【佛山陶瓷网】如何打造一个优秀的粉体企业？高校粉体专家为您支高招！

    如何打造一个优秀的粉体企业？高校粉体专家为您支高招！

国内很多粉体企业，尤其是中小型企业，正面临产品利润空间越来越薄的残酷现实，那么企业应该如何突破当前困境，将自身打造成一个优秀的粉体企业呢？

视频版，敬请观看（请在wifi下观看，土豪随意~）（一）（二）（三）文字版刘平：大家好，我是矿材网刘平，今天有幸在顺德职业技术学院见到我们轻化与材料学院副院长冯才敏博士。

冯博士：粉体应该说是一个相对比较宽的概念，不单单包括碳酸钙，还有滑石粉、高岭土等等，这一系列粉体其实都包含在里面。

粉体材料的研究热点主要集中在这几个领域：第一个是粉体的功能化，就是让普通的粉体具备某一些特定的功能，可以替代一些价格更高，而原来价格相对低廉的粉体所不具备的性质或性能。

以碳酸钙为例，我们从国外进口的碳酸钙都是几千块钱一吨，而我们自己卖出去的碳酸钙只有几百到一千块钱左右，中间还有巨大的差距，包括技术、利润点等。

其实，钙粉大家都是差不多的，所以我们应该在它的表面改性工作上面下功夫，让这一块能够有所突破。

现在国内很多大一点的企业也慢慢在醒悟过来，因为原来初级产品的竞争非常厉害，利润空间随着经济形势的变化已经压缩得非常低，所以这一块已经是势在必行，就是怎样开发出技术含量高的产品，把我们原本比较低端的、以填充为主要目的的粉体能够抬上桌面，成为主流的具有功能性的一种粉体，同时也可以增加它的技术准入门槛，提升企业生存的时间和活力。

我们就专做这一块，比如硅酮胶，我这个粉就特别适用于硅酮胶，别人厂家的粉体根本满足不了这个要求。

比如某个地区做压延膜的企业特别多，那我这个粉体在压延膜里面就是最好用的，用别人的不一定能达到这个要求，就是说要提高技术的精准度，提高跟下游企业和下游产品之间的精准度。

这样它的附加值就高多了，否则的话总是卖个几百块钱，那肯定利润很低，我们应该从填料向新材料的方向去提高，这样的话也符合国家的发展战略。

我们应该想着怎么样把原来的初级产品，把我们的粉体产业实现升级改造，通过把粉体进行各种各样的改进修饰让它变成新材料，从而提高产品的性能附加值。

我觉得，这三个方面是很多粉体企业往后应该要做的事情，也是2018年的热点。

比如现在有各种各样的矿石，包括很多矿里面伴生的一些材料，它原来是作为废弃物直接废弃了，其实研发了以后，发现它可以在很多地方都起到一定的功能，或者说至少做填料是没有问题的。

第二个，从企业发展战略的角度来讲，不断地推出一些新的产品。

比如原来做碳酸钙，那么是不是可以去生产其它配套的粉体，我在做碳酸钙的同时可不可以做硫酸钡，或者是其他更高档次的、本身具备功能性的某种粉体，包括具有阻燃功能的氢氧化镁、氢氧化铝这一系列的产品，当然还包括更高档次的硼酸盐一类的产品，其实它们跟粉体都是一个系列，有很多也是来源于矿的。

比如有些粉体企业，可能只做碳酸钙或者只做滑石粉，但是在一个集团公司里面，当他们需要的时候，可能不单单只要碳酸钙，滑石粉、硫酸钡可能也是它需要的，这是一个多元化的发展。

我们的设备是一样的，生产工艺流程是一样的，人员是一样的，技术要求也变化不大，在这种情况下，实现同一体系内的多元产品化的发展，有利于提升企业的生存能力和竞争力。

因为粉体企业给人的感觉就是技术门槛比较低，很多人都以为买个磨机，然后再买几吨粉体的原料，拿到机器里面一磨，出来就是产品，这是现在给人的一种普遍的感觉，包括一些中小企业就是这么干的。

