【佛山陶瓷网】痛苦转型中的拼多多

    痛苦转型中的拼多多

文丨猎云网id：ilieyun作者丨方文在过去的一年，拼多多因为假货问题经历了一场对自己影响深刻的舆论风波，并引发了消费升降级的大讨论，廉价、劣质成了拼多多撕不掉的标签。

黄峥觉得委屈，拼多多不过是一个才3岁的公司，但是不能否认的是，“卖假货不是长久之计”。

一、拼多多的转型猎云网在《拼多多一步步跌落深渊》中提到，拼多多想要转型，无非有三个选择：品牌清仓模式：和正牌厂家合作，帮助出售一些去库存的商品。

原先的山寨厂商，放弃“碰瓷”大牌，全部改为自有独立品牌。

2018年4月，品牌清仓改版为每日清仓，后在9月改为断码清仓，类似唯品会的尾货低折扣甩卖。

2018年9月，拼多多将“名品折扣”升级为“品牌馆”，包括奢侈品阿玛尼和网易严选等在内的500多个品牌入驻。

据界面新闻报道，拼多多在今年12月推出了扶持代工厂的新品牌计划，预计扶持1000家工厂品牌，首期试点20家，其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、百亚纸尿裤、富光保温杯等，涵盖多个行业。

网易严选是odm（原始设计制造商）模式，小米有品上的商品多是小米生态链的厂商生产，两者都对商品的设计和品质有较强的把控。

无论是品牌馆、断码清仓还是代工厂，拼多多转型的本质，从“廉价”走向“低价+品质”，从追求快速增长，到精细化运营存量用户。

拼多多招股书中披露，在2018年上市时的用户已经达到了2亿，活跃买家3.5亿。

1、用户增长遇到了问题京东用了10多年用户才3亿，而拼多多仅用了3年。

拼多多第三季度财报显示，截止到2018年9月30日，平台活跃买家数量为3.855亿，月活用户2.31亿。

2018年前三个季度，拼多多用于销售和营销的总投放达到21.4亿元，而在2017年全年仅30.5万。

18亿元，增长4200万新的活跃买家，一个买家的获取成本是42.9元，而一个买家的一年的消费才894元，从给一个买家身上获得的平均收入仅仅为8元。

淘宝和京东单个活跃买家的年度支出分别为8000元和5000元左右，对于拼多多来说，在用户增长不足的情况下，对存量用户的精细化运营，提高单个用户的消费额，营收增长空间还很大，也更加的重要。

2、用户和京东淘宝的重合度遇到了问题，用户质量遇到了问题如果拼多多是占据的淘宝/京东外的其他用户，那阿里6亿/京东3亿外的用户，空间非常小了，拼多多的增长，一定会和原有电商争夺用户的。

questmobile的数据显示，截至今年9月，拼多多与手机淘宝的重合用户同比增长141.7%，达到9580万，与京东的重合用户数为6351万，同比增长445%。

拼多多的买家用户远高于月活用户，根据第三季度的财报，活跃买家用户3.8亿，而月活为2.3亿，非拼多多app的用户竟然高达1.5亿，占比约40%。

三、拼多多的痛苦转型拼多多是从巨头夹缝中生长出来的，这种机会是一把双刃剑，模式扩展时就会发现，无论是走高品质高价格的路线，或者是尾货清仓，都会受到当前模式下原有巨头的严重挤压。

即使是当时被大肆宣传的阿玛尼也入驻了拼多多，但是目前品牌总体销量为6件，与网易严选入驻拼多多受到的关注成明显对比的是，其在拼多多的销售量仅为不到2000件，一块保湿壶售价83元，严选售价119元，严选的用户评论超过2万条了，拼多多的销售量仅为4件。

当前来看，品牌馆的努力，给拼多多带来的更多的是“面子”而不是“里子”。

最初的游戏化的拼团模式，正在逐渐的退出，从最开始的好友拼团砍价，到现在的和陌生人也可以拼团，社交性在逐渐降低，0元开团的入口也变得更加的隐蔽。

结语当用户的增长变得越来越困难，对拼多多来说，不再盲目的扩展增量用户，精细化运营存量用户，逐步的提升平台商品品质，提升用户消费额，抓住现有用户消费成长升级的机遇，这虽然是一个痛苦而长期的过程，但也是一个不错的选择。

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