【佛山陶瓷网】浦项wp产品销售比重2018年有望达到57%

    浦项wp产品销售比重2018年有望达到57%

近年来，韩国浦项钢铁公司通过扩大wp产品销售，强化“解决方案式”营销，并以独创技术提升钢铁主业竞争力，在高附加值产品销售方面取得很好的业绩。2014年浦项wp产品销售比重约30%，2015年为38.4%，2016年47.3%，到2017年达到53.4%，2018年有望达到57%。目前，浦项共拥有wp产品341种，其中wf产品49种，wb产品222种，wm产品70种。

为灵活应对下游产业多样化需求，浦项认为对wp产品进行品质升级，对解决方案式营销手段进行升级是当务之急。2017年该公司引进“wp+”的产品概念，这是指符合客户需求和市场趋势的高品质钢种。wp+产品包括全球技术领先的钢种（wf），以及兼具收益性和发展性的钢种（部分wb+部分wm）。wp+产品2017年的销售比重为25.7%，2018年有望达30%。浦项的发展战略是继续扩大wp+产品的销售比重，由此带动wp产品的整体质量水平提升，预期在2019年之前，wp产品的销售比重持续提升至60%。同时，通过不同客户公司的认证以及销售形势分析，明确销售对象，有针对性地开发解决方案，充分运用手机应用程序、大数据分析工具等，大力开展解决方案式营销活动，并以“回答客户一切疑问”的态度，与客户共同开拓全新市场，通过提升客户产品竞争力，在全球构建“共生合作”的同步发展模式。

在汽车领域，为双龙g4雷斯特suv提供车身轻量化解决方案。高强钢在车身框架结构上的比重提至63%，实现车身重量减轻12%。同时提供1.5gpa钢材在框架结构上的应用技术支持。在施工建造领域，设计并采用厚板材质的钢箱梁，应用于印尼雅加达-芝甘贝高速公路项目，全长37千米。鉴于印尼国内桥梁建设项目会增加厚板需求，印尼喀拉喀托浦项公司与韩国总部开展合作，采用本土厚板进行钢结构桥梁的设计。在能源造船领域，自主开发的高锰钢产品应用于“green iris”号lng动力散货船，不仅适用于-196℃超低温lng的储存和运输，相较现有的含镍钢和铝合金，在成本上也具优势。在建材用钢领域，不锈钢幕墙装饰材料应用于韩国平昌冬奥会曲棍球场馆。与现有设计方案相比，材料的强度和耐腐蚀性更高，厚度减薄，而且具有轻量化效果。

2014年，为了让客户更便利、更经济地使用产品，浦项开启了解决方案式营销1.0，不仅提供最高性能的钢材（硬件），还提供应用技术、商业支持以及人性化解决方案（软件）。到2017年，为迅速应对剧变的产业形势，浦项开始实施“解决方案式营销2.0”，作为一种差异化战略，旨在为客户提供更大的价值。通过解决方案式营销2.0，过去四年间构建的解决方案式营销1.0基本框架更为坚固，同时通过创新、数字化、定制化，进一步提升解决方案式营销的水平。

创新战略的目标是从客户产品开发到销售的各阶段都提供解决方案，全面提升业务效率和水平。2017年5月浦项在松岛建成“钢材成形实验楼”，其工作环境与客户公司的实际生产环境非常相似，可以预先对浦项的产品进行性能评价，钢材成形实验楼拥有各种核心研究设备，其中包括：辊压试验机、冲压试验机、高速碰撞试验机，以及2000吨油压冲压机。借助这些设备，浦项可以自主完成“从钢材应用技术开发，客户试制品制作，直到性能验证”的全流程，通过构建这种一站式开发模式，无需客户公司经手，解决方案式营销活动的模式也得到了创新。

2017年6月正式推出手机应用程序“posco automotive’steel&solution”（浦项汽车板及解决方案），充分反映人工智能及大数据等第四次工业革命要素，运用数码产品强化与客户公司的沟通，通过数据分析，预先发掘客户潜在的需求。

在这一手机程序中，客户不仅可以轻易查询不同配件的钢材信息以及相关的应用技术，而且随时可以上报用户诉求，并实时获得反馈，由此构建了双向的沟通模式。另外，利用解决方案式营销活动工具“移动服务系统”，对客户诉求进行大数据分析，进一步优化解决方案的内容和形式。

定制化战略针对客户的不同特征，进一步强化开展“个人关怀”活动，为客户提供定制的一揽子解决方案，满足客户对材料的综合要求，同时提升客户和自身的竞争力。

在汽车领域，车身框架结构的刚性和耐用性都非常突出，但是重量大于单体壳，燃效和行驶性能都处于劣势。为克服这些缺点，浦项与双龙汽车合作，开展新车开发项目，选用性能和成本最优的钢材，提供包括客户配件成形解析在内的各种应用技术。框架结构内的超高强度应用比重达到63%，通过提供千兆级钢轻量化解决方案，不仅减轻了车身重量，还改善了车身刚性和碰撞安全性。

在电器电子领域，向东南亚地区出口的空调室外机长期暴露于高温多湿环境，容易受到腐蚀。为了解决这一难题，浦项将室外机产品进行拆解和分析，选定了腐蚀概率最高的配件，因而采用了高耐腐蚀的合金涂层钢板posmac 3.0，该产品不仅耐腐蚀性能优越，而且用途广泛，经济性高，通过posmac 3.0空调室外机高耐腐蚀解决方案，不仅可以解决客户的质量问题，还有助于节省制造成本。

在能源领域，为提高lpg/lng储罐的结构稳定性，在混凝土内部的垂直或水平方向安装预应力混凝土钢绞线，通常采用1860mpa级的钢绞线。浦项采用超高强线材poscable98，由客户公司高丽制钢加工成2400mpa级的预应力混凝土钢绞线。将这一超高强钢绞线作为补强材料进行固定，对储罐的结构设计进行优化，不仅可以缩短工期，还可以节省施工费用。通过提供poscable98的超高强预应力混凝土钢绞线解决方案，不仅可以用于储罐，还可以应用于桥梁缆索建造，用途比较广泛。

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