在这个领域里面一定掌握它的核心技术，一定要有专业的水准。

北京这些建材展也要整合，这个整合是专业化跟产业化相结合，一定要专业。所以我认为专业化整合在一起，才能有大的发展，不是说你就不可以扩张。一定要管控得住，扩张就要专业化。

霍尔茨木门总经理 赵崇联

霍尔茨木门总经理 赵崇联 表示，从霍尔茨的角度，对市场把握方面、对市场运作方面还是我们的短板，大家都在帮我们。但是我们还是从自身的发展、从生态来考虑得多一些。

2018年我们的定位，还是侧重在产品上，根据老百姓的需求，往这方面多努力。现在楼越来越高，有一个问题就是楼房着火的问题，这个问题要时时关注，国家也有规定防火门。我们现在选择了一种材料，这种材料耐火。我们做过试验，达到国家木作材料的最高等级，拿打火机烧也烧不着。所以对老百姓的功能性来说能很好的解决问题。

我们希望现在做的门和外面的门是完全一样的，看不出来，但是功能要体现出来。这是我们来年的重点推广，企业也可以作为一个销售的卖点。但是从功能上，老百姓真正用了它，能够解决一个心理的安慰，或者真有什么事情的时候，可以提供一个救援的时间，这也算我们工作的重点之一。我们针对这个产品研究了快一年了，今年展会可能要推出来，让它进入到市场上。也可能通过这个东西，在起到宣传作用的同时，为国家做贡献。

山东鑫迪家美事业部总经理 张斌

山东鑫迪家美事业部总经理 张斌发言道，鑫迪是双品牌运作。为了更快的打造品牌，占领市场，两个品牌同步发展。同步发展就会裂变出来两个运营团队，包括后方的运营团队、前方的营销团队，扩大了比较大的平台。

现在做全屋定制不是谁想做就能做，确实也得有品牌、有市场、有客户群体，有市场需求，那么咱们企业有没有能力去做，这是做全屋定制的一个先决条件。

对于全屋定制来讲，不是他需要什么我们做什么，而是在一定标准范围之内的，这样才不至于破坏企业，才能让运营成本最低化，让标准化程度更高，质量能保证，产量也能保证，竞争力也有。

在平台方面，只有企业发展得越来越好了，这个平台才会越来越大。当我们管理的越来越顺畅，企业发展得越来越好，肯定企业的利润、企业的再投入就比较多。平台好了就会吸引很多人才。企业所谓创造价值有两个，就是市场需求价值和员工需求价值，只有满足了员工的需求，才能跟企业更好的绑在一起，更好的发展企业，才能做好坚实的基础和后盾。就像打仗，有了平台、基础和人，才能良性得发展。

定制化严格来讲是比较累的，个性化需求比较多。只有企业不断去创新，不断去发展，在行业内有协会来逐步引导市场、引导消费趋势、引导潮流，这样我们企业才能更好做，才能更快速的去发展。

中国林产工业协会秘书长 石峰

中国林产工业协会秘书长 石峰谈到，对于行业我提两点建议。一个是今年门这块和定制家具这块的大型经贸活动能够开会之前对接一下，争取能够在门、定制家居这块让企业不会太辛苦。包括现在团体标准的制定，现在我们在推几类的团体标准制定，包括制定完了以后，社会采信、政府采信、行业采信。制定完了之后，我们经贸活动可以联手做推广。

另外我们还是要集中打造一年一个门展，太散了也形成不了合力。涉及到全屋定制的具体问题，将来能不能除了生产厂家之外，跟定制家居为主体的装修企业搞一些对话、交流，使我们定制家居的品类、方向更符合市场需求。

卡尔凯旋木门董事长王向东

卡尔凯旋木门董事长王向东表示，我现在的反思来讲，整屋定制一定不是一个企业能够做起来的，一定会细分，是做设计的就做设计，做装修的就做装修，做产品的就做产品。就好比这块大蛋糕你不可能全都做好，有可能你喜欢吃蛋糕的面，有可能你喜欢吃奶油，有可能你喜欢吃水果。所以我们在做协调的时候，要思考怎么深入去做。

