【佛山陶瓷网】行业大转折时期，主流企业怎么玩？

    行业大转折时期，主流企业怎么玩？

2018年，中国陶瓷卫浴行业发生了颠覆性的变化，零售份额急剧萎缩、精装房进一步冲击市场、国家环保力度加大……陶瓷企业面临着前所未有的激烈市场竞争。

近年来，一大批陶瓷生产企业立足佛山、布局全国、走向全球，以渠道为依托，逐步踏上现代陶瓷产业的转型升级之路。

新中源：加大经销商网点布局推动大代理制新中源作为陶瓷行业的资深品牌，这些年来，不仅保持着稳健发展，还迈向更高层面的经营发展新台阶。

今年，行业市场形势低迷，生意难做，但新中源陶瓷品牌却是逆势增长，并对来年一直持有乐观态度，打好未来的每一次硬仗。

陶瓷行业是一个在不断发展、进步行业，新中源作为资深品牌，时刻把握住行业的发展潮流，善于抓住机遇，做好相应措施让自身品牌继续发展壮大。

接下来，新中源会加大全国经销商网点布局力度，推动大代理制，让原本只负责某一地级市市区的客户能够扩大其经营影响范围至整个地级市(包括远郊、辖属乡镇等)，扶持大客户，从而减少经营盲区。

新中源展厅宏宇：广泛提升专卖店形象强化品牌影响力2018年，在众多陶企萎缩之际，宏宇集团用实力铸造品牌。

在品牌不断发展壮大的同时，积极参与社会公益，不仅建设中国陶瓷博物馆，还倾力投入修复莲峰书院、丰宁寺、重建宝峰塔等，深受行业的高度认可和点赞。

近年来，宏宇陶瓷也在不断地自我调整与发展，保证新战略、新思路、新产品、新形象的全面落实与进步，以行动来巩固宏宇在陶瓷行业的领先地位。

截止目前，宏宇全国终端专卖店(包括正在施工)高达500多个，遍布全国大江南北，接下来，宏宇将在此基础上，加强终端的基础建设与扶持力度，推动终端装卖店的快速发展。

宏宇陶瓷杭州旗舰店开业现场金意陶：品牌发展15年经典仿古重新出发今年是金意陶品牌发展第15年。

从2004到2018，金意陶瓷砖从成立后的高速发展到2016年的转型升级，两年的磨剑岁月，带来了从思想到质感的蜕变，2017年更是开启了陶瓷行业现代仿古砖的元年。

2018年10月18日，金意陶在“经典仿古22年高峰论坛&kito第3届超级质感发布会”上，陶提出“经典仿古重新出发”。

金意陶董事长兼总经理何乾在会上提到，经典仿古砖是金意陶的起家之本，也是金意陶15年来的情怀所在。

在品牌宣传推广上，2018年金意陶大手笔投入，登陆央视4套和9套。

cctv4与cctv9作为全球覆盖的电视频道，全世界约98%人口的国家和地区可以通过卫星电视收看，金意陶将通过央视的两大频道实现立足中国，面向世界传播的目标，将为金意陶的国际化之路打下坚实的基础。

金意陶广告投放顺辉瓷砖：品牌战略重大调整高调发声抢占年轻人市场2018年可以说是顺辉品牌新发展元年，总部展厅重装、vi升级，签约国际巨星李冰冰作为顺辉瓷砖代言人，并邀请李冰冰亲临总部展厅引起全城轰动，投放央视、高铁广告，赞助电竞赛事(wesg广东总决赛)，引起年轻人的关注。

步入2018年，市场形势急转直下，零售市场进一步萎缩，以往靠零售强势抢占市场的顺辉瓷砖抓紧时机积极求变，从“生产型企业”转变为“品牌营销型”企业，品牌战略作出重大调整。

”2019年，黎桂佳表示，顺辉瓷砖会延续2018年的发展声势，继续投放央视、高铁广告，同时，加强跟“抖音”、“腾讯视频”等新媒体合作，比如在热门视频里插播小广告，继续赞助电竞赛事，让品牌建设更加年轻化。

10月18日，范冰冰亲临顺辉瓷砖佛山总部并留影金尊玉：“千城千店”高歌猛进深耕区县市场6月25-26日，金尊玉在贵州遵义召开了一次“遵义会议”，其董事长南顺芝就提出“千城千店”战略，重点开发区县市场，走农村包围城市的路线。

