【佛山陶瓷网】走，听销售说——未来属于多纬度斜杆型人才

    走，听销售说——未来属于多纬度斜杆型人才

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走，听销售说——未来属于多纬度斜杆型人才访波尔图瓷砖副总经理梁建雄2018.8.17星期六专栏前言2018市场变化万千，随着时代岁月的流转，无论是实体经济还是哪个行业，都发生了极大的变化，我们陶瓷行业这种变化都表现在哪些方面？

本专栏通过对陶瓷企业的资深销售人员以采访的形式，共同回顾过去，评论现今，指望未来，从市场到总部，由产品到人才等等内容反映当下陶瓷行业的现状，旨在寻找陶瓷行业发展的大趋势。

欢迎作为行业销售精英的您踊跃参与（可自荐报名），我们需要聆听您对这一行业的看法，汲取您的价值“养分”给予行业向阳发展的精神力量。

按理说，财政金融属于社会科学（文科），不属于自然科学（理科），但实际它又是文理兼收的管理学。

如此的问题，小编抛给了“走，听销售说”专栏的第二位采访对象——波尔图瓷砖副总经理梁建雄，在校学财务专业的他，有着精明的头脑，清晰的逻辑思维与人生规划……故此，从财务人员走到普通业务再走到副总的角色，从大企到中企再到创业的路上，他都有着很明确的目标，也在每一时刻每一领域上拥有一番成就。

不是的，小编要说的是，有些事情或许我们认为它是冥冥之中注定的事实，但其实它是“有备而来”，当一切过程经沉淀后就会产生一定的结果。

以下为采访对话的部分内容——“那个年代做销售要有背景”q1：请问您是哪一年进入陶瓷行业的？

梁总：我是2004年大学毕业进入的陶瓷行业，很偶然的机会来到佛山工作，因为那时候我在韶关读书，很多陶瓷企业都到学校来招人。

梁总：做财务的三年期间，我一直在寻找机会转型做销售，原因很简单，一是性格和工作不太吻合，因为我个人比较喜欢沟通交流，敢于挑战，但财务工作比较沉闷，要求按部就班，比较拘泥于规章制度。

历时三个多月，经朋友偶然的介绍，后来进入到一个新的公司做销售，经历了三个月西南，三个月东北的出差，我开始意识到此地不宜久留，但以此为跳板，我学到了很多关于销售的入门知识。

后来如我所愿，进入到宏宇陶瓷，无论放在当时还是现在，宏宇都是一个很好的平台，虽然只待了一年，但我很感激在宏宇所得到的成长。

实话说，刚入职我还是有点后悔，因为卡诺尔瓷砖当时还是个小品牌，知名度远不及宏宇，需要花很大的精力去做开拓，我当时这个选择是有点不理性的，甚至是相当冒险的。

梁总：如果说打造卡诺尔品牌是一场革命，那么可以说我是在前线作战的士兵，历时3到4年，我从业务做到了副总，一步一脚印走得艰辛而踏实，这份经历对我来说也弥足珍贵。

梁总：目前我们市场部和销售部20多号人，可能只有6、7个是80后，而其余的都是90后，而有好几个还是95、99的，他们有个性“不听话”，有很多大胆创意的想法，这正是我需要的人才。

梁总：现今市场的发展态势是不能和过去相比的，2017年给了陶瓷行业一个很好的转型发展期，很多陶企坐收风口上的红利。

就拿2016年预测流行现代仿古来说，到2017年到处都是现代仿古的身影，波尔图相信风口一过，必将回归主流。

对此，波尔图专注现代风格做全品类，主打柔光、亮光和现代仿古系列产品，为体现产品的综合性，2017年4月推出通体负离子大理石和300900的瓷质立体瓷砖，并于今年4月面世，这些调整和改变都是为了满足终端客户的需求，除此之外，我们还会根据市场的变化去做更多的产品的调整与开发。

对于2018波尔图的发展战略是把重点放在品牌提升上，第一个层面是产品提升，产品是基础，所以波尔图将与西班牙设计公司合作，以高标准高要求设计出符合现代审美的高质感产品。

第二个层面是设计系统升级，为提升客户体验感，推出2.0展厅设计全面升级，品牌logo升级提升品牌的辨识度等，以现代创新视觉迎合不同消费者眼光和需求，以及9月底总部展厅重装开业，会展显波尔图新的一面。

内部主要是打造具备营销、市场，品牌策划推广意识的营销团队，前面说了增加市场部和销售部的黏性，所以打造具备营销思维，有目标创意的团队也必不可少。

本期嘉宾：梁建雄图为：梁建雄（右）与西班牙瓷砖原创设计师埃里克斯（左）合影小结也许，你看他生活是多姿多彩的，不过是把玩几下吉他为了所追求的音乐世界。

也许，我们都认为作为一个公司管理高层就非得高高在上，但经不住他“诱惑”也学吉他的下属眼中：他就是一个随和且具绅士风度的领导……人生不拘泥于常规也同样精彩。

而行动教育董事长李践先生在《浓缩emba》课程中也曾说：一个公司的管理者需要会看财务三大报表，才能透过数据发现企业经营管理问题，及时调整企业经营战略。