【佛山陶瓷网】光伏新一轮价格战：大厂商以价换量 部分中小厂商临出局

    光伏新一轮价格战：大厂商以价换量 部分中小厂商临出局

随着单晶龙头发起新一轮积极的价格策略，扩日持久的光伏单多晶之争大有在今年一决胜负之势。

6月25日，单晶龙头隆基官网最新消息显示，继本月中调价之后，再次降低180μm厚度低阻单晶硅片价格，国内价格降至3.35元，海外价格降至0.445美元，降幅达到8.22%。

同日，出货量位列国内第二位的中环股份也宣布降价，同规格的单晶硅片每片降至3.32元、低阻单晶硅片则每片3.37元，160μm厚度常规单晶硅片价格则每片3.18元币、低阻单晶硅片每片3.23元。

此次下调之后，相比当前同规格多晶硅片2.38元的国内均价，单多晶硅片的价差进一步收缩到了0.9-1.1元之间，而这也是隆基今年以来第九次下调单晶硅片售价，其中半个月前的价格下调甚至达到了14.1%的最大跌幅。

过去两年，单晶硅片的发展势头迅猛，产能供不应求，硅片的价格也持续居高不下，同规格的单晶硅片和高效多晶硅片，其价差一度扩大到了2元/片。然而，虽然单晶硅片具有高效的优势，但由于其技术较为复杂以及售价较高、生产厂家较为有限等原因，其市占率远远落后于多晶技术。

不过，在业内人士看来，这一形势或将发生逆转。盖锡咨询战略咨询部jasontsai对时代周报记者分析指出，隆基、中环价格下调举措的积极性其实超过了预期，伴随着单晶硅片价格的降低，单多晶的竞争进入白热化的阶段，或将在今年第三季度分出胜负，而多晶、二线单晶厂家均面临洗牌出局的危机。

而隆基董秘办相关人士回应时代周报记者采访时表示，“我们预计今年单晶会占市场份额的50%-60%”。

需要注意到的是，即便受益于单晶线路强势崛起，隆基得以在近两年快速上窜成为全球单晶片龙头企业，但九连降降幅将会给隆基带来怎么样的影响？以价换量之下，自年初提出三年扩产计划的隆基是否仍会出现产能过剩？单多晶市场发生逆转之后，又会对整个光伏上游环节的硅料、硅片产业带来怎么样的影响？

积极调价与产能扩张

查阅隆基官网可以看到的是，隆基在过去半年中，每月均进行了180μm厚度单晶硅片价格的下调，其中2月份及6月份均连续下调了两次，该规格硅片的国内售价也从1月24日的5.2元一路降至了此次调价后的3.35元。

对于此次调价，隆基相关人士对时代周报记者表示，一方面在目前的市场环境下，国内的光伏市场确实比较有压力，虽然从全球市场上来看，今年全球市场新增规模预期持平，海外市场的销量增加大致可以覆盖掉国内市场的下降，不过短时间内国内市场仍需要一段时间过渡。另一方面则是在多晶硅片也接连降价之下，隆基下调单晶硅片的价格也是为了跟进与多晶硅片之间的性价比。

在业内人士来看，隆基和中环积极的价格策略，或许更多的是其在市场环境突变之下，为应对产能扩张计划所采取的措施。据悉，2018年1月，隆基股份发布的《单晶硅片业务2018-2020年发展规划》显示，力争单晶硅片产能2018年底达到28gw，2020年底达到45gw。

就该扩产计划而言，按照2017年全球光伏新增装机量102gw和国内新增装机量53gw，及pvinfolink测算的2017年单晶市场占有率全球为36%，国内为27%来计算，在单晶市场急剧增长下，2017年单晶的市场容量全球为27.54gw，国内为19.08gw。相比之下，隆基2017年28gw的产能目标已经超过了去年全球全年的市场增量。

事实上，隆基的扩产计划已经“箭在弦上，不得不发”。从隆基2017年的财报中可以看到的是，隆基于2017年已接连在银川、保山、马来西亚投资新项目加速单晶硅料及硅片的产能释放，截至统计期内，隆基2017年已经实现15gw，而在建产能达到16gw。

此外，梳理隆基2018年上半年的公告可获悉，隆基在今年2月6日、4月3日及5月23日，分别与oci及其子公司ocim、新疆大全和永祥股份、永祥多晶硅、通威高纯硅签订了三份持续到2020年的长期硅料订单，金额分别为10.23亿美元（68亿元）、49.46亿元和69.96亿元，后两者分别占2017年营业成本的45%及63%，合计硅料达到15.92万吨，金额达到187.92亿元，超过去年163.62亿元的营收高峰。

然而，在产能大增而市场又没有极大扩张之下，上述盖锡咨询战略咨询部jasontsai对时代周报记者分析，隆基的扩产来源于对市场的预期，即2020年多晶被淘汰，单晶不足以支撑整体市场需求，因此今年隆基必须用低毛利去换取出货量，从而让扩产计划顺利进行。

不过，以价换量的动作必然带来盈利空间的大幅收缩，而在过去2017年，隆基以逾30%的高毛利为业界所关注，隆基方面亦对时代周报记者表示，今年毛利率会受到降价的影响。

而在盖锡咨询分析师看来，隆基中环实际上已经做好了降低毛利率的准备，今年毛利率一定会跌破30%，并预期在10%-20%的区间，“基于市场竞争，低利保量将会是他们今年主要的指导策略”。

