【佛山陶瓷网】欧派家居姚良松揭秘定制家居企业增长机会

    欧派家居姚良松揭秘定制家居企业增长机会

在销售模式变革背后，是由于家具行业与房地产行业景气度紧密相关，特别是坚持“房住不炒”的政策背景下，家居行业需要对客户主要群体进行重新定义，二手房改装也成为重要收入来源。

在整装大家居的推广过程中，也存在少数整装经销商营销模式转变较慢、原有零售经销商心理抵触等问题，为此公司通过落地整装经销商营销帮扶政策，加快整装渠道信息化建设步伐。

姚良松说，2018年是定制家具行业渠道经历了较大改革进程，“渠道越发分散，整装公司越来越多也深刻改变销售模式，尤其在大城市，另外还有房地产商拎包入住模式、电商模式崛起等逐渐兴起。

”有股东提问，面对销售模式变革，如何应对整装大家居与经销商利益矛盾姚良松回答：“不同产品，不同卖场，业绩共算，利益共享。

在过去的一年里，整装大家居从无到有，由欧派家居在四川宜宾“第一个吃螃蟹”，如今已经在22个城市开花结果，并打造了诸如“宜宾模式”、“长沙模式”等成功案例。

欧派家居方面还表示，公司整装大家居创造性提出与各地龙头家装公司直接合作模式，率先提出了“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟大家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3-5年业绩增长主引擎之一。

根据国家统计局数据，2018年我国住宅销售面积为14.8亿平方米，同比增长2.2%，住宅竣工面积6.6亿平方米，同比下滑8%，关联行业受地产行业影响压力较大。

但是受行业进入门槛较低，渠道分化，产品同质化严重等因素影响，定制家居行业市场份额较为分散，行业集中程度不高，业内仅欧派家居首家营业收入破百亿，呈现出“大行业，小企业”的行业特点。

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