【佛山陶瓷网】德化茶具电商 何以抢占全国80%市场

    德化茶具电商 何以抢占全国80%市场

“微信朋友圈这种新的社交电商，是资源再整合比较好的平台。”近日，戴云文化传播有限公司董事长林冬阳告诉记者，运用新语言、新方式可以更好地阐释陶瓷文化，把陶瓷文化传播出去。

近年来，德化以“一把手推动、多平台运作、全生态打造”的电商发展理念，推进电商快速发展，电子商务不断取得新突破。在阿里公布的电商百佳县名单，网商指数、网商应用数据普及性、跨境电商三项位居全省第一，电商发展综合指数排名全国第21位。连续四年进入阿里研究院发布的“中国大众电商创业最活跃的50个县”前十。2018年，德化茶具类电商零售额占到全国80%的市场销售份额。

古都匠人堂的陈仁理时刻关注网店动向

茶具上激光雕刻私人订造产品

茶具电商闯市场 走出网络“新丝路”

“刚创业时，都不敢跟别人说自己是做茶具电商的，当时社会上对电商还不了解，觉得做电商是不务正业。”德化县鼎盛陶瓷有限公司总经理郑巧明深有感触地说。

“随着人们消费习惯的改变，互联网和品牌营销发展很快。现在电商行业越来越重视品牌建设和品牌营销，我也不断在学习‘互联网+与管理创新’方面的知识。”郑巧明说，公司成立于2011年，是一家以电子商务为核心的电商企业，公司旗下原创品牌有“尚言坊”“爱陶说”等，通过天猫、京东、阿里巴巴、亚马逊等平台销售，经过几年的创业，公司被授予“德化县电子商务先进企业”。“尚言坊”顺应了网络茶文化传播时代而产生的新型茶具品牌，以时尚、自由、尊贵风格独树一帜。

近年来，德化电商企业依托深厚的陶瓷产业基础，推动陶瓷茶具在专业、品质、特色上全面提升，创造了上百个系列数万款茶具，形成了完整茶具文化产业链条。

“德化电商企业的市场敏感性很强。网上卖茶具初期是一壶六杯或八杯的传统思想，但能够准确定位购买的客户不多。后来，茶具电商企业改做套装，这成为很多企业挖到第一桶金的爆款。”德化县科技局局长苏奕垲介绍说，市场引导企业不断创新，经历了多次创新性重组，从自动茶具、懒人茶具等的上线，让不懂使用茶具的人也能泡茶;再到主人杯的推出，让主客杯升级，茶文化也从中得到了提升;现在市场上还有养生茶具、旅行茶具、私人订制等等，分类越来越准确。

值得一提的是，德化电商具有很强的包容性。在本地茶具发展的同时，带来了茶盘、烧水壶、玻璃品等原来没有的产业来德化落地发展。准确的信息指导企业发展，针对不同的人群，竹、木、石、瓷等不同材质的茶盘在德化都能看到;陶瓷与玻璃的创新结合，茶具从单一到多功能转变，以及带动茶具周边的发展，促进了茶道、香道、花道三道融合，赋予茶具的内容也越来越丰富。

据不完全统计，德化县现有电子商务应用企业7000多家，其中，开通阿里巴巴“诚信通”企业数达3100多家，1688平台入驻企业2000多家，第三方服务企业200多家。全县从业人员11万多人，其中电子商务从业人数就多达3万人。2018年，全县茶具网络零售额33.6亿元，比增34.4%。24家限额以上茶具电商企业累计实现零售额7.96亿元，增长31.9%。

打造电商生态圈 完善电商产业链

在2015年的时候，德化县茶具电商行业已越趋成熟，市场上主要以套装茶具为主，而这一年诞生的南山先生陶瓷有限公司另辟蹊径，走产品小而美道路。

“和套装对比后，我们选择做单品，把套装里面的产品拆分开来，用心将每个单品都做到精致，让每个产品能够吸引客户的眼球。”该公司总经理黄俊杰说，南山先生注重视觉上的突破，从产品的设计、拍摄到页面展示和公众号推广，都走独特道路，抓住符合消费群体的格调。

在德化这块创业热土上，有一家从一开始就走上了简单、纯粹道路的古都匠人堂，他们专注与匠人合作，让消费者足不出户，就能买到放心的手艺人作品。

“古都始终坚持原产地、坚持原生态、坚持原创、坚持品质、坚持消费体验。”古都(德化)商贸有限公司总经理陈仁理介绍说，这五个坚持令古都在陶瓷电商中崭露头角。

古都匠人堂通过立足世界瓷都德化，对原产地艺人不断的挖掘与沟通，达成战略合作，聚集了集智慧、自信、执着、责任、手艺精湛和胸怀宽广为一身的诚实守艺人，他们不仅工艺精湛，而且能够准确理解中国正统的陶瓷文化，并能静心追寻和探究发扬。他希望古都匠人堂是匠人世界的一个聚集地，能为世界瓷都做一点贡献。

近年来，德化积极倡导陶瓷行业诚信经营，电商行业在2018年电商节上发出了《德化县电子商务行业诚信经营、依法纳税倡议书》，倡导电商行业诚信经营、健康有序发展，把诚信建设纳入项目资金申报审核和优惠政策扶持中。同时，倡导电商行业抱团合作诚信发展，发挥电商行业协会自律作用，搭建抱团发展、互通信息等平台，抵制恶性、低价等不正常竞争，净化电商市场环境。

与此同时，德化通过出台电商规范化发展意见、电商知识产权保护等活动措施，加上各部门的通力协作，电商生态得到全方位优化。在人才引进、限价房供应、子女入学等方面，德化也出台相应的优惠政策，营造了优越的创业环境，吸引大量青年返乡和外来文创团队入驻德化创业，为德化电商产业发展注入了一股强劲的动力。

接下来，德化将依托国家电子商务示范基地，深入开展传统企业与电商企业手拉手活动，并和阿里等互联网平台合作推出“瓷+”计划，探索构建“互联网+陶瓷+金融”发展模式，组建各种网上交易平台，积极拓展“一带一路”等新市场，茶具品类将扩大到其他品类，大部分产品能通过电商销售。

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