金尊玉“千城千店”战略效果显著罗浮宫陶瓷：全新展厅华丽启航设计游学活力依旧2018年10月16日，罗浮宫陶瓷位于佛山市禅城区季华西路佛山国家火炬园e座的全球新总部正式对外开放，这可以说是罗浮宫陶瓷发展史上最为浓重的一笔，标志着这个成立于2009年、即将迈向十周年的瓷砖品牌迎来全新的发展阶段。

在品牌宣传方面，罗浮宫陶瓷市场部经理杜建波透露，罗浮宫陶瓷有在cctv-2《生财有道》、cctv-7《军事纪实》投放广告，2019年将迎来罗浮宫陶瓷十周年庆，将侧重于大众媒体的广告投放。

在10月17日举行的新锦成产业集团2018年全国陶瓷营商峰会上，新锦成产业集团营销总经理梁睿表示，新锦成集团三大品牌的特质目标是通过规模化、标准化、产业化，进而实现品牌化。

在品牌规划上，2017-2018年是基础建设年，三大品牌共发展有效客户达到900个，已建成有效专卖店500个，总面积近10万方;2018-2019年是品牌提升年，单一品牌有效客户将达到500个，有效专卖店将达到300个;2019年-2020年是品牌拓展年，单一品牌有效客户将达到800个，有效专卖店将达到500个。

在产品上，未来集团三大品牌将深挖市场需求，在强化负离子瓷砖核心优势的同时，深挖产品花色系列，秉持产品多样、风格定制的原则，走出一条符合集团生产优势和现代主流消费需求的产品路线。

金牌亚洲磁砖品牌运营中心总经理谭天谦表示，金牌亚洲在产品促销、广告投放、终端活动已经做好方案，12月5号总部大楼开业，经销商年会，还有多渠道、多维度、包围式的千万级别广告投放。

金牌亚洲12月5号总部大楼开业昊晟：新濠制定45天盈利系统壹號品牌定位高端+差异面对市场的疲软，昊晟企业的新濠和壹號大理石瓷砖从市场调研、运营管理、团队建设、渠道建设、活动开展五大策略入手，制定出45天盈利系统，通过与意大利合作研发新产品，全方位进行广告宣传，打响知名度，线上线下销售一体化以及打造专业团队，力图解决当前形势下的经营困局。

此外，通过机场、高铁、央广之声等媒介全方位的广告宣传，让品牌知名度传遍全国，并结合时下线上消费趋势，对天猫、京东等重要平台持续投入，拓宽线上渠道，为品牌带来新的增长点，同时为终端消费者提供更多样化的消费渠道。

此外，壹號不断推陈出新，今年秋季陶博会期间已推出900900mm、6001200mm、7501500mm等多种规格的瓷抛大理石新品。

新濠广告投放安基：稳扎二、三线城市树立标杆经销商近年来，县级城市城镇化发展速度快，加上国家推动棚户区改造，越来越多陶企将新增长点投向这片广阔的市场。

安基陶瓷抓住机遇，将品牌稳扎在二、三、四线的县级城市，目前安基陶瓷在江西有近40位经销商、在湖南有近30位的经销商。

首先，改变以往全部产品定位相同的局面，开发特价系列产品，从而覆盖中低端消费者，让自身产品能够覆盖面广;其次，整合工程渠道，除了与中联、金茂、光明地产等合作工程集采外，还承包小工程、棚改户等;最后在经销商方面，安基将有潜力的经销商进行店面升级，投入终端专卖店建店补助、并协助其开展各种开业活动、异业联盟等，为经销商铺好前进的道路。

对于安基未来的品牌的进一步推广与发展，安基集团销售总经理刘雪芹表示，下一年安基会有新的突破点：首先，安基会选定有实力的经销商作为标杆，让各地经销商去学习，以点带面在全国迅速扩展;其次，打造差异化产品，加大注重产品研发，保证产品质量;最后是增强人员培训，让市场业务员能够了解客户真实状况、给予相应方案，精准帮扶。

在产品方面，金巴利将重点推广现代仿古砖以及600×1200mm、750×1500mm的大规格产品。

他表示，佛山西站作为家门口的高铁站，是佛山最大的交通枢纽，不仅有高铁、地铁和公交，还有城际列车;不仅辐射佛山800万人口，还将辐射从全国各地来到佛山的商务人士和普通消费者。

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