【佛山陶瓷网】谁在干掉经销商？

    谁在干掉经销商？

时代要淘汰你，连声“再见”都不会说。

有人说，“2018年是陶瓷行业前十年最差的一年。而2019年将是以后十年最好的一年”。2019年受精装房、消费升级、跨行截流等多方影响，整个陶瓷行业销量下滑约30%，利润下降约37%。大批陶瓷企业关停、大批建材经销商关店转行。

为了应对市场变化，大批陶企转变战略，纷纷在工程渠道、出口渠道、集采渠道、整装家装合作等方向发力，传统经销渠道，似乎变成了一个“食之无味 弃之可惜”的鸡肋。

经销商“失利时代”

在激烈无情的市场变化面前，所有经销商都面临份额的稀释和利润流失，而在这其中，不具备规模化、公司化运营、经营非头部品牌以外的大部分经销商，都切实面临着市场的生死考验。

巨头型

运营上公司化、多地区规模化经营，手里拥有较多品类头部品牌代理授权，多地区一线建材卖场或自营卖场拥有专卖店，资源成熟，销量5亿以上。（如华耐、东箭、远东神华等）。

大商型

本土化运作多年，自有品牌认知度高，经销商前20强瓷砖头部瓷砖品牌兼营其他行业，公司化运作，当地人脉、渠道资源成熟，专卖店在自有卖场或大品牌卖场，年销量5千万以上。

品牌型

稳定经营1-2个一线品牌专卖多年，拥有良好的当地知名度，专卖店长期在一线卖场或商场经营，拥有较为成型的销售服务团队，有良好的当地渠道资源和人脉资源，年销量2000w以上。

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