【佛山陶瓷网】我与海尔——巴基斯坦小微：11年引领后再引爆的“秘诀”在用户身上

    我与海尔——巴基斯坦小微：11年引领后再引爆的“秘诀”在用户身上

我与海尔——巴基斯坦小微：11年引领后再引爆的“秘诀”在用户身上穿越世界最美高速公路之一的喀喇昆仑公路，就进入了巴基斯坦境内。

（2018年巴基斯坦新品发布会）所有产品都源自用户需求被称为“古印度河文明摇篮”的巴基斯坦，因地处潜力巨大的亚欧交接区域成为众多企业重点开拓的对象。

“海尔已经连续3年占据当地白电市场份额第1，并且空调产品因为质量稳定、功能卖点实用、渠道网络健全，逐渐成为当地最受欢迎的品牌。

从2001年进驻巴基斯坦以来，这个中国品牌就一直在用户身上下功夫，而随着“人单合一”以用户为中心模式的推出，深入用户家中走访调查已经成为当地小微的家常便饭。

”为了解决用户痛点，2017年初，海尔团队提出开发蓄电池空调的设想，将空调添加ups模块，以连接当地家庭常备的普通蓄电池，同时ups空调还支持蓄电池连接太阳能板充电，使用时间更长。

“750w电量能够支持1.5匹空调运行3-4个小时，普通家庭使用也非常方便。

截至4月底，ups空调在巴基斯坦售出3万多台，仅这一款产品就占到当地变频空调市场份额的18%。

“其实不仅仅是空调，我们研发的12公斤级大容量洗衣机、将制冰时间由2小时缩短为1小时的宽体冰箱，都是针对当地用户需求与痛点推出的，这些产品一上市就受到了巴基斯坦当地消费者的青睐。

”（新品发布会上，当地客户对ups空调关注度很高）团队协同做行业标准制定者在聊天中，巴基斯坦海尔小微一直在强调“用户需求”，这也确实成了他们的工作目标。

为了让用户需求落地为产品，海尔依托“10+n”研发体系，由全球团队负责研发，巴基斯坦空调实验室负责模拟用户使用环境，实验可靠性。

“一般来说，6个月是空调研发的标准周期，但是研发一款全新的产品，相当于工作量增加了50%，我们团队硬是在6个月内完成了ups空调包括标准制定、专利申请的所有流程。

除了ups空调之外，针对当地环境问题，海尔空调自清洁功能已覆盖当地所有变频空调型号……“产业标准”“行业引领”已成为这个中国品牌在当地的“代名词”，其高端转型路也更加顺畅。

”巴基斯坦是个工业基础较为薄弱的国家，为了保护当地工业的发展，政府设置了高达70%的进口关税。

”其实，早在2001年，海尔就在巴基斯坦建立了海外工业园，在2006年同巴基斯坦鲁巴集团合资建设了海尔-鲁巴经济区，是中国在海外建立的第一批工业园区之一。

“今年1季度，海尔品牌以30.4%的市场份额在巴基斯坦家电市场排名第1，海尔空调在11年蝉联第1之后，以35%的市场份额继续保持第1，我们今年还将挑战50%的销售增幅，套圈行业。

原创高端产品、全球研发协同、与用户需求如榫卯般契合，也是这个中国品牌在引领当地市场11年之后又实现引爆的深层原因。

瓷砖相关201350200252009001800oshms18000梵香1860,本资讯的关键词:新品发布会line2018家电市场中国品牌市场份额巴基斯坦用户需求海尔引领秘诀引爆