不像钛白粉，它一吨能卖到几万块钱，每吨投入个千把块钱，老板可能觉得没什么，但是碳酸钙每吨投入不要说千百块钱，就是50块钱，老板都觉得亏了。

因为50块钱已经快占到了它总价的百分之十，所以这就导致大家对技术的创新不重视，甚至某种意义上讲，也没这个能力去做技术创新。

现在有很多企业在这一块做得就比较好，像广源化工，据我了解，他们的研发人员大概有60多人，分布在四五个不同的分公司里面，所以相对来说，它的附加值也在同行业里面会更高一些，并且能更好地与上下游实现精准对接。

（刘平：我们采访过李总，广源化工2018年的平均价格在900多块钱一吨，这就说明附加值还是很高的。

第二种是用兼职的方式来引进来，这样有利于缩短培养的时间，降低培养的成本，同时也可以加快研发的步骤，因为你先招一个本科来或者硕士进来，他原来没做过这一块，等到摸熟了可能都要一年半载，那这个时间相对来说就浪费掉了，所以第二种方式就可以把这个时间缩短。

一是企业要走出去，多到同行业以及相关行业会议去了解行业的新动向，虽然在行业会议上不可能知道人家的技术秘密，但是你可以了解到现在行业发展到哪一个层次了，也为自己企业的发展指明方向，方便董事会做出判断。

一些精密的仪器都是几十万一台，有的甚至上百万，这样的话，让企业完全从自己的利润里面拿钱出来，投资这个硬件设施相对来说比较困难，也不太现实，虽说政府有投资，但是政府投资的是已经发展了的或者比较有潜力、做的比较好的企业，一般中小企业是很难拿到政府投资的。

这样的话，通过一定时间的技术积累，包括你的科研成果和专利，当累积到一定程度了，你就可以慢慢的在政府那边申请到相关的资助补贴，同时你的技术也上来了，这对你整个企业的发展应该来说是比较有好处的。

这样做的话，可能有些老板觉得这方面投入太大了，不能马上见到效益，在股东大会甚至都不好通过，所以我觉得这一种方式对于中小企业来说是比较可行和可操作的。

并且这样做既可实现企业自己的技术进步，也可以提高它的技术含量和附加值，对于它在行业里面的影响力也会提高，从某种意义上讲，它这个投入不单单只是技术，还起到了广告效应。

举个最简单的例子，以前在顺德这边申请一个高新技术企业，整体补贴方面，包括扣税、返现等等，加起来可能有100~150万，而现在没有了，只有10~20万。

早做早好，政府的补助还多了，相当于我做这个没花出去多少钱，自身的各方面技术能力还提升了，既有名又有利，多好！

并且像这一块，尤其粉体企业，要加快技术工作的推进，否则的话，像这种初级产品肯定是会慢慢被淘汰掉，或者慢慢被挤占掉，没了市场空间就无法生存，很难达到生存的利润点，因为利润已经薄到只有几个点，还不如存银行。

首先大家出来工作，待遇要有一定的基础，有比较合适的适应于当地经济发展的收入水平，所以说待遇留人，这样才能留住人。

比如广源化工六十几个研发人员不是一年招回来的，他是从10年开始招，到现在为止大概是80多个，然后有一些是通过轮岗到分公司做技术负责人，通过这样的方式来进行培养。

你不是说别人发5000，我也发5000，他就一定留得住，那不一定的，他就是一个要有所为。

因为我一个生产工人才多少钱，他每天做多少产品，然后你一个研发人员，你可能一年到头做不了几个新产品出来，甚至有可能一个都做不出来。

要有这样一个制度出来，并且这些东西都要能够落地，就是老板的承诺最终要能够实现，像这样留人，相对来说就比较有希望。

英格瓷3000多的粉，没有人让他做填充薄膜。

这个400目就可以了，或者325目就可以，这个才几百块钱一吨，你3000多谁都不买，是不是？

如果你招一个博士来，天天就让他磨粉，肯定是待不住，你就给他100万年薪，估计也待不住，因为他觉得对他后续的发展很窄，他除了干这个事情，别的事情都干不了了。

刘平：冯博士是中山大学的化学博士，理论和实践经验非常丰富，今天给我们讲的对企业的技术提升以及未来方向非常重要。

"就介绍到这里，如果对于2018这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对20182018的支持，对于如何打造一个优秀的粉体企业？

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