【佛山陶瓷网】杭州市场，为什么是高端品牌成长的摇篮 ——2018年陶瓷终端市场调研杭州站

    杭州市场，为什么是高端品牌成长的摇篮 ——2018年陶瓷终端市场调研杭州站

“上有天堂，下有苏杭”这句话流传千年，到今时今日余热未散，触手仍温。

“杭州”，一座听起来就风花雪月的城，西湖，一片想起来就诗情画意的湖。

西湖畔如烟的垂柳，断桥边似金的残阳。多少相遇的故事，别离的情怀，就在这江南的烟雨迷蒙、柔媚潋滟里轮番上演。雷锋塔也未能镇住的古老传说，戏文里九曲回环的梁祝爱恋，都藏匿在折扇的翩翩开合与笔墨丹青的栩栩描摹里，隐在绵长水袖后的剪剪秋瞳与旖旎的抛洒收合里。

即便是，世事沧桑，沧海几度，古老的传说和历史的浮华都散落在西湖烟雨尘世的几番轮回里、湮没在人们柴米油盐的现实琐碎里，飘零得难以拼凑、零落得支离破碎，却也固执得不离不弃、真实得触手可及。像是——某种灵魂的印记，汇聚在这里，盘庚在这里，越千年而不散，度轮回亦不休。

---于是，杭州就这样被传说与现实、历史与当下，携手描摹成今时今日不愿将就的模样。

它的不愿将就，表现在人们对品牌的追逐上，表现在对文化的追求上，表现在对服务的要求上，亦表现在——人们普遍的购买力上！

然后，杭州，成为瓷砖高端品牌的天堂，新品牌的孵化地，旧品牌的筛选场。换句话说，打品牌战，这是一个绝对的必争之地。布局品牌市场，这也是一个绕不开的要塞。

于品牌而言——成也杭州，败也杭州。

游走在杭州的瓷砖卖场，林立的店面，奢华又大气。除了一批进口品牌外，国内一线大品牌在这里也是随处可见，鳞次节枇。这背后牵扯的，其实是一个文化概念，是一个历史交汇的特殊节点所展示的现象。

怎么说？

首先，这是一座有沉淀的文化之城。诗经汉赋且不提，唐诗宋词、元杂剧、明清小说——这文化一脉传承下来，唐宋为中华千年文化之最。一度曾作为南宋都城的杭州，在当局者纸醉金迷、偏安一隅时，柔媚的江南烟雨，造就了这座城在文化艺术上无可比拟的繁荣鼎盛。多少文人骚客，踏花江南。多少诗词歌赋，盛产于此。多少才子佳人的故事，在此演绎跨越时空的离合悲欢。这样的杭州，是厚重的，亦是风雅的，更是精致而不愿意轻易妥协将就的。所以，杭州对品牌有追求、对品质有要求，对服务和自己的喜好都拿捏到位，用户基本审美能力和底蕴强。

其次，杭州恰好赶上了互联网时代潮流，分享到了这波时代福利，经济发达，市民富庶。杭州it业发展畅旺，以阿里巴巴为首的一大波互联网公司，抓住了中国互联网趋势的发展潮流，扶摇直上，造就了今时今日杭州的富庶与繁华。新时代的it人，人均收益普遍中上等，消费能力和购买力强。

第三，随着城市规划策略的推行，杭州市区扩充、城市升级，因基础建设及房地产开发需求，各种征地补贴及土地分红诞生一大波新生代富豪群，他们不仅具有购买力，更具有购买瓷砖的需求。毕竟一些自建房及政策补贴房，亦需要装修。

第四，it业的发达，吸引大批量高端外来人口的涌入，这些外来人士层次较高，白领金领居多，年轻化、年轻态，他们对住房亦有刚性需求，从而导致楼市和装修市场的火热，导致对瓷砖有市场需求。

第五，杭州的国际化脚步也因为g20峰会的召开，迈向新的征程，其市民一方面拥有深厚的历史文化底蕴沉淀，另一方面又与新时代和前沿保持了畅顺的接轨，这就造就了杭州独特的人文气息和消费者呈现出的普遍特征。这些特征通过消费喜好和认知呈现出来，给市场带来其独特的孕育高端品质品牌的能力。

综上所述，我们总结一下发现，杭州市场拥有如下特征：有历史文化沉淀、对审美和潮流均有不错认知。经济发达、市民具有较高购买力。外来人口多、有住房刚需、本地农村自建房多，有装修需求。市民对服务、品质、文化风格等有要求、不愿将就。于是，我们不难发现，这些特征汇聚到一起，恰好吻合了高端瓷砖品牌的市场定位，所以，杭州市场成为高端品牌市场成长的摇篮就无可厚非了。

不止如此，依据笔者走访杭州市场发现，除了成熟的高端品牌合适进驻杭州外，一些新的定位高端的品牌，想要发展好、打造好品牌，杭州也是不二的市场选择之一。

毕竟在杭州，除了一些具有相当购买力的土著土豪外，还有一大批青年才俊们，他们视野接轨国际、消费力不差却又具备接受新事物的天然优势，对新品牌和新产品，有很强的包容性和接受度。

但是，笔者得提醒一句的是：在杭州市场，是金子总会发光，但到底是不是金子，这市场也是绝好的试金石。要打入杭州市场，务必是真正的高价值产品方可，无论是品质还是服务，是文化还是内涵，都绝不允许有所不济，否则，直接在这个市场尚未腾飞就折翼，也是分分钟的事。毕竟，这里早已有一大波来自世界各地的高端品牌，强势盘踞！想要在它们眼前分得一杯羹，又谈何容易。

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