【佛山陶瓷网】互联网品牌怎么玩有赞？从舒淇的“kiki面”说起

    互联网品牌怎么玩有赞？从舒淇的“kiki面”说起

近期，saas服务商有赞发布了“2018年有赞商家500强”，从多人拼团、分销推广、公益开店、会员深度运营、裂变创新、同城电商、小程序运营、增长创新、知识付费、自媒体、app开店等多个维度颁布了其服务的年度top商家。

该榜单中，一家很特别的店铺尤其引人注意。获得“运营创新”奖的“舒淇kiki食品杂货”，是演员舒淇与好友创立的食品品牌。

据有赞相关负责人介绍，舒淇kiki食品杂货于2017年在有赞开店，并积极尝试了有赞分销员、多人拼团等多种营销工具，与粉丝频繁互动。入驻有赞分销市场后，受到分销商热捧，其主打的kiki拌面更是成为“半个娱乐圈都在吃”的爆款商品。

如果说舒淇kiki食品杂货代表的是有明星老板背书的品牌，那么植观、hfp、茵曼、初语、三只松鼠、绽放、amii等则代表了没有明星老板背书，也能通过极具创新的运营方式受到粉丝追捧的互联网品牌。

植观、不等食品：将自媒体营销玩到极致

新锐个护品牌“植观”2015年创立于广州，主打来源天然植物氨基酸洗护发产品。2016年，植观用有赞开启微信商城，借助自kol自媒体引流，在产品首发当天创造了30万+销售额。在2周年庆活动中，植观通过微信公众号、用户社群派发优惠券，并与幸福西饼进行品牌跨界合作，单日实现销售额破百万，老客复购占比50%。

（严格来说，植观也有明星背书，奥运冠军李小鹏是植观合伙人）

创立于杭州的“不等水产”则是近两年风头正盛的食品品牌，旗下“阳澄不等”大闸蟹、“不等”熟醉蟹、熟醉小龙虾、满满蟹粉等美食相继成为网络爆款，俘虏了一大批吃货粉丝。除了入驻电商平台，还通过有赞开设了微信商城和小程序，并广泛与自媒体、分销商开展合作。据媒体报道，不等食品长期与200-300个自媒体、微博红人mcn平台联合营销，迅速打开了品牌知名度。

为了提高用户粘性，不等食研院还通过有赞推出了付费会员卡，上线第一周销售额就翻了8倍，蟹卡单日销售额最高达100万。

茵曼、初语、三只松鼠：“鼻祖”级互联网品牌瞄上分销

创立于2008年的互联网品牌茵曼，主营棉麻材质女装。茵曼深耕电商10年，沉淀了上千万粉丝。上线有赞微商城后，茵曼积极使用拼团、砍价、抽奖等社交裂变玩法，提升获客能力，业绩持续攀高。

而茵曼的“姊妹品牌”初语创立于2006年，多次闯入平台电商双11女装销量top10。2017年，初语上线有赞微商城，结合公众号沉淀粉丝，开始运营自己的私域流量。2018年，初语尝试借助有赞分销市场以及分销员功能，在上下游双方探索社交电商的新增长点，分销业绩占全店业绩80%。

同样称得上“老牌”互联网品牌的三只松鼠，是互联网零食界首屈一指的品牌。2018年，三只松鼠上线有赞微商城，并通过有赞分销市场拓展分销渠道，一个月就发展了上千家分销商。

（三只松鼠小程序，有赞提供技术支持）

amii：重新定义门店导购价值

主打“极简主义”风格的互联网女装品牌amii，创立于2007年，从年销售30万元发展到2017年税后销售收入4.7亿元。2018年，amii开始拓展线下渠道，形式包括直营店、联营店及快闪店等，并通过“超级店员”计划，提升导购价值，拉近和顾客间的距离。

2018年7月，amii使用有赞上线小程序商城。除了通过内容营销、社交裂变获得庞大用户增量和超高留存率，amii还尝试用有赞分销员功能激励门店导购员。其将会拍照、懂穿搭、会做社群的店员设置为小程序分销员，通过精细化的运营，实现了可观的成交转化率。

“店员加了顾客的微信之后，可以像一个kol一样影响顾客，通过转发内容进行种草，推荐活动提升销量，组建不同的会员群等等。”amii社交零售事业部负责人刘世信介绍道，相比单纯的卖货功能，“超级店员”的服务和社群运营功能更为重要，他们是最有力的用户抓手，精准且有温度。

绽放：精准定位带来高粘度用户

（绽放有赞店铺）

一对苏州的年轻夫妻在2008年创办了旅行女装品牌“绽放”，通过极具风格的设计、创始人极强的人格魅力，吸引了一大票拥趸。通过高粘度的微信社群，绽放在很早就已经实现“c2b”了：在微信群发出商品样板照片，收集用户需求，根据需求量来决定生产。

2015年，绽放上线有赞微商城，成为最早一批有赞商家，其持续在公众号策划各类用户活动，增强粘性，同时在微商城开辟“店长穿搭”“茉莉三儿有话说”等语音栏目，吸引用户进店。

围绕高度精准的用户，绽放拥有线上社群“绽放微学院”、线下俱乐部“绽放花园”、旅行社群“绽放之旅”，并不断探索业务边界，推出占星、咖啡课堂等知识付费产品和旅游类产品。据悉，绽放微信商城开店至今，gmv翻了4倍，周复购率高达59%。

七格格：精打细算决胜社交广告

随着社交生态逐渐完善，广告正在成为不容忽视的一环。女装品牌七格格就是在微信社交广告投放的尝鲜者。

七格格是创立于2006年的互联网女装品牌，有很大一群忠实女性粉丝。2018年下半年，七格格借助有赞上线小程序，并通过有赞广告投放系统，在微信朋友圈做广告投放。“0元拼团”活动很好地刺激了老客带新客，实现单日交易额翻10倍，周交易额翻4倍。

投放的过程中，七格格与有赞广告投放团队保持积极沟通，有赞广告团队在分析了七格格诉求后，提出了相关建议，并设计多种图片和文案素材进行投放测试、优化落地页，以保证收到良好的投放效果。在第一期投放结束后，七格格果断选择了有赞继续做二次投放。

（七格格有赞店铺）

“要用消费者熟悉的方式与他沟通。”植观创始人唐亮对于营销的观点几乎是上述所有互联网品牌的共性。谁真正了解越来越个性化的消费者，战略消费者的社交场景，掌握消费者的社交语言，谁就真正占领了未来市场。

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