【佛山陶瓷网】拼多多招股书解读：低成本获客，快速崛起的电商第三极

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    拼多多招股书解读：低成本获客，快速崛起的电商第三极

联商专栏：拼多多7月1日发布招股书，截至2018年3月31日的过去12个月，拼多多的gmv为1987亿元。2017年收入17.44亿元，亏损5.25亿元。目前月活用户1.66亿，有超过100万活跃商家。

社交裂变，快速成长。拼多多成立不到3年时间，依托低价拼团模式快速成长。2018q1gmv达到662亿元，约为京东1/5。月活用户数量1.66亿，约为京东一半。腾讯为拼多多二股东，目前持股比例18.5%。腾讯和拼多多战略合作，给予流量、技术、支付等资源。拼多多通过低价拼团快速获客，2017年获客成本仅11元/人，远低于京东和阿里。

纯平台化经营，主打低价爆品。拼多多在2016年9月由原拼多多（平台电商）和拼好货（自营电商）合并，自营业务逐步取消，目前为纯平台运作，收入来源全部为在线商家服务收入。毛利率也一路提升至2018q1的77%。瞄准中低消费层次人群，主打低价爆品，2017、2018q1客单价分别为32.8、38.9元。

现金流量表现良好。拼多多虽然仍处于亏损状态，但现金流量情况健康，通过近几轮融资获得大量资金，截至2018q1拼多多现金和现金等价物仍有86.34亿元，经营性现金流为正（2018q1为6.29亿元），其中主要是商家预付款和存款贡献。

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