【佛山陶瓷网】不锈钢小镇产业突围路径：西线换东线 金融助力打破制造业冰河

    不锈钢小镇产业突围路径：西线换东线 金融助力打破制造业冰河

新兴县虽然不大，但却是中国知名的不锈钢餐厨具之乡，全县共有不锈钢制品及上下游配套生产企业100多家，以生产和出口高端不锈钢餐厨用品为主，产品远销5大洲近200个国家和地区。

据不完全统计，新兴不锈钢餐厨具家居用品出口约占欧美市场的45%，在欧美市场上素有“新兴锅”之美誉。

不锈钢小镇产业演变3月12日，新兴县经济和信息化局局长陈子雄在接受21世纪经济报道记者采访时表示：“新兴餐厨具”产业最早起源于1984年5月，当时正值改革开放全民办实业时期，原新兴县农机二厂和旅港新兴商人合作进行来料加工，在厂内设立一个车间，进行简单的不锈钢碗、碟和杯等产品的加工、生产和外销，这也是新兴县第一次和不锈钢餐厨具的“亲密接触”。

随着发展形势越来越好，1986年3月经县政府批准分离，新兴县正式成立了第一家不锈钢制品厂(即现广东三a不锈钢集团)，自此新兴县的不锈钢制品终于以自己的企业、技术、品牌、管理进入国际市场。

2018年，新兴不锈钢餐厨具产业年产值约85亿元，占全县工业总产值近32.15%，出口创汇3.38亿美元，同比增长12.74%。

“不要小看不锈钢餐厨具，小小的餐厨具其实酝酿着大生意，全县50万人，超过3万人依靠不锈钢餐厨具的加工制造为生，换句话说，也就是餐厨具解决了全县6%人的就业问题。

广东万事泰集团是新兴不锈钢行业的龙头之一，3月12日，常务副总裁刘炳耀表示：公司九成以上的产品是给海外知名品牌做代工，出口产品中6成出口到西欧，其中德国占比最大，占到七八成。

“我们有两个自有品牌，其中一个自有品牌是欧德罗，是从德国收购回来的，在德国有100多年历史了。

”之所以收购海外品牌，刘炳耀告诉21世纪经济报道记者，其实现在国内的不锈钢工艺不比国外的差，特别是钎焊工艺、抛光工艺等技术甚至高于欧盟标准。

“oem的利润不会超过5%，我们当然知道品牌的附加值有多高，比如一个锅的出厂价是100元，我们只能赚到5元，而这个锅的市场价则是300元，也就是说后面200元都是被品牌商赚走了，但是国内品牌起步晚，营销推广上也有不足，导致现在国内生产企业仍以代工为主。

目前，新兴县不锈钢餐厨具行业的工人工资成本占企业经营成本的比例从2013年的8%上升到了2018年的15%-20%，几乎翻了一番，令利润微薄的制造业企业不堪重负。

由于受地域、原材料、人才等因素制约，新兴县不锈钢制品产业发展至今，仍局限于餐厨具用品，产品同质化较严重，未形成良好的产业链，开拓新的产品模式发展出现停滞。

当然，2018年3月，新兴不锈钢餐厨用品基地被商务部认定为“国家外贸转型升级基地”，这或许给产业发展注入了新的政策助力。

刘炳耀介绍，大部分的跨境采购交易付款都是以赊销模式，海外的采购方下订单不用付款，或者只付10%-20%作为订金，等到收到货之后才付款，一旦遇到买方欺诈、拒收货物或者是拖欠货款等风险，会给企业造成很大损失。

“非洲有些订单，我们认为还不错但是不敢接，因为这些地区的风险较大，企业开具不了信用证，一旦一单出问题，一整年可能都白做了，甚至有可能把企业拖垮。

”如何改善外贸企业“无单可接”、“有单不敢接”、“有单无力接”的情形，助力企业拓展国际市场和新兴市场，银行、保险机构的金融力量开始介入。

自2004年与新兴不锈钢企业建立合作以来，中国信保广东分公司累计支持新兴不锈钢企业出口12.5亿美元，协助企业追回海外欠款370万美元。

根据陈芳芳介绍，其具体操作方式是，中国信保给企业订单做出口信用保险保障风险的同时，银行可为企业提供信保保单融资服务，企业拿到订单缺乏生产周转资金，可以进行保单质押融资，缓解资金压力。

目前当地龙头企业的最高生产线的自动化率达到50%以上，替换了大量低端生产力，整体节约了1/3人力成本。

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