走量策略之下也必然缓解单晶扩产带来产能压力。据业内人士分析，通过价格调整策略，如若今年国内单晶的市占率达到60%，隆基今年28gw的产能并不一定会过剩。

隆基相关人士对时代周报记者表示，国内领跑者项目中单晶比例占到80%，而要求高收益的扶贫项目其实更适合单晶录像，“因此，此前隆基公告的在建项目仍在正常推进，今年单晶硅片的产能有可能实现28gw的目标，其中保山项目进度比较快。”

单多晶市占率或逆转

值得注意的是，当单晶龙头企业大举进行价格战之时，单多晶的竞争将呈现白热化，然而，目前已经没有多少降价空间甚至亏本消货的多晶企业或将疲于应战，单多晶市占率之争或将演变成为众多相关企业的生存之战，而这一转变的轨迹和速率或将远远超出此前的预期。

据了解，自2015年开始，单晶硅片国内的市占率从18%的低点逐步攀升，并在2017年达到27%，此外统计机构预测2018年全球单晶市场将进一步提升到45%。不过jasontsai认为，45%的估算是基于今年全球光伏新增装机量达到100gw的基础上，如果今年的市场新增容量下降到80-90gw的话，那么单晶的份额可能就会达到50%以上，“因为整体市场的需求有所下降，如果市场优先考量单晶的话，那么多晶的市场份额就会被压缩。”

隆基方面指出，隆基此前在2月份进行的两次调价正是为了引导市场向单晶路线切换。事实上，从目前的形势来看，仍然有留给单晶龙头企业的操作空间。

jasontsai认为，目前市场仍然处于过剩状态，甚至出现一些产能收缩和停产现象，但因为需求的收缩，有些产能收缩还没有跟上，目前多晶硅片的毛利率已经惨不忍睹，唯一可下调价格的空间来自于多晶硅料成本的调降。

相比之下，单晶龙头企业则仍有可调整空间，“以这次降价后的价格来看，隆基价格降到3.35元，中环是3.25元，二线单晶厂商的成本大概是在3.1元到3.2元，隆基中环等龙头厂家的成本在2.8元或者2.7元左右”。

“如果单晶进行积极的价格策略，那么单多晶之争会在今年第三季度分出胜负。因为多晶硅片厂家没有办法去支撑这种连续的超跌经营。”jasontsai表示。

因此，行业预计多晶硅片及单晶硅片均会进一步下调价格，而部分多晶硅料厂家可能出现停产的情况。但如果多晶硅厂家的价格反弹，则有可能是该厂家已经难以支撑。

厂家面临生存危机

正如上述提及的，预期产能过剩之下，单晶厂家正通过价格战略以期挤压多晶市场，但在隆基、中环等龙头单晶龙头或将赢得技术路线胜利果实之时，被挤压出光伏市场的或许除了多晶厂家以外，还有二线的单晶企业。

实际上，成本是此次价格战的关键，而硅片的成本来自于硅料及拉棒、切片等非硅成本，相比二线单晶厂家，隆基、中环等单晶龙头由于占有技术上的优势，可以大大降低非硅方面的成本，并且在与上游的硅料厂家议价时占有优势，因此一二线厂商之间大概有0.2元之间的成本之差。

jasontsai表示，经过大概的测算，隆基于6月14的调价中，大概0.4元的降价空间来自于硅料价格的下降，0.2元来自原来毛利的压缩，而在此次降价中，隆基在压缩自己毛利的同时，也间接拉低了二线单晶厂家的毛利。

他举例分析认为，比如隆基原本的毛利率为20%，调价之后降低为15%，由此其压缩了原来占比25%的毛利，但对于二线单晶厂家来说，这样的调整可能压缩了他们占比达到70%的毛利，所以调价对于一二线单晶厂家的影响差距是很大的。另外，二线单晶厂家为了提高竞争力，一般其产品的售价会比一线厂家少0.1元。这意味着，在成本不占有优势之下，单晶二线厂家有可能开始面临被淘汰。

“首先面临淘汰危机是江浙一带的二线单晶厂家，一是这些厂家的电费比较高，二是他们的拉棒技术没有龙头企业成熟，因此这类厂家的成本是最高的。而对于位于电价比较便宜的区域的企业，比如在内蒙、山西、陕西之类的二线厂家，在这一波的单晶降价中，或许还能撑得下去，但如果还有下一波的降价，那么这类厂家也将会受到影响。因此目前的情况是阶段性的，虽然没法断定二线单晶厂家就会被淘汰，但会开始陷入经营困难，这点是肯定的。”

此外，隆基相关人士也向时代周报记者指出，虽然短期内光伏企业会有比较大的压力，但另一方面也会加速行业的整合和市场的集中化，“未来一些没有竞争力的小厂，往后生存会比较困难”。

不过，值得注意的是，jasontsai指出，进入8月份，随着国内及海外开发者习惯了低价的市场开发之后，硅片市场或许将逐渐回暖，尤其当市场在9月份进入领跑者的备货期之后。“所以从8月下旬开始，需要观察市场是否有释放出转好的信号，如果有的话，市场可能会逐渐往上走，硅片厂家的情况会缓解一些，尤其是多晶硅片厂家，但仍未能达到使其恢复产能投产的形势。”

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