【佛山陶瓷网】钙帮翻身得解放，凯恩斯指方向！

    钙帮翻身得解放，凯恩斯指方向！

2019年1月5日，连州市凯恩斯纳米材料有限公司广州办事处在珠江新城环球都会广场盛大开业，矿材网专访有着留学经验的凯恩斯郑总。凯恩斯在2018年取得巨大成功，捷报频传，而且郑总对中国企业如何与国际接轨，有着自己独到的造诣。非常高兴郑总此次能面对面为大家分享自己的见解，敬请大家观看！

视频版，敬请观看

（请在wifi下观看，土豪随意~）

凯恩斯广州办事处开业盛典

矿材网专访凯恩斯郑总

（一）

（二）

文字版

刘平：大家好，我是矿材网刘平。首先恭贺郑总连州凯恩斯广州办事处在珠江新城环球都会广场盛大开业。我想问一下郑总，连州凯恩斯原来办公是在连州，为什么会在珠江新城中央商务区这么昂贵的地方成立办事处，您是怎么考虑的？

郑总：这个主要是考虑到国际化视野的需求，因为在2018年包括17年这两年时间内，我们累积了很多的研发成果。包括一系列十几项不同高端产品的推出。所以凯恩斯广州办事处的成立是为了面向国际客户，包括美国、欧洲、东南亚等地区，广州毕竟是一个国际化的贸易大都市，在这里我们能够很好的迎接外国的来宾，能够为他们提供一个中国文化和国际文化碰撞的平台，包括我们办公室的装修也是中西双结合，就是为了传递我们的一个理念，中国企业走向国际，国际的客户需要中国的产品，这就是我们办事处设计在珠江新城环球都会的理念。因为我们现在很多客户有这个需求，我们的国际友人，十几个小时飞机来广州，再去连州就太远。在这里我们不仅有自己的实验室进行产品技术交流，包括我们的一个会议室、商务区，都能够进行所有业务的交流。这就是为什么我们选择在珠江新城，为的就是辐射国际的事业，能够去提供国际客户需求的产品，个性化定制，广州办事处将会是公司走向国际的一个开端。

刘平：郑总介绍一下2018年连州凯恩斯的生产和销售情况。

郑总：2018年是我们转型的一年，因为2017年中国房地产的变化，所以我们在18年初迅速地开展了很多领域的研究，包括橡塑体系，还有一些比较核心的不方便透露的新材料，后续大家会看到。在这些领域里面，我们取得了非常大的成功，客户高度的认可。我们现在最高端的产品卖到12000元/吨，这应该是国内所有碳酸钙企业里面闻所未闻的，这个我是非常有信心。在2018年我们做出了很多产品的调整，我们在技术、生产，包括生产设备里面，很多都改成国际进口设备，在设备、技术的基础上，我们又引进很多美国的配方，美国的一些设备。所以在18年的年底直到今天，我们有几个系列的产品，实现了中国碳酸钙高附加值的目标，这也是我们过去十年一直所追赶的目标。我相信在2019年能够实现并且量产，所以相信2019年和2020年凯恩斯将会实现质的提升，也承载民族情怀，能够推动中国碳酸钙企业走向国际舞台。这就是2018年我们核心的目标，2019年初的计划，到2018年底我们就实现了。

刘平：郑总您是90后，加拿大留学归国，在您的带领下，凯恩斯建立国际化的年轻团队，很多高管都有留学经验，相互之间都可以用英文流利的交流，在中国纳米钙企业非常少，碳酸钙行业更少见，凯恩斯为什么要这样做？

郑总：其实我回国主要感受到我父亲这十几年坚持在做的一个事情。一开始我也不了解凯恩斯，在15年年底当我进入到凯恩斯的时候，我觉得这么棒的一个理念，这么好的一个实体经济，怎么就不能够进入国际的平台呢？其实在加拿大，包括我很多朋友在美国、英国，我们都知道国际市场。可能在中国，没有走出国门的话，觉得是个陌生的地方。可是对我们来讲太熟悉了。因为我们的成长环境就是在国外，所以我们很了解国外的一些客户的思维模式，还有他们的经营模式和理念，所以迎合他们的理念，我们就有这个优势，包括我们现在的团队，很多都是我的一些校友。因为我们知道只有通过高端的人力资源，才能够把中国实体经济带到一定的高度。只有知己知彼，才能百战不殆，孙子兵法讲到了，因为从小我父亲也教过很多中国文化的东西，这就是为什么我们去到国外的目的，并不是单纯地了解外国文化，更多的是让中西文化结合。我有这样的优势，也有这样的环境。所以在这个层面上的结合，对于我来讲是非常有底气的，也非常的自信。在过去的两年间，我也极力在推动中国和国际的结合，在推动的过程中，当然也遇到一定的困难，但是在这个困难中我们也有解决的方法。所以我们整个高管团队，我们的工作都是通过邮件全英文的交流。这就是为什么我们的管理和其他企业有区别的地方，比如说我们一个项目就以一个邮件的形式发起，所有项目的参与者，都能够在这个邮件里面有个追溯。不像我们传统的交代谁做什么，之后别人又交代他做什么，如果通过微信、钉钉这种方式的话，一下子就掉链子了。我们不会，我们所有的 e-mail ，所有的邮件，每个项目，每个事情全都是跟踪到位的，并且有留底。所有的项目，所有的事情，所有的开发，所有的研发，所有的销售，所有的客户，每一个东西我们都是很直接追溯到底的。我们的责任体系很明确，我们的管理体系很明确，我们也是植入了国际的管理方式，所以我们团队都是很务实的。我们不说我们有多少能力，我们做了多少事情，大家就能够清晰地见到。因为可能在国外的氛围，我们很少的去包装自己，更多的是真正干了什么体现给董事会、高管团队。所以很多人有时候不理解为什么我们要有这么一个文化，因为我相信只有了解、懂得英文，才知道国外的文化，懂得国外的文化，才能够抓住国外的需求，我们中国民族的产品才能走向世界。

