【佛山陶瓷网】二马科技朋国兵：差异化是竞争优势

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    二马科技朋国兵：差异化是竞争优势

2018年5月3日，第15届中国国际新风系统与空气净化产业博览会暨高峰论坛在上海新国际博览中心n1馆隆重开幕，为期三天的新风净化行业顶级展会正式拉开帷幕。作为行业内外人士倾心构建集展示、交流、贸易、论坛等多种功能的大型专业展会，中国净博会迄今已成功举办了14届，成为亚洲洁净新风系统与空气净化产业链领域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的行业国际性展会。腾讯家居记者采访了参展商浙江二马环境科技有限公司总裁助理兼营销总监朋国兵。

【腾讯家居】：我们了解到，二马科技已经不是第一次参加净博会，觉得今年跟往年有什么样的不同？

【朋总】：今年不同的地方是新品牌越来越多了，尤其是国内家电的大品牌，基本上都会加入到空气净化、新风这个行业来，所以竞争也是比往年肯定要激烈一点。经过2016年、2017年、2018年，虽然每一年都在不断地洗牌，一些小的品牌淘汰了，一些新的品牌又出现了。

【腾讯家居】：今年有没有带来一些新的产品？

【朋总】：新的产品我们有的，像墙上挂的这款自净新风，原理是将室外的空气引进来，引入新风到室内，然后室内污浊的空气排出去。它是去年下半年研发，到现在年初刚上市的一款产品。我们新在它旁边的一个净化的模块有区别。室外的空气进入到室内之后，因为空气里面现在不能说是雾霾了，因为它空气里面或多或少有一些有害物质成分都在里面。我们是先把有害的有机物吸附，然后分解成二氧化碳和水分子结构，到室内才是真正的清洁空气了。

还有一款不仅是新风，吊顶上有一个室内净化的机器，同时新风加净化。所以我们的核心主题也是新风净化。在这一方面，我们走的是差异化路线。同行要么就是纯新风，要么就是单向流或者双向流，我们的新风、净化一体。我们最早是从空气净化器起家，服务全国两会人民大会堂、g20峰会。还有一个亮点是我们学校教室的净化系统，看到跟市面上常规的也不一样。市面上常见的可能也是我们这种的，但真正用于教室，它的管道特别多，安装特别复杂，在教室里面也很难看。真正能不能起到净化作用，即使有，也比较慢，一个小时可能净化一两次。如果说要净化很多次的话，45分钟一堂课，一个小时净化一次肯定不够，净化两三次它的机器要求风量会特别大，体积也会特别庞大。所以对于整个教室的安全角度来说，可能会有影响。

我们为了符合标准，对中小学的新风系统技术规整，对上海的一个行业联盟标准，我们都参与制定起草。教室里的净化器，也是严格按照这个标准来做。吊顶上面结构看起来简单，但是这么安装的目前可能也就我们一家。而且我们有两项发明专利，里面的核心材料有八项国家发明专利。然后教室里面安装特别简单，只要墙上打个孔，安装上去就可以。跟传统的新风净化系统来说，我们没有庞大的工程，时间成本、人工成本。所以这一块对于我们的代理商、经销商来说，它的利润空间比较大，可操作性比较强。

【腾讯家居】：国内的消费水平的提高。对于新品的产品，有没有一个比较明确的定位？

【朋总】：公司的定位其实非常明确的，从去年发展过来看，整个行业的洗牌，包括未来的趋势，我们2018年，我们立足新风净化系统，这个是走在前端。我们空气净化器不放弃，它是作为传统市场的一个，毕竟很多民用市场还是需要的，但新风肯定是一个大趋势。

【腾讯家居】：也就是说，根据国内的需求，我们产品定位还是有一定的调整的？

【朋总】：对，有个调整。毕竟我们最开始是做净化器的，那时候净化器比较火爆。但现在随着社会经济的发展，和现在生活条件的追求不一样，需求不一样。虽然新风不是刚需，但是很多的像现在一些所谓的非中式的房屋结构出来了，它密闭性特别强。你用净化器只用内循环，净化空气可以的，但是你缺少了空气的流动，所以它要引入新风。很多房地产现在都在配套新风这一块，这是一个趋势。

【腾讯家居】：现在都讲新零售，您怎么看待行业拥抱新零售？

【朋总】：新零售这一块，说实话从我的角度，我是不大了解。但是不管你的行业趋势怎么变，或者营销模式怎么变。新零售也好，还是传统的营销方式也好，都离不开你作为企业，你产品的核心，企业的一个战略定位，重点方向。最重要的是我们要找差异化，就是刚才我讲到的重心。

【腾讯家居】：二马科技的产品线上线下是怎样布局的呢？

【朋总】：线上线下也是就刚才提到差异化，线上的产品跟我线下的产品，也是走一个差异化。就是我自身的产品，自身的品牌，但是产品的型号、规格都不一样。线上卖线上的品牌，线上卖贵的型号，跟线下的不冲突。因为线下要维护渠道经销商这一块的利益，所以线下是做有服务的这样一个模式。毕竟线上缺少线下的这种服务，线上是走性价比比较高的营销方式，营销策略不一样。

【腾讯家居】：空净行业现阶段的发展趋势是什么样的？

【朋总】：谈发展趋势，这个我就小巫见大巫了，今天来的行业专家比较多。这个趋势大家都知道，现在新风也是遇到了这样的一个瓶颈。但是不管怎么样，新风是一个趋势，关键怎么样把这个市场打开。因为中国的市场消费观念跟国外不一样，现在欧美市场也好，还是东方的日本、韩国，他们对这一块观念非常的跟中国不一样，普及率特别高。在中国有一个比较漫长的时间，五年、十年，都很难做到那种程度。但是这个市场我们还是非常看好的，因为不管你怎么去洗牌，作为企业，首先知道怎么样生存下去，然后品牌脚踏实地的去推进。并且我们是作为民族品牌来推，要切合国内市场，切合我们国民的实际需求来做产品。

【腾讯家居】：有一些消费者的观念是国外的月亮比国内的圆，这个您怎么看呢？

【朋总】：就像我刚才说了，差异化离不开的。国外的月亮比国内圆，实际上是这样，现在净化器也好，还是新风也好，国外的品牌特别多。像新风的话，我不会去排斥同行。一些做的很好的国外品牌，它有品牌优势，但实际上它还是国产化的，离不开我们国内的劳动生产力。

【腾讯家居】：2018年有没有一些重点的发展规划？

【朋总】：2018年的话，主要还是新风这一块，我们现在跟绿城房地产、世茂地产都有合作，还跟学校合作。上海有几百所学校，西安、山东等地，我们也在对接，这也是同行之间互相看好的一块蛋糕，都想去咬一口。

：非常感谢朋总接受腾讯家居专访。

标签: 二马科技

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