今年卡尔凯旋参展也是300多平米，我们可能会推出专注某个风格的产品，不会几大风格全部都推出。再加上我们现在的产品系列在于产品+服务，所有的软件体系都在升级，我们的门产品体系不需要人工了，从店面定单一下来，就直接到生产线了。

我们原来做的是从门到窗，品质好、价格低，加盟商赚不到什么钱。所以后来因为连接点少，我开始主推门和柜。

我们这个行业将来要怎么做，是很值得三思的。我们把做得精致的一些模块做透做好，这是根本。我更认可一步一步的进行，而不是一口吃个胖子。中间的衔接点先不想得那么复杂、那么统一，因为很难。

百德木门总经理 陈杰

百德木门总经理 陈杰分享道，说到发展方向问题，其实整屋定制是一个方向，包括经销商呼声很高，消费者需要。但是我们现在还是坚持以木门为主，仅做一些延伸的产品。

百德本身产品跟大家都有差异化。我们有一个主打的app产品在展会上会向全国开放，叫ai百德木门。我们这个app主要是针对终端客户，下载之后，有一个学习的功能的体现，跟客户的连接性更强，我们的客户越多，对我们宣传、推广都有好处。而且所有店面渠道商也有app系统，通过app下单，把很多痛点就解决掉了。

我认为在现有的销售模式和我们家居建材行业的渠道的零售模式有一天肯定会改变。因为现在确实是一是成本太高，包括后期的安装、服务、售都有很多问题。

中国国际定制家居门业展览会秘书长 陈伟

中国国际定制家居门业展览会秘书长 陈伟讲到，我们几个展会融合到一起了，无论是壁纸展、建博会、定制家居展等等，我们形成一个集团公司了，在资源整合上就更加清晰了，所以我们把门业这一块融合在一起，都更加细化了。

另外谈到2018年展会的情况，首先在国际化方面我们做了很大的发力。从某种意义上说，这个平台成就了很多木门企业，甚至是近期成长起来的定制家居企业。但是反过来，我更怀着一颗感恩的心，是因为这些企业的成长成就了这样一个平台，所以这是相互的作用。但是我站的角度，我一定要感恩，这样才更容易让我更用心的去做这件事情。

在大数据这一块，我们把数据收集起来加以利用，可以实时监控这些数据的动态。下一步就是我们把这些数据和参展商联动起来，这是我们正在做的规划。大家展会结束之后，我们据每一个客户的需求，可以免费推送给所有的参展客户，这样就更有利于整个行业的良性发展。对于我们来说，我们就是做服务的，所以我们要把这个打通，把监管等等重视起来。

我们今年还在智能化发展方面做了尝试，如何把安防、把智能锁具，还有目前公安系统最主要的就是流动人口的监控问题，我们把这个结合起来，也是一个发展方向。尤其是一些酒店的入住等等。因为公安部这块正好安防协会在做这个事，我们希望让我们这个平台和公安系统能够建立起来，比如人脸识别系统，这样就不用天天去验身份证了，一个手机照个相就可以了。这也是我们展会的大的亮点。

奥韵汇全屋定制软装有限公司总经理 张晓林

奥韵汇全屋定制软装有限公司总经理 张晓林讲到，2011年我出来自己创立“奥韵汇”，定位就是大家居终端形象的软装墙。 其实这个行业从发展门到发展大家居，从消费者到空间环境的转变，是我们做门行业延伸，在这几方面我在做一些思考。

第一，新零售线上线下，消费者90后甚至00后更多是讲一种感觉，所以我们在终端形象这块是有价值提升的。

第二，我们在空间美学方面，我们的门也好，定制也好，是融到空间美学里面去。我们的产品设计和产品运用甚至我们商业空间的形象运用以及消费者在家居空间的运用，都是整体的空间美学。空间美学可能在定制品牌以及服务商这块可能会做一些复刻。在终端的形象包装这块，是可以做一些专业性的外包来提升我们终端的形象，最终体现品牌的价值。

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