【佛山陶瓷网】实力还是炒作？独家揭秘这家卫浴企业2018乘‘圣’出击背后的玄机！

    实力还是炒作？独家揭秘这家卫浴企业2018乘‘圣’出击背后的玄机！

三月，在厂家的精心策划、科学部署下，圣莉亚“乘‘圣’出击”全国pk赛拉开序幕。这是一场有着圣莉亚独特dna模式的、具有空前影响力的比赛，它是圣莉亚向淋浴房行业和消费者发出声音的有力见证，代表圣莉亚品牌发展的日趋成熟。这次pk赛邀请了全国24个战区48个城市携手同行，使圣莉亚品牌和合作伙伴更紧密的结合，真正实现携手共赢，再一次把圣莉亚品牌推向了新的高度。

这是一场严谨的、严肃的、严格的战斗，从全局战略部署到作战组织团队人员分工、业绩指标考核等有着全面规划，并设立了情报部、稽查部、后勤部协助各个环节的沟通及落实，打通从厂家到终端的各条通路。赛事包括预选赛、复活赛、淘汰赛、晋级赛和总决赛，从比赛总指挥、战区司令员到一线战友，都有着明确的职能说明和具体要求，每一个环节都和产品营销紧密结合，呈现了厂商一体、主动营销和积极帮扶的不一样的品牌经营思路。

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从双向需求出发

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圣莉亚全国pk赛命名为乘“圣”出击，这是圣莉亚品牌赋予的生命力，寓意终端将乘着圣莉亚这艘大船扬帆远航。这是圣莉亚从企业总部和终端合作伙伴双向需求的立场出发，帮扶终端从而实现合作共赢的全新营销模式。这是一场品牌的战斗，提升销量并不是活动的最终目的，而是以活动为契机，养成销售人员主动营销的习惯，打造高效的总部帮扶团队和终端销售团队，让合作伙伴通过参与活动收获成长并最终独立，并通过实践演练，促进终端合作伙伴掌握店面管理、团队建设、产品知识和销售话术等各方面环节的技巧和要点。比赛充分调动总部帮扶团队和终端销售团队的士气，培养了团队精神和自我突破的观念和意识，对个人能力的锻炼和提升也是显而易见的，体现了圣莉亚品牌的精细化管理思路。

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细化pk流程

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虽然pk活动最终是在门店销售中呈现，但是作为整个流程的发起者和参与者，公司总部在pk品类的选择、大赛奖惩制度、业绩指标考核等环节都投入了大量的精力来进行精心策划。经过充分的市场调研数据分析，总部提供给门店具有弹性需求高并且有着高附加值的产品，使整个比赛更具有可操作性和市场价值。同时，制定了大于平常比例的奖励机制，还为门店提供全套的营销方案和物料设计，使圣莉亚品牌标识有了统一的识别度之余，也为门店参与活动节省了大量的精力，使合作伙伴更好地全身心投入到产品销售的环节中。

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厂商一体 携手共赢

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对于圣莉亚品牌而言，举办这次pk比赛的首要目的，提升销量是其次，主要是通过这次pk赛，增进厂家和合作伙伴之间的沟通，为厂家与合作伙伴之间搭建一个双赢的平台，除了提升双方的员工士气和精神风貌，建立积极、正面的竞争意识，提升成员之间的协作意识和门店执行力，促进厂商员工的成长和自我提升，实现自我突破，回归到活动的初衷，养成销售人员良好的主动营销习惯，为门店自主独立成长导入更多积极因素。“乘圣出击”是一次系统性的、全方位的pk比赛，追求的不仅仅是销量的提升和单个产品的突破，同时也是品牌对于终端帮扶一次很好的体现和实践，这种帮扶不是单次的，而是持续的、高效的、发自内心的共同成长的目标和行动。

作为2018年度营销大战，乘“圣”出击已在全国如火如荼的上演中。不一样的态度，成就不一样的品牌，“乘‘圣’”已是明智的选择，而如何出击，又将演绎怎样的销售神话？让我们拭目以待！

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