【佛山陶瓷网】活跃在有赞的10个传统品牌 是如何找到社交感觉的？

    活跃在有赞的10个传统品牌 是如何找到社交感觉的？

年底是秀肌肉的时节。日前，saas服务商有赞发布了“2018年有赞商家500强”，从多人拼团、分销推广、公益开店、会员深度运营、裂变创新、同城电商、小程序运营、增长创新、知识付费、自媒体、app开店等多个维度颁布了其服务的年度top商家。

一个值得注意的看点是，在这500强商家中，海底捞、大龙燚、紫燕百味鸡、周黑鸭、嘉华鲜花饼、君乐宝、晨光牛奶、高露洁、乔万尼、笛莎公主衣橱、巴拉巴拉等一大批传统品牌纷纷上榜。这些原本有着殷实“家业”的品牌，逐渐通过有赞找到了社交电商的感觉。

海底捞、大龙燚：“餐饮零售化”先行军

火锅是门好生意，火锅底料也是。以海底捞、大龙燚为代表的火锅连锁品牌，正在将火锅周边产品做成另一门可观的生意。

海底捞是最早关注有赞的餐饮品牌之一。早在2015年，海底捞就上线了有赞微商城，销售火锅底料等周边产品，2017年，海底捞在有赞开卖自煮火锅，并向有赞分销平台供货，销售火爆。如今，自煮火锅已成为各大餐饮品牌争相抢夺的网红爆款。

（海底捞自煮火锅在有赞销售火爆）

网红火锅品牌大龙燚从2016年通过有赞开店，无论是火锅底料、香油等周边产品，还是2017年推出的新品类自热火锅，都在有赞卖得有声有色。通过分销员功能，更是实现交易额提高5倍。

此外，包括西贝莜面村 、广州酒家、网易未央等在内的餐饮品牌都在通过有赞尝试零售业务。餐饮行业的零售化时代，已经到来。

紫燕百味鸡、周黑鸭：食品连锁的全渠道经营

熟食界的连锁老牌紫燕百味鸡于2017年通过有赞上线小程序商城，其曾经在一家门店开业时发起“1元拼团10只鸡翅尖”活动，3天时间内，吸引4.6万人在线拼团，引流29000人到店自提，门店业绩增长超过30万元。

同样作为休闲零食连锁的周黑鸭，自2014年开始就用有赞搭建微商城，小程序内测期间，周黑鸭靠着数量众多的门店，一夜之间霸屏“附近的小程序”，抢占第一波红利。紫燕百味鸡和周黑鸭代表了很多有极好线下基础，但不囿于线下业务的品牌商。未来的生意应该是：哪里有用户，就把店铺开到哪里。

（众多的门店数量，让周黑鸭在“附近的小程序”抢占先机）

嘉华鲜花饼：区域化品牌的高人气养成

嘉华食品是云南的招牌品牌，旗下嘉华鲜花饼已经成为云南游客必备的伴手礼品牌，并在电商渠道成为人气担当。

早在2015年，嘉华鲜花饼就上线了有赞微商城，并擅长使用各种营销工具，2018年母亲节期间，通过拼团、秒杀等营销方式，嘉华鲜花饼销售额增长超5倍。此外，嘉华鲜花饼在会员运营上成效显著，其每个月15日开辟专门的“会员权益日”，复购率高达40%以上。

（玫瑰饼，嘉华鲜花饼网红产品）

除此之外，褚橙庄园、龙润集团、元阳商城等云南当地企业也已经纷纷与有赞达成合作，试水社交电商。

君乐宝、晨光牛奶：奶制品的新玩法

在外界印象中，君乐宝是一家酸奶品牌。而在有赞微商城，君乐宝选择了主打婴幼儿奶粉——相比酸奶，奶粉的物流配送难度更低，覆盖的范围也更远，更适合电商渠道。

据有赞相关负责人介绍，君乐宝是有赞深度玩家，通过发券宝、礼品卡、多人拼团、热力图、推广分析等营销及数据分析工具，基于微信粉丝做深度运营，已创造了2500万的营业额。

与君乐宝一起上榜有赞500强的乳业企业还有新希望华西乳业，以及扎根深圳39年的老牌本土奶企晨光牛奶。奶制品本身有周期消费特征，于是晨光牛奶通过有赞周期购功能极大提高了顾客粘性，并通过刮刮乐、大转盘、赠品、支付有礼等功能，创造了更社交化、娱乐化的消费场景，提高了下单转化率。

乔万尼、笛莎公主衣橱：“分销员”如何撬动服装品牌

作为非标品的服装品类，如何借助微信生态做社交营销？乔万尼和笛莎公主衣橱树立了榜样。

高端女装品牌乔万尼从2018年5月开始借助有赞上线小程序商城，并与门店管理系统打通，通过线上下单、到店试穿等方式扩 充消费场景，并将1500多个门店员工发展为分销员，摸索出一套成熟的分销员体系。截至目前其小程序销售额已经超过500万元，其中分销员业绩占比达80%。

与乔万尼一样，在积极尝试有赞“分销员”功能的还有童装品牌笛莎公主衣橱等，笛莎公主衣橱于2018年3月份上线有赞小程序，将门店店员纳入分销体系，每月业绩计入实体店业绩的同时还享受与线下门店相同的佣金。2018年12月份，笛莎公主小程序单日销售额已达11万。

高露洁：让智能产品嫁接有赞商城

高露洁2018年发布了一个很科技范儿的产品，通过“高露洁”app连接其人工智能牙刷，配合消费者行为数据，输出定制化的口腔护理方案。也是在这个app上，接入了高露洁的有赞微商城，具备了在线交易能力。消费者可以在线购买高露洁智能牙刷以及周边产品。

“传统品牌对于社交渠道的热情越来越高，他们很多的探索是非常智慧的，给了同行很多启发。当然，传统品牌也对有赞提出了更多的业务需求，倒逼我们不断升级产品。”有赞相关负责人表示。

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