刘平：这正是为碳酸钙行业树立一个标杆，也真正走向国际化，一定要有这种视野，否则你还是局限到小山村乃至中国，真的面对不了未来。您认为2018年中国纳米钙市场有哪些变化？

郑总：2018年变化太大了。过去纳米钙50%的市场都沉淀在玻璃胶、硅酮胶、胶黏剂市场。在去年整个房地产的调控，还有一些硅油的波动，导致市场波动很大。所以在18年中我们也是把产品的维度拓展到凯恩斯前所未有的一个范围。在2018年之前，我们只有18款产品，2018年之后，我们已经拓展到58款产品，整整的一年里面我们增加了40款产品。所以说20118年虽然很煎熬很痛苦，但是也让我们成长了。因为我一直相信一个理念，在最艰苦的时代中能够生存、存活的企业，未来毕将是一个不可限量的企业，往往在行业洗牌、行业最困难的期间，就会有一个行业巨头诞生。凯恩斯在2018年最艰难的时候，反而是凯恩斯这十年里面最辉煌的一年，我们整个业绩、毛利、产品、技术、研发、人力资源，都达到了在过去十年内前所未有的一个高度，这也是我很感到意外的。过去几年这么好的一个市场情况，反而在2018年最困难的时候，我们还取得了过去十年里面最成功的一年。这很感谢我的团队。

刘平：那您认为2019年中国纳米钙行业会向什么方向发展？

郑总：像我去年所说的一样，一定要把技术服务做到位。纳米钙因为是针对高端的市场，其实纳米钙能够用到的领域非常广，很多都是未知数，很多都待开发，其实我们真正的了解自己的产品，我们能够应用到的领域可能很多大家想都没有想过。包括今年我们有五个领域，大家可能都前所未闻的，其中一个是汽车安全气囊，怎么能够把气排掉又能够保证安全性。这款产品就是我们一款高端的产品。还有其它的我也不太方便透露，以后我们在市场上会看到凯恩斯的这个产品表现。在2019年中我们一定要脱离传统的应用领域，2018年我们在沉淀研发中取得重大突破，所以在2019年我们的方向很明确，主攻两大领域，只要这两个领域成功了，就已经完成我们2019年的目标了。真正到2020年，凯斯将会迎来一个蜕变，到时候我们再详细的探讨讲解我们的一些发展。

刘平：今天先暂时不透露，看着凯恩斯整体的面貌发生很大的变化，这也是大家期待的。您对中国纳米钙企业未来发展有何建议？

郑总：我觉得中国传统企业很讲究的一个词叫关系。但是从我个人，可能是成长背景的原因，我觉得大家一定要认清什么叫关系。中国未来的发展，企业的发展，产品的发展，不要太依赖关系，关系反而是个累赘，关系滞后了企业的发展。不要把重心放在关系上，一定要把方向放在产品质量里面，不要想通过这个亲朋好友把产品推销出去，这没有用、不长久。真正长久的方法就是为客户创造价值，双方创造价值，我为你解决了性能上的提升，成本的下降，为你创造价值，只有在价值上双方的缔造才能够长久。我觉得在中国企业里面，大家把关系放得太重，只要能够为大家传递正确的价值，关系倒不重要，一定是务实，实事求是把自己的核心产品做到位，自然而然企业的生存力不用依赖任何人，把产品做好，传递价值，这是我对企业的一个建议。把服务技术做到位，这是企业真正永恒的核心。

刘平：郑总年轻有为，带领凯恩斯这么优秀的团队。我想20119年凯恩斯会以全新的面貌出现，大家要一起期待。我们也祝贺郑总，2019年那个生意兴隆、事业有成。

郑总：谢谢！

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