【佛山陶瓷网】顺势而为发力精装房 欧昊解锁家装业发展新姿势

    顺势而为发力精装房 欧昊解锁家装业发展新姿势

2018年是改革开放40周年，也是我国住房制度改革与房地产市场化发展的40周年，地产业在国家的调控中正发生新的变革，而与地产业息息相关的家装建材业也开启全面升级的新时代。

本文力图从欧昊这个行事低调、实力雄厚的独角兽企业的成长变迁中，一窥新时代下家装业如何创新升级？家装业的下一个风口在哪？

家装新零售圆桌论坛上，欧昊集团负责人与各方展开深入交流。/企业供图

顺势而为发力精装房

在外闯荡十多年的朱先生为了给新房装修，辗转30多天，最后选择了一家在当地名声不小的装修公司。合同、定价都提前定好了，却没想到施工过程中一再出现漏洞，电线外露、卫生间水槽闭塞……原本约定75天完工的装修工程，硬是被拖成一年。虽然最终朱先生通过法律手段，捍卫了自己的权益，但个中周转实在令人感到疲惫不堪……在过去，这样的情况并不在少数，而“精装房”的出现一定程度减少了老百姓装修的困扰。

随着节能环保理念的倡导以及生活节奏的日益加快，“精装房”越来越受到消费者的青睐，也撼动了国内家装建材业的发展方式，为家装建材行业带来冲击与挑战。

顺大势而为，方能把握变革催生的新机遇。2015年，欧昊集团成立并正式进入批量精装修领域。受“精装房”政策影响，当房地产开发商绕开卖场，直接与建材企业签约采购时，欧昊的竞争力开始凸显出来。

“这个阶段，我们主要做施工交付+材料的整体解决方案。这也得益于早年在房地产开发领域构建的强大材料供应链系统。以前单纯做材料贸易，在工厂端没有定价权，在开发商端又显得竞争力不足。所以我们在批量精装方面作了升级与创新。”欧昊集团董事长张栋梁介绍，欧昊批量精装业务做到了典型的“乙指乙供”，设计方案、施工交付标准、材料标准都由自己掌控。

对开发商来讲，欧昊提供的是一个完整的业务解决方案，而且性价比超强，购房者也得到更多实惠，环保节能效益也比较突出。这为欧昊集团更进一步发展埋下良好的伏笔。

以居住为核心完善产业链布局

随着房地产从增量到存量的变化，家装业的竞争也日益加剧，企业又将如何应对精装房纵深的行业趋势和家装建材行业的激烈竞争呢？

对房地产市场洞察多年的张栋梁，敏锐地捕捉到未来家装行业的空间：“家装市场受房地产周期波动影响相对较小，且不像精装业务相对单一，存房量越多，二手房装修、老房装修、局部装修、家装后市场的机会非常大。”

于是，在“精装业务”取得不错成绩后，欧昊集团决定进行“在b端业务做减法，对c端业务做加法”的战略转型。“未来，一定是c端更能抗住风险与压力。”张栋梁如是说。

转型伊始，欧昊集团积极试水c端业务，但由于缺乏团队支持与管理沉淀，过程十分曲折。即便有诸多合作伙伴的支持，结果依旧差强人意。张栋梁意识到，做c端需要对市场有足够的了解，运营上没有成熟体系的支持，等于从零开始。而没有一个精准的团队，更无异于盲人摸象。

客流与供应链可以迅速积累，品牌与团队的建设却绝非一朝一夕可至。本着“让专业的人做专业的事”的理念，2017年，拥有强大社区资源的欧昊集团与家装行业巨头博洛尼联姻，同时欧昊集团还收购了定位中高端的整装品牌“五十家”，以及针对局装业务的“块块装”。自此，欧昊集团正式吹响进军社区家装的号角。

同时，为了向上打通产业链，掌控泛家装上游流量入口，欧昊集团成立针对新房代理销售业务的昊居科技，通过与房地产开发商进行深度合作，迅速在广州、昆明、武汉、苏杭等区域布局。其自主研发的房产交易平台“昊居”实现了数千个房地产项目上线销售，经纪人线上推荐客户成交的互联网平台交易模式。

张栋梁表示，“中国已经进入了存量房时代，围绕二手房交易是常态，也是趋势。而二手房行业发展混乱，细分化市场尚未成型，尽早在二手房市场孵化、加强企业属性直接决定着未来谁是头号玩家。”

2018年，昊居科技还出手并购了广西优居公司，强势进入二手房中介市场。截至目前，优居在全国范围内已经开设逾2700家门店，业务覆盖80多个城市和地区。在此基础上，优居公司还与碧桂园合资孵化凤凰优居，针对碧桂园全国3000多个社区提供二手房租售服务。

目前，欧昊集团形成以居住为核心，通过整合地产行业上下游资源，在泛家装与大家居领域进行全产业链布局，业务涵盖房产销售、二手房中介、建材贸易、工程装饰、家装服务、互联网等业务版块。

抢占科技制高点 让装修轻松而愉快

欧昊集团对家装行业的猛烈攻势是基于家装市场庞大的市场空间和目前行业集约化发展的趋势，但也离不开对行业革新的责任感与提升消费者家装体验的使命感。

买了房就有了装修的烦恼，如何让老百姓的装修体验更轻松愉快呢？在欧昊集团的业务版图当中，还有一个专门面向c 端的家装互联网服务平台——工汇科技。张栋梁曾经十分感慨：“老百姓花钱消费是愉快的，但大部分情况下，装修房子依然痛苦，常常花钱买不愉快。归根结底，还是因为这个行业存在一些弊端，比如设计师不是真正的设计师。传统工长制也严重制约装修工人的产业化和技术化程度的提高。”

2018年7月5日，历经8个月的市场调研及产品打磨，工汇科技beta1.0版本系统正式上线，一边面向家装企业和设计工作室，一边面向装修工人群体，集成辅材、配备专业项目经理进行施工管理，为用工方提供一站式施工交付服务，这也是装饰装修行业施工用工环节进入互联网时代的一个标志。

在施工端，工汇科技提供专业培训指导，帮助工人提升技能，通过扁平化结算方式，为客户降低用工方成本的同时，提高工人收益。材料方面，工汇科技依托欧昊集团的供应链资源，统一采购、统一仓储、统一配送，主辅材工厂直供。至于监理方面，工汇科技配备拥有20年以上施工管理经验的专家，为每个项目保驾护航，真正做到严格保障项目施工质量。

工汇科技用互联网和科技的力量为千万装修工匠带来福祉！

科技，让家装更轻松愉快。这不仅标志着装饰装修行业施工用工环节进入互联网时代，也印证了欧昊集团倡导“美好家装生活”理念的决心，这将给整个家装行业、工人和人们的生活带来极大变革。

百尺竿头更进一步。未来两年，欧昊旗下几个核心业务版块还会根据实际情况调整发展策略和节奏，但极致的产品和服务依然是欧昊集团的底色。他们将继续秉承“自律、创新、成长、分享”的价值观，为中国消费者打造更加健康、美好、舒适的家装生活。

来源丨佛山日报

记者丨朱朝贵

编辑丨钟静文

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