【佛山陶瓷网】广东金口岸为佛山企业开拓国际市场牵线搭桥

    广东金口岸为佛山企业开拓国际市场牵线搭桥

形式各异、创意拼接的马赛克玻璃展现着佛山设计的精巧，定制式的全屋家具一站式采购彰显着家居个性化发展的新潮流。在美国休斯敦的佛山泛家居品牌产品展示体验馆里，有近50家佛山企业的产品在这里陈列展示。而在这背后为企业提供品牌推广、营销接单、通关物流、仓储配送、售后等一条龙配套服务，是广东金口岸供应链管理有限公司。

凭借自身对国际市场的深入了解，以及对客户需求的精准把握，金口岸不断为佛山企业进出口国际市场牵线搭桥，还借助在美国建立泛家居体验馆，帮助佛山企业挺进美国市场。2018年金口岸的进出口额达9000多万美元。

利用自身优势，精准把握企业需求

近年来，随着我国经济的高速发展，国内劳动力成本不断升高，原材料价格也随之上涨，不少企业谋求转型升级。传统的家具行业企业不满足于在国内市场，希望把产业链布局到全球，但苦于自身没有进出口权。

佛山泛家居品牌产品（美国）展示体验馆。/企业供图

金口岸经过市场调查发现，顺德家具制造行业对橡胶木方的需求迫切。彼时金口岸还未涉及橡胶木方的进口业务，公司主要从马来西亚、泰国、越南等地进口食品和abs塑料粒等原材料。“既然有企业提出了需求，那我们就要想办法去满足它，而且这也可能成为我们拓宽国际市场的一个机会。”广东金口岸供应链管理有限公司副总经理倪谊说，收到企业的需求后，金口岸首先针对橡胶的主要生产地泰国、越南等东南亚国家进行了一系列的市场调研，并广泛链接了当地的商协会与华人，了解橡胶木方的品牌、生产厂商的信誉和产品的品质、价格等相关因素。打通多方物流后，很快，金口岸就在当年实现了橡胶木方的进口。

随着进口市场的打通，佛山不少家具企业闻声而动也纷纷找上门来，金口岸的进口额不断攀升。到2018年金口岸累计进口橡胶木方就已经达5000多万美元，成为金口岸进口业务中的后起之秀。而这一切，都是因为金口岸在深入了解国际市场的前提下，充分满足了企业的需求。倪谊表示，2019年公司还会进一步加大化工品、木材和粮食等原材料的进口，为佛山企业和佛山制造业发展持续“供能”。

借力泛家居体验馆，助力开拓美国市场

2017年和2018年是国际形势急剧变化的两年，金口岸作为“外贸综合服务企业”培育单位，最能触摸佛山企业在进出口业务方面跳动的脉搏。2018年，金口岸在佛山市政府和禅城区政府的大力支持下，在美国休斯顿成功打造佛山泛家居品牌产品（美国）展示体验馆。

为了配合体验馆的运营及美国消费者的购买习惯和售后服务，金口岸还在美国成立了公司，负责体验馆的运营、品牌推广和营销，并配套了大型的仓库。在政府的扶持下，金口岸还为参展企业免费提供样品物流和品牌展示推广服务。

体验馆开馆仅半年，尽管受美国征税清单的冲击，但佛山品牌仍然让来观展的经销商大为惊艳，尤其是五彩缤纷的马赛克玻璃和设计新颖的卫浴。10余家美国建材、房地产商被展品的精美吸引，初步决定今年借参加“广交会”、“陶博会”的机会来佛山，与佛山企业进行进一步的对接洽谈。

目前体验馆里的纺织、厨具、卫浴、陶瓷等产品已出口了几十个货柜。“越困难的时候越要迈出勇敢的一步，给佛山的企业带去信心。”倪谊表示，佛山企业单打独斗开发美国市场的成本非常高，导致很多企业都心有畏惧。如果能给它们一个走进国际市场的契机和平台，就能带领更多佛山企业了解美国市场，开发出更具有针对性的产品。

在海外参展的浪鲸卫浴有限公司海外营销总监曾涛表示，体验馆不仅增加了浪鲸品牌的曝光率和直观说服力，也让企业能够绕开进口商和批发商，直接接触终端市场，把握第一手信息，对于针对北美市场研发新产品和把握销售主动权是一个很好的突破口。未来，浪鲸打算通过体验馆进一步链接美国工程商，直接通过建筑商将产品打入美国的酒店和公寓。

原标题：为佛企开拓国际市场牵线搭桥

广东金口岸供应链管理有限公司发挥优势为企业提供进出口一条龙配套服务

来源－佛山日报

文－见习记者高慧超

编辑－何欣鸿

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