【佛山陶瓷网】家居d2c：海外与国内的两个世界

    家居d2c：海外与国内的两个世界

近年来，欧美市场上涌现了一批快速奔跑的新品牌。它们集中于美妆、服装、配饰、生活杂货、花艺、家居等领域，由于主打“直接面向消费者”，因此被统称为d2c品牌。

虽然大多d2c品牌都由线上业务起家，但它们并不是单纯的“电商”，电商只是它们缩短与消费者的距离的重要渠道。一方面，它们在业务壮大之后往往会开出实体店，通过“线上线下两手抓”、提供全方位的宣传渠道和体验渠道来触达更多人群，另一方面，它们身上具有比普通的b2c电商更复杂的涵义。

“直接面向消费者”不仅意味着砍掉经销商等中间环节、压缩成本，因此可以提供更加具有性价比的商品， 而且，它还意味着制造商同时承担零售商的职能，能够经由线上销售收集到海量的消费数据，从而对市场需求作出快速响应。更为贴近消费者，是d2c的最大优势所在。从这两方面来说，d2c是f2c和c2m的结合。

美妆品牌glossier的创始人就曾通过博客征集粉丝对于“一款理想中的洗面奶”的想象，以此为导向做出了洗面奶“milky jelly”。

此外，部分d2c品牌还打出“去品牌税”的招牌：传统大牌品牌溢价高昂，美妆行业的溢价甚至高达320%，而d2c品牌声称会削减这一部分品牌溢价，用最实惠的价格将优质产品带给消费者。

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