【佛山陶瓷网】连续20年保持快速增长 以客户满意度、利益为中心

    连续20年保持快速增长 以客户满意度、利益为中心

“这是最好的时代，也是最坏的时代”，英国作家狄更斯的这句话形容中国涂料行业正在经历的大洗牌再贴切不过了。

专访广东百川化工董事长黄显明、总经理胡少虎

2018年，环保风暴肆虐、原材料涨价以及市场疲软，让整个涂料行业都在经历着市场的寒冬。但有这么一家涂料企业，在绝大部分涂料企业冻得直打哆嗦的凛冬中，仍然逆势增长8%，uv、水性木器涂料增长超过50%。这也是2018年为数不多的保持增长的专业生产家具涂料的高新技术企业。

事实上，这个涂料企业已经连续20年保持稳定的增长，至今已成为中国家具涂料企业的中坚力量之一。

这个涂料企业就是百川涂料。

更令人鼓舞的是，这个涂料企业来自从上到下的变革，将打破固有机制，实行“一切为客户为中心”的经营理念，力图打造飞跃式发展的营销模式。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要我们大家团结一起，就没有做不成的大事，实现不了的目标。”黄显明非常自信对中国涂料报表示。

成立于1997年的百川化工，历时21载，从无到有，由一个小作坊企业，发展成为现代化的涂料集团，家具漆更是跻身行业前列。从南海狮山到顺德龙江，再到高明，百川用自己的步伐宣告着腾飞的历程。作为行业中最早专业研发生产高固体份（pe）木器漆的企业之一，不仅确立了百川漆在家具制造的专业领导地位，更是被誉为“pe漆的旗帜”。

一直以来，涂料行业的发展与家居产业低碳环保水平的提升息息相关。环保督查越来越严格，一大批环保不达标企业被勒令停业整顿，家居企业的环保转型需求变得十分迫切。在环保成为各行业发展主旋律的背景下，水性等环保涂料已成大势所趋。

面对环保风劲刮，百川涂料董事长黄显明鼓励一线百川人要加强学习水性漆、uv漆及智能涂装，不断提升自身的产品认知，响应国家环保政策，做好环境友好型产品的推广。

百川化工一直注重技术研发带动企业发展，作为环保涂装的倡导者，“百川uv?水性漆+智能涂装”因其施工高效，节能，排放低，涂装效果好已成功为众多家居企业的带去了全方位的环保涂装解决方案。在2018年5月中国涂料报举行的第九届金漆奖上，百川荣获“杰出水性涂料品牌”，肯定了百川在水性时代的领先地位。

正是领头人的高瞻远瞩和运筹帷幄，以及全体百川人的不懈努力，2018年百川在uv、水性方面取得了增长超过50%的优异成绩。

“最近几年，百川涂料不仅在硬件上有所发展，在技术革新、品牌发展方面也取得了重大的突破，如uv-led漆，不仅仅产品具有领先优势，而是在整个uv产业链进行了布局，从led光源、光引发剂到uv-led的整体涂装解决方案都掌握了核心的技术，为公司的未来取得可持续的发展奠定了坚实的基础。” 黄显明对中国涂料报表示。

“在传统产品方面，百川也不断地突破，引领行业产品的技术创新。如2018年新推出的免打磨pe白底漆和透明底漆，市场反应良好，该底漆可以免掉打磨环节，不仅节省了大量的人工，又提高可施工效率，降低了综合成本，受到广大用户的欢迎。”黄显明表示。

在2018年，百川经过严格的测评和审批程序，通过企业申报、地方初审、专家审查、国家复审、公示等严格程序认定，最终获批成为“国家高新技术企业”。这标志着公司的技术实力、专业的研发队伍、持续的创新能力、规范的企业管理，在高新技术服务行业的成果受到行业及国家的一致高度认可。

虽然涂料市场不景气，经济发展呈现下行趋势，但百川涂料并没有采取保守的市场战略按部就班地走，反而逆其道而行，积极帮助经销商和家具企业进行产品整合、工艺改进和资本支持，共同携手面对各种严峻的市场形势，积极帮助他们渡过寒冬。

不容置疑，2018年的涂料市场确实让部分涂料企业和经销商对未来丧失信心。所以改行的涂料企业不少，改行的经销商也是层出不穷。但在市场竞争炽热化的中国，哪个行是可以随随便便成功的。

“越是不好过的时候，我们越要发挥组织架构的优势，帮助经销商渡过难关，做出性价比，让所有合作伙伴和客户利益最大化，让经销商对我们有信心。” 2019年1月1日刚刚上任的百川涂料总经理胡少虎对中国涂料报表示。

“作为他们最坚强的后盾，我们就要在最冷的冬天给他们提供粮草，让他们过冬，迎接春天大好的时光，可以茁壮地成长。”胡少虎补充说。

对刚刚到来的2019，胡少虎也对今年的市场做出了分析和展望。

面对全世界经济下滑，经济需求疲软，这种不利的大环境下，百川充满信心，2019年，百川设定了增长30％的的目标。百川将通过更优化的资源分配、调整组织架构、调整业务结构、提升服务水平等应对市场寒冬和达到目标。

胡少虎对中国涂料报表示，在经营方向上，坚定不移地追求市场的需求，所有的企业核心利益会以市场为驱动。市场需求什么，企业会全力以赴配合市场需求。

在研发方面，产品的技术方面也是以市场为驱动，紧跟国家政策的要求，紧跟上下游的需求。特别是环保的涂料产品和自动化的产品，是研发的关键。

在一些高精尖的技术上，百川会从一些标准化，从国内一些顶尖的技术方面，比如说led，我们关心的一些光源标准的起草等等，抢占技术制高点。

在管理方面，我们会注重内部和跟上游产业的合作，让企业活化。我们要支持下游支持合作伙伴，做到利益最大化。

而董事长则会从社会资源以及企业资源来做一个更大的布局。从营销 、技术、管理方面进行了重组，更优化的资源分配。

胡少虎信心满满地表示，“2019年，百川的发展将会给市场带来非常大的冲击。”

从某个角度说，百川涂料对未来的预见，这才是最富有想象的。

未来，百川涂料会创造多少飞跃式的成绩，让我们拭目以待！

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