【佛山陶瓷网】生意经丨“口碑”将成2019年家居行业重要获客渠道

    生意经丨“口碑”将成2019年家居行业重要获客渠道

2018年，家居业最躁动的一类人群是家具经销商。为什么说经销商是最躁动的一类人群呢？因为产品卖不动了。躁动的经销商之所以躁动，是因为经销商不知道该相信谁？谁值得信赖？该听谁的话？

门店客流严重不足，寻找新的流量池

一天见不到几波顾客是多数家居终端门店的现状。作为依存于大型家居卖场的经销商而言，面对销售业绩大幅下滑和高企的租金，解决客流量和高租金的问题就是门店最大的问题。作为习惯了在大型家居卖场开店的经销商而言，很难自建渠道做终端零售。因此，寻找客流量大和租金低的家居卖场成为了多数家居经销商的选择。

面对过剩的家居卖场和同质化的卖场经营模式，每一个经销商都在权衡该去那个卖场开店。家居卖场招商部门的人员想尽各种办法和手段来说服经销商入驻。

有的经销商把位置因素放在第一位，有的经销商把客流量放在第一位，有的经销商把租金放在第一位，有的经销商把与物业管理方的关系放在第一位。但是更多的经销商把自己能不能最终获得好的盈利放在第一位考虑。

以单一因素进驻大型卖场开店的，大多开店后问题百出。以能否持续盈利综合因素考虑的家居经销商难以下决定，患得患失。家居经销商进退两难。怎么可能不躁动！