【佛山陶瓷网】整装时代，厂家与经销商该做点什么？

    整装时代，厂家与经销商该做点什么？

家居行业开始进入相对成熟的行业阶段，传统的商业模式与经营模式正在经受着年10年以来最彻底的颠覆性变革。

行业增长放缓只是个表象，消费者的需求与购买模式变化、中国房地产行业消费转型与升级、行业销售渠道重构与分流才是本质。

还是诸多中小品牌、区域品牌想进一步寻求在行业中立足的一席之地，在模式与经营层面作努力的创新。

都在强大的行业趋势面前面临着重要的变革抉择：在传统的市场利用价格战与渠道战扩大市场份额？

中国的房地产市场在2018年后也开始进入转型与多元化的格局：北上广深为代表的特大型城市基本进入存量房时代。

家居行业传统的产品模式与销售模式随着房地产市场的变迁也正发生着改变：整装、拎包入住、旧房家装开始慢慢成为接下来终端市场的三种主流模式。

整装其实不是个新名词，早在2012年就有企业作为战略方向性的创新模式进行推广，但当时并没有成功。

但是大家认真回顾下定制家居行业的发展历程，就会发现定制家居发展最快的阶段、最能让一些企业与经销商脱颖而出的阶段都是行业最难的阶段：产品开发方向不清晰、生产交付最混乱、终端经销商最摸不着头绪、消费者都需要努力教育。

01充分、理性、客观的审视自己我们要做到不盲目地迷信整装，同时也要做到不盲目地无视整装。

对整装关注的企业与经销商首先要做的是充分认知自己的战略、优势、资源、品牌、运营能力来决定如何看待整装，而不是人云亦云。

03认清未来，要做顺势而为的家居人未来已来—家装行业产业化、家装与产品融合化趋势已不可逆转。

家装市场将由当初的“卖方”逐渐转向“买方”，传统家装业务利润不断下降。

三粒米教育一直从事于家居行业商业逻辑的深度研究，为行业同仁提供行业发展规律的普及教育与职业化教育，为企业与经销商的事业发展提供系统、全面的理论指导与实践参考。

在研究整装商业模式时，我们参考了大量的商业模式理论资料、企业内部运营的实战案例、经销商在终端所遇到的普遍问题，进行系统的提炼，以期能帮助到关注整装的行业朋友能最有效的、快捷的、全面的了解整装，从而在整装这条路上少走弯路，更快地分整装市场大蛋糕的市场红利。

写这本书，我与团队整整筹备了一年时间，从2018年初开始就一直为写这本书收集一手资料、深入整装企业进行深度合作、深入终端了解实际落地情况，以尽可能全面客观地呈现能真正解决实际问题的观点与内容。

在此、非常感谢尚品宅配homkoo整装云团队（胡翊副总裁、曾凯总经理、常洪业总监）对我们的大力支持，毫无保留地分享内部相关的运营资料，我们应该为行业有这样无私奉献精神的企业点赞。

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