【佛山陶瓷网】2019进口品报告丨进口品在化妆品店内的销售趋势

    2019进口品报告丨进口品在化妆品店内的销售趋势

进口品浪潮之风已经吹过了好几拨，对于中国的化妆品从业者而言，一个比较清晰的认知是：进口品越来越受本土消费者青睐。

但是，具体到化妆品店渠道，进口品到底处于怎样的状态?整体销售水平如何?哪些产品受欢迎?哪些卖点受关注?将来又有哪些趋势?想必很多品牌和渠道商都想要加深了解。

为此，我们针对进口品品类，专门选取了陕西、云南、福建、湖北、重庆、甘肃、浙江、安徽、辽宁、山东、广东、河南、黑龙江、江苏、江西、河北、内蒙古、广西、天津等全国大部分区域的典型化妆品店，进行了一次系统的调研。

从中，我们既总结出进口品目前在化妆品店渠道的现状，也分析出进口品下一年可能在化妆品店渠道呈现的趋势。希望能够对进口品企业，以及化妆品店的进口品经营提供借鉴和指引。

2018年有7%的受访店铺不经营任何进口品，而2019年，将有4%的受访店铺不经营任何进口品。除去它们之外，经营进口品的受访店铺，店内进口品销售情况是怎样的呢?下一年进口品销售可能会有哪些变化?我们可以从年销售额、年销售占比两大维度来进行分析。

1、化妆品店进口品年销整体水平2019年或上涨

首先看进口品年销售额。调研数据显示，2019年，在经营有进口品的受访店铺中，进口品年销售额在0~100万元的店铺占74%，进口品年销售额在100万元~200万元(含100万元)的店铺占10%，进口品年销售额在200万元~500万元(含200万元)的店铺占5%，进口品年销售额在500万元~1000万元(含500万元)的店铺占4%，进口品年销售额在1000万元及以上的店铺占7%。

2018年进口品销售额不同的各类店铺占比

很明显，绝大部分受访店铺进口品年销售额在200万元以内，其中尤以100万元以内的最为集中。这说明，除了那些以进口品为主要经营对象的店铺外，总体而言，化妆品店进口品对店销的贡献普遍不算大。

而进口品年销在200万元及以上的，多为进口品占比较大，或是主营进口品的店铺。比如位于辽宁的一家刚刚创立两年的mall店，进口品年销便在200万元左右;西安的一家同样只创立了两年的进口美妆集合店，进口品年销在300万元左右;位于重庆的一家拥有30多家门店的进口品店，进口品年销则在1000万元左右;更有甚者，进口品年销高达数千万元，如天津一家主营进口品的商场店，每年能卖出4000万元进口品，浙江一家主营进口品的店铺，进口品年销甚至实现了6000万元。

通过调研还发现，受访店铺的进口品销售相比上一年实现增长的居多，这一类店铺占到了74%。虽然有个别店铺进口品销售增长率达到了40%甚至50%，但83%的受访店铺都在20%以下，整体增幅并不大。

那么，2019年化妆品店进口品销售又能达到怎样的水准呢?从受访店铺所反馈的目标也能分析出一二。

数据显示，2019年，在经营有进口品的受访店铺中，进口品年销售额在0~100万元的店铺占64%，进口品年销售额在100万元~200万元(含100万元)的店铺占11%，进口品年销售额在200万元~500万元(含200万元)的店铺占7%，进口品年销售额在500万元~1000万元(含500万元)的店铺占6%，进口品年销售额在1000万元及以上的店铺占11%。

2019年进口品销售额不同的各类店铺占比

对比目前的数据可知，2019年，除进口品年销售在0~100万元的受访店铺比例可能下降外，其他受访店铺比例皆可能提升。这说明，化妆品店进口品年销整体水平下一年或许会上涨。

实际上，相比今年的增长，2019年化妆品店进口品年销的同比增长率可能也会有明显提升。据经营进口品的受访店铺反馈，2019年预计能实现增长的店铺达到89%，远高出今年的74%，其中2019年进口品年销增长率可能在20%及以上的店铺达到48%，而2018年这一数据仅为17%。

2、化妆品店进口品销售占比2019年或将普遍上浮

事实上，从店销占比也可以看出进口品对化妆品店店销的贡献率变化。

据调研结果可知，2018年，在经营有进口品的受访店铺中，进口品销售占比在0~20%的店铺占40%，进口品销售占比在20%~40%(含20%)的受访店铺占19%，进口品销售占比在40%~60%(含40%)的受访店铺占15%，进口品销售占比在60%~80%(含60%)的受访店铺占6%，进口品销售占比在80%及以上的受访店铺占20%。

很明显，进口品销售占比在20%以下的受访店铺比例最大。可以看出的是，2018年，在大多数化妆品店内，国货对店销的贡献占主导。这样的情况，在2019年会不会发生改变呢?

通过调研我们可以得到以下一组数据：2019年，在经营有进口品的受访店铺中，进口品销售占比在0~20%的店铺占27%，进口品销售占比在20%~40%(含20%)的受访店铺占21%，进口品销售占比在40%~60%(含40%)的受访店铺占19%，进口品销售占比在60%~80%(含60%)的受访店铺占7%，进口品销售占比在80%及以上的受访店铺占18%。

2018年—2019年进口品销售占比不同的各类店铺占比变化 单位：%

经过对比可以发现，2019年，在经营有进口品的受访店铺中，进口品销售占比在0~20%的店铺数量将大幅减少，进口品销售占比在80%及以上的店铺数量略有减少，而进口品销售占比在20%~40%(含20%)、40%~60%、60%~80%的店铺数量皆有增加。这一定程度上反映出，相当一部分化妆品店的进口品销售占比2019年可能会有上浮，进口品对店销的贡献率将会提升。

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