【佛山陶瓷网】盘点2019年定制家居经营战略及发展趋势

    盘点2019年定制家居经营战略及发展趋势

从2018年底陆续上演的经销商年会，到2019年初连番举行的开工仪式，多个定制家居公司发布了新年度的经营战略。

虽然大多是比较宏观的思考，不外乎强调产品、服务，突出对经销商与终端的赋能，表达以客户体验为中心的经营思维，但笔者认为：

结合企业的背景去看，尤其是结合2018年各家企业的动作去分析，还是会发现很多有启发性的细节，从中可以管窥经营路径上的新选择与变化。

1、欧派家居

欧派传出的信息有：抢份额，增单值，全渠道扩张终端张力，在所有阵地展开厮杀，针锋相对，以牙还牙。

还有：把每一个客户蛋糕的营养尽量消化，做大客户单值。作战方略分为“退、守、攻”三道，制定“三道”的前提是：明晰现实，尊重规律，依势而行。

笔者研判认为，2019年里，欧派的重心预计不是继续扩张品类，而是将橱柜、衣柜、卫浴、木门等业务线做强做大，继续增加大宗业务的营收，保持对对整装、精装市场的深挖力度。

2018年里，欧派在整装业务方面制定了明确的策略，总部跟一些地方的头部整装公司、全国性的连锁整装公司合作，试点运营效果不错。比如跟生活家、靓家居的合作。

同时，还要求地级城市以上的经销商，要做整装渠道，利用本地资源跟整装公司